大學生白手創業故事

　　一個大學生自主創業如何月盈利高達幾十萬，而且還是在校大學生，他們這些大學生是如何白手起家創業的呢?他們是怎麼樣創業的呢?下面是小編為大家準備的大學生白手創業故事，希望大家喜歡!

　　篇一

　　阿南***化名***是重慶農村人，家裡就是種田的，大學畢業家裡希望他好好找個工作，或者去考公務員。可是阿南有自己的想法，他想自己創業，想擁有自己的生意，想在重慶買房子，想討城裡的姑娘做媳婦。

　　白手起家，小本創業多艱難

　　有衝勁的阿南，大學畢業後沒有去找正式的工作，也沒有去考公務員，他先去重慶的電腦城找了份發傳單拉客的活幹，他想用這種方法來練銷售的本事。但折騰了3個多月，每個月賺的都是食宿費，多了也賺不到啥!

　　怎麼辦?阿南突然又想到一招，從重慶觀音橋批發市場批發水果賣給學校裡的師弟師妹呀，畢竟剛畢業，學校裡還是有些關係滴。可是阿南幹了10天就不幹了，水果的競爭太激烈了，而且阿南又不懂行，進的貨又不好，沒賺到錢反而虧死!

　　就這樣，阿南擺攤賣衣服，擺燒烤攤等幾個小本創業的事，都沒賺到什麼錢，也沒覺得有啥前途，心灰意冷之際，他去重慶的一個親戚家吃飯。

　　一句話改變人生，窮小子開始賣土雞

　　吃飯時候，親戚說：阿南，城裡的雞都沒有雞味道，下次你回老家帶幾隻土雞給我呀。阿南心中一機靈，對呀，大學4年學校食堂的雞也沒有雞味道呀。去外面餐館吃飯點的雞，也沒有雞味道呀，雖然有的號稱是土雞，那味道，比農村老家的差遠了哈!

　　說幹就幹，阿南立馬跑回老家，用手機拍了很多農村散養土雞的照片，然後又到電腦城找以前的同事免費打印出來幾本彩色資料。

　　有了這銷售道具，阿南就開始跑重慶的餐館，1個多月下來，跑了50多家餐館，奶奶的，只有5家小餐館答應試試，於是阿南打電話回老家，要老爸送10只土雞來重慶市區。這5家餐館一試，發覺真正的農村土雞那就是不一樣，於是答應長期要阿南的貨。

　　就這樣，阿南慢慢的跑小餐館，每個小餐館一個月要阿南10—15只雞，自己家的雞不夠了，阿南就要老爸去收村裡人其他家的雞，一隻3斤重的土雞，阿南只賺5塊錢，賺多了餐館不幹呢。

　　社群菜市場擺攤，阿南發覺賣土雞賺錢之道

　　這不行呀，給餐館送土雞賣不上價，還得給人家送貨上門，賺不到幾個錢呢，得另找出路哈。怎麼辦?阿南充分發揮了擺攤練就的本事，決定去重慶的高階小區菜市場裡賣土雞。他一次拿了10只土雞，找了菜市場一家賣雞的寄賣，阿南呢還當場殺了一隻，當場煮著吃，那個香呀，把整個菜市場裡的買菜的都招過來了。10只土雞，3小時賣完9只，1只給煮著吃了，但是一算總賬，阿南賺了90塊，一隻雞能賺10塊呢，利潤翻倍。

　　阿南心中有數了，決定自己盤一個攤位專門來賣雞，每天殺一隻活土雞煮著吃，然後賣土雞、土雞蛋，還有農村的臘肉什麼滴。

　　1個月下來，阿南賺到了人生的第一個1萬塊!

　　第二個月，賺了2萬塊，原因是附近的一家幼兒園天天來買土雞，一買就買5只，而且還買土雞蛋，阿南呢也給園長送點臘肉以及家裡的魚嫩子等特產，表示感謝感謝哈!

　　每個月2萬，一年就是賺24萬吶。這比阿南所有參加工作的同學都賺得多!可是阿南又有新的想法。

　　開雞湯館，打響土雞品牌，年賺過百萬

　　在重慶小區菜市場賣土雞，利潤雖然比賣給重慶的餐館高多了，但是阿南還是覺得他的土雞不只賣這個價。

　　他要打出土雞品牌，在菜市場，土雞貼個牌子，那是沒法賣滴!進超市，那必須得冰鮮雞，投資太大。怎麼辦?阿南覺得可以開個小的雞湯館。他在離他賣土雞的菜市場3公里遠的一個高階小區開了一個30多平方的雞湯館，主營土雞湯，還有雞雜煲等一系列土雞系列菜。還是用那一招吸引客戶，每天中午或者晚上，阿南就在門口煮一鍋土雞湯，過路的人隨便喝隨便吃，當然不能帶走哦!

　　除了在館子裡喝雞湯，很多客人想把土雞帶回家自己煲，阿南就要客戶留下送貨地址，然後呢去他菜市場的攤位殺活雞，殺好後連他祖傳的配料一起送給客戶。這一隻現殺的活土雞呀，阿南能賺30塊，客戶也願意呀，真正的現殺活土雞，而且帶祖傳配料滴，關鍵是雞湯館附近的客戶都是有錢人，在乎時間不在乎錢滴，這才是關鍵哈!

　　活雞攤+雞湯館的模式，阿南一年輕鬆賺100萬，畢業4年後，阿南終於實現了娶重慶姑娘，買城裡房子的夢想。

　　篇二

　　當我走進他的寢室時，他正在電腦前忙碌著，處理一些事物。我們事先有過預約。他笑了笑，帶著俊朗而陽光的神采說道：“走，去我的工作室吧，室友還睡著，別打攪他們。”客隨主便，我自然沒有異議。到了他的工作室，我們分別坐下，展開話題聊了起來。

　　他叫康忠凱，一個外表堅毅健康的男孩，說話中氣充沛，聲如洪鐘，儼然有種小老闆的氣勢，慧眼人一看，就知其未來不可限量。“我為人最是平易不過，和身邊人常能打成一片，並沒有你說的那種氣勢，不過混混日子，未來怎樣還很難說。你如此謬讚，叫我愧不敢當。”聽了我的稱讚，他笑著這麼說道。

　　謙虛歸謙虛，康忠凱的身上的確有著與眾不同的地方。他出生在靈山秀水的恩施，許是家鄉的山水烙在他身上的印記太深，他的一言一行、一舉一動兼帶了穩重而又睿智的氣度，與同緯度地區的江南人相比，少了柔氣，多了硬氣，是個敢闖敢當的初生牛犢。

　　夢想遇挫

　　2006年的夏天，康忠凱以優秀的成績考上了湖北大學，攻讀電子資訊工程專業。在校期間，他學習刻苦，成績優異，尤其是各項實踐科目，更是出類拔萃。經過兩年的學習，到了2008年，康忠凱已明確了自己未來發展的方向：既然我實踐動手能力強，就要在動手操作這條道上走到黑，無論是為人打工，還是自己創業，一定要闖出個名堂!

　　經過一段時間的思索，康忠凱決定投身自己愛好的電子設計行業，而且是從零開始，自己單幹!“起初，我心氣頗高，近乎狂妄，覺得如今這個時代機會多，業好創，錢好賺，只要有一定資本和平臺，要漸漸做大也沒有多難。我自信自己技術過硬，做微控制器專案毫無問題，如能開個實體店，自產自銷，逐漸起步，相信總有做大的一天。”

　　康忠凱說。但現實卻遠比他想象的艱難，他創業的夢想剛一起步便受了挫折。由於他家境並不富裕，另有一弟弟在上大學，父母負擔不輕，他左思右想，無法向父母開口要錢。而且啟動資金至少也得好幾萬，不算小數目，無法自籌，康忠凱無奈之下，便去向親戚借錢。

　　然而當他說出自己創業的想法時，親戚們都說他不切實際，且勸他安安分分，將來找個好工作，賺錢養家，孝敬父母，不要胡亂折騰。“那段時間，我無法籌到啟動資金，心裡倍感洩氣，但一直不甘心就此罷休。”康忠凱憶及往事，感慨地說道。“如果受了一點挫折就罷休，那你也就不是今天的你了。”筆者接了一句。

　　經此挫折之後，康忠凱學會了如何面對現實，他說：“現實是無情的，有時你夢想遠大，但力所不及，就不得不向現實做出妥協，另闢蹊徑。”後來，康忠凱開店的想法不得不暫時擱淺。但不久之後，他發現了另一個賺錢的門道。

　　網上開店

　　09年年初，康忠凱陡然萌發了在淘寶網上開店的想法。他做事從來不喜拖沓，一旦認定，就立即著手實施。

　　“現在網路這麼發達，資訊暢通無阻，我對各種模組模板從設計到製作，可謂得心應手，在網上開店賣設計方案，應該是個不錯的賺錢路子。”康忠凱說。開網店畢竟有別於現實，沒那麼多困難，幾天之後，終於在2月15日這天將網店開辦成功。那段時間，他日日琢磨方案設計，然後再掛到網店上，但生意平平淡淡，無利可賺。康忠凱說道：“在網店賣方案設計，知識就是本錢，但賺錢不多，後來我關注了同類型的網店，發現他們更多的是出售實物。我頓時大受啟發，決意自己做出實物，然後在網上售賣。”以他的技術而言，做出優良的實物問題不大，但這時又遇上了一個老問題：錢!

　　出賣方案不需本錢，但做實物就必須本錢。“我本身還是學生，錢多是父母給的，除去自己生活，就所剩無幾，加上自己業餘有點小收入，啟動資金仍然缺乏，那時很是苦惱。”我忽然問他一個不相關的問題：“你抽不抽菸，喝不喝酒?”康忠凱微微一怔，搖頭道：“酒喝一點，煙絕不抽。有人創業遇挫就變得嗜煙嗜酒，我卻不會像那類人藉此麻痺自己，創業嘛，遇挫是少不了的，坦然面對就是了。”

　　“後來，是我女友幫了我大忙，她借了我幾千塊錢，雖然不多，但有了這筆本錢，我終於得以一展拳腳。”康忠凱拿著這筆錢，購進基本的零件，為了省錢，必備的製作工具也沒買，而是跑到學校的實驗室，藉著現成的工具，憑著自己絕佳的技術，日夜趕工，製作出各種功能的模組模板，然後將產品圖片掛到網上，通過網店售賣，漸漸地有些收入了。“女友的錢還清了沒有?”筆者打趣問道。“我們感情很好，錢早不分彼此，共同管理，但我一直不會理財，每月進賬2000多塊錢，很快就會花光。不過近來，女友掌理財政大權，幫我攢錢，不讓我胡亂花，為日後中小企業融資，對我倒是好事。”康忠凱笑道。

　　篇三

　　上海師範大學旅遊學院地理專業的大四學生鄭章書在大多數應屆畢業生還在為就業煩惱的時候，就已當起了老闆。

　　在校園市場中找到送牛奶商機 送奶業務將遍佈奉賢、松江高校

　　鄭章書創業的第一桶金來自校園市場。 “我從高中時就有創業的念頭，因為學業壓力大，沒有時間實施。從考入大學第一天開始，我就在觀察校園和周圍的一些動態，終於讓我發現了商機。 ”鄭章書說。鄭章書從小有喝牛奶的習慣，到大學後，卻發現每天購買牛奶很不方便。 “上師大的奉賢校區很大，從宿舍到學校的商業區有一段距離，牛奶比外面超市貴。我當時便想到，要是在宿舍也能像住在家時一樣，每日都有新鮮牛奶送到家就好了。既然學校裡沒有這種服務，我是否能幹呢? ”當時僅僅是大一的鄭章書察覺到了這一商機，但他首先要確認是不是別人也有喝牛奶的需求。雖然沒有經驗，他還是像模像樣地在校園裡搞了一次市場調研。 “調研很簡單，我在一頁A4紙上列了10道問題，總共列印50份，在人流比較集中的食堂和教學區中做問卷調查。主要就是問同學如果有一份市場價格的新鮮牛奶每日送到寢室裡是否願意接受，大部分學生都表示願意接受，這個調查結果讓我對接下來的創業充滿信心。 ”

　　調研後，他決定先和牛奶公司取得聯絡。但是這一對接的過程並沒有他開始想象中的那麼順利，僅僅是找到對口的負責人，就花了一個月的時間。 “我那時完全是初生牛犢不怕虎，一個電話打到光明公司，張口就要找領導，卻沒有想到自己僅僅是個學生，在我看來很重要的業務，卻可能並不值得讓企業高層來理會。 ”多次碰壁，一度讓鄭章書失落，但他沒有放棄。功夫不負有心人，他從上到下逐層去找，直到找到在奉賢大學園區周邊牛奶業務的負責人。 “我主動找到這位負責人商談，告訴他我的想法，給他我事先準備好的相關資料資料。他出乎我意料的通情達理，還稱讚說這是個不錯的想法，給了我極大的鼓舞。 ”鄭章書很快與牛奶公司雙方達成合作意向，開始了他在校園裡訂奶及配送的業務，邁出他創業的第一步。

　　萬事俱備只欠東風。鄭章書開始在校園裡“招兵買馬”。他首先動員寢室裡的兩個室友和他一起幹，由於送牛奶上門的服務在女生中更受歡迎，他又招募了6名女生建立了他的第一支物流團隊。創業初期，由於對業務不熟悉，鄭章書和他的物流團隊每天清晨5點左右就要起床配牛奶、送牛奶，這個過程很辛苦，能夠堅持下來少不了辛酸，但對鄭章書和他的團隊來說卻是樂在其中，能夠得到同學們的認可，就特別感到滿足和有成就感。

　　鄭章書頗為自豪地說：“無論學生有任何問題，我都是以最快速度幫他解決好。比如有學生反映牛奶品種送錯了，我馬上趕去為他們掉換回來，還會送上小禮品道歉。因此，學生對我們的服務滿意度很高。 ”正是因為鄭章書團隊認真負責的態度，使訂牛奶服務在學生中口碑很好，業務量迅速成長。一年左右，上師大奉賢校區單校日均配送量達到800份。隨後，鄭章書送牛奶的業務又發展到華東理工大學、應用技術學院等周邊學校。如今，已經遍佈奉賢的所有高校和松江大學園區的部分割槽域。到今年9月，松江大學園區的5期宿舍樓送牛奶業務也將被他們公司整體拿下。

　　發掘早餐配送商機籌謀自主品牌

　　隨著業務訂單量不斷攀升，物流人員的隊伍不斷在擴大，整體的盈利程度比較可觀，鄭章書正式成立公司化運營的團隊。至今，他們每日為大學生配送的內容已從單一的牛奶發展到了營養早餐。鄭章書說，當時，有很多同學反映食堂裡的早餐品種單一，且不好吃。有時起床晚了，趕著去上課，來不及去食堂吃早餐。於是，他嘗試將業務延伸，增加為學生送營養早餐的服務。“也是我運氣好，一次我在馬路邊買早餐，看到一盒利樂包裝的豆漿，我覺得很衛生，口味也不錯，便仔細它的生產企業是清美綠色食品有限公司。我回去後便著重瞭解這家企業，得知這是一家有名的豆製品企業，現在正在嘗試開展麵包、包子、西點等早餐服務。”敏銳的市場嗅覺讓鄭章書意識到這是另一個商機。他立刻在公司裡成立專門的專案小組，與清美公司接洽，最終順利拿下區域代理權，為同學每日配送新鮮美味的早餐。

　　鄭章書還在考慮擁有自己的食品品牌。他告訴記者，他正在和泰奇食品公司合作，努力開發讓學生們“一吃忘不了”的產品。目前，首先嚐試和泰奇合作在奉賢校區創業基地設立銷售渠道，在校內擁有極好的口碑，幾乎每日都能在很快時間內一售而空。連上海市學生事務中心也來下訂單，使他們順利晉身為會務點心的提供方。

　　家庭貧困生在這裡找到兼職崗位

　　鄭章書的創業還帶動了上師大7名應屆畢業生的就業。另外，全市還有80名大學生在鄭章書的公司做兼職。他們基本都是家庭困難生。“我剛開始創業時，員工是隨機招募的。他們願意來和我一起送牛奶，並不是為了賺錢，很多是為了磨練意志力，提升與人打交道的能力，甚至還有學生是為了減肥等。通過對顧客群的清晰定位、優質的服務及大規模的宣傳，物流人員的隊伍不斷在擴大，公司的整體的盈利程度比較可觀，每名兼職學生一個月大概可以賺到800元左右。我便想到是否能讓更多家庭經濟條件困難的學生加入進來。這樣既能減輕學生的經濟負擔，又能在實踐的過程中提升他們的能力。 ”鄭章書主動找到學校學生處衛茹靜老師，希望能將自己的送牛奶專案和學校的勤工儉學相結合。這個方案很快得到了校方的支援，同樣的方案又很快被複制到了其他的高校裡。

　　“大學生創業特別不容易，我願為他們搭建平臺”

　　鄭章書說，在他大學四年的創業過程中，得到學校很大幫助。大二時，他被輔導老師推薦給了校團委負責大學生創業指導的史佳華老師。也是與他的接觸，讓鄭章書意識到創業不僅僅是憑藉興趣就能成功的，更重要的是要把創業專案做成體系化。“在史老師的建議下，我大二去參加了學校的創業大賽，當時用的就是這個送牛奶的專案。等到第二次創業大賽，我就在史老師的帶領下，從參與者轉變成了一名活動組織者。這一角色的轉變，讓我各方面能力提升很快。 ”

　　目前，鄭章書除了擁有一家名叫卡呆呆餐飲管理有限公司，還有旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司、FastGod創業實踐平臺。除了餐飲管理公司，FastGod創業實踐平臺是最讓鄭章書花心思的地方，可以說，旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司這兩家公司都是創業實踐平臺的堅強後盾。“我自己是大學生創業過來人，感受到大學生創業特別不容易，我搭建的這個大學生創業實踐平臺就是希望為在校大學生建立一個創業就業的平臺。他介紹，創業平臺運營部直接面向大學生徵集好的專案方案，創業企劃，再通過專業的風險評估，市場調查等方式，最終確認方案企劃的可行性報告。凡創業平臺測評標準的專案，即可把此專案納入創業平臺下所屬專案之一，專案申報人可作為此專案的總負責人，創業平臺會為此專案投入部分資金，做成本及回報率預算，並配備有經驗的指導人員及實施人員，以團隊的力量為此專案在資金，人員，宣傳，推廣等各個方面得到全面扶持，儘量避免由於大學生創業沒有經驗、執行力低、管理能力差等大學生創業的負面因素，從而大大增加專案的成功率。 ”

　　那麼給大學生的創業資金哪裡來?鄭章書介紹，他將通過旭思投資管理有限公司來進行資金募資。 “現在卡呆呆餐飲公司收入的很大部分都投入到這一平臺和其他公司的建設中去。我們陸續給出了幾筆資金的扶持，比如有學生針對大學園區內各類外賣傳單滿天飛的情況，策劃外賣集合冊的方案，我們經過綜合評估後，給予資金上的扶持。與天使資金這類主要關注科技創業的扶持資金不同，我們關注的主要是大學生實業方面的創業，給他們提供5千、1萬元的小額前期創業扶持資金。而與旭思投資管理有限公司一樣，展龍香港企業有限公司定位為一家文化傳播公司，計劃將來為創業平臺公司做品牌推廣業務。 ”鄭章書說，四年的創業歷程，讓他更深刻認識到創業是團隊協作力的體現，一個人是無法創業成功的。他能走到今天，離不開一路上志同道合的夥伴們一起付出和努力。鄭章書其實家境不錯，父母從商，但他本人卻非常反感被人提 “富二代”。一直以來，鄭章書的父母都希望他能找份安穩的工作，之前更是對他的創業毫不知情。 “我不是富二代，我的夢想是做個白手起家的富一代。”他這樣說。

　　他從大一在校內進行訂奶及配送業務開始創業，尚未畢業，已擁有3家公司和一個平臺，還帶動了7名學生就業，同時為本市高校的80名家庭困難學生提供勤工儉學的崗位。雲南農業大學副校長黎素梅建議，對於想要創業的大學生來說，定位是成功創業的基礎，最好從基礎專案做起;信心是成功創業的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創業的關鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創業的動力，它能激發事業心和責任感;堅持是成功創業的保證，創業之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。