如何制定營銷方案
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明瞭”的要求。呢?下面小編給大家分享，歡迎參閱。
制定營銷方案篇一
1.專案市場分析
巨集觀環境狀況:
主要包括巨集觀經濟形勢、巨集觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
專案市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動***如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等***,擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢***即自身的強項***分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。 主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
營銷方案的基本步驟
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品***公司***SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
制定營銷方案篇二
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
***1***、營銷情報與調研
***2***、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
***1***、分析巨集觀環境的需要和趨勢
***2***、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應***包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境***
3、分析消費者市場和購買行為
***1***、消費者購買行為模式
***2***、影響消費者購買行為的主要因素***包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等***
***3***、購買過程***包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段***
4、分析團購市場與團購購買行為***包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場***
5、分析行業與競爭者
***1***、識別公司競爭者***行業競爭觀念，市場競爭觀念***
***2***、辨別競爭對手的戰略
***3***、判定競爭者的目標
***4***、評估競爭者的優勢與劣勢
***5***、評估競爭者的反應模式
***6***、選擇競爭者以便進攻和迴避
***7***、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
***1***、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;
***2***、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
***1***、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
***2***、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
***3***、傳播公司的定位
2、開發新產品
***1***、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析***機會與威脅分析***
***2***、有效的組織安排，架構設計
***3***、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命週期戰略
***1***、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段
***2***、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
***1***、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
***2***、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
***3***、市場追隨者戰略
***4***、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
***1***、關於是否進入國際市場的決策
***2***、關於進入哪些市場的決策
***3***、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序
***4***、關於營銷方案的決策***4P***
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
***1***、產品線組合決策
***2***、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
***3***、品牌決策
***4***、包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
***1***、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
***2***、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
***1***、渠道設計決策
***2***渠道管理決策
***3***、渠道動態
***4***、渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播***開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播***
5、管理廣告，銷售促進和公共關係
***1***、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果
***2***、銷售促進
***3***、公共關係
6、管理銷售隊伍
***1***、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬***
***2***、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制