成功大學生名人創業事蹟

　　對於創業來說，新的路可能在別人不敢走的地方，也可能在別人不願走的地方，看看那些名人創業的故事，學習他們，激勵自己。那麼下面是小編分享的一些關於，希望能夠引起您的共鳴。

　　一

　　窮大學生到千萬富翁的成功例子當空瓶子有了夢想，就有了創業的動力

　　上世紀80年代初，吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城裡要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山，家裡特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由於沉溺於自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最後進了浙江理工大學學設計。吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品，可學的專業卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

　　剛開始，吳立傑在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心裡沒有紙上談兵，一直在琢磨著：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產生經濟效益嗎?一次，他聯想到許多畫家靠賣畫生存，那麼自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?杭州是一個時尚而休閒的城市，時裝店琳琅滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業，競爭都特別激烈，所以吳立傑想僅憑几張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!由於心存夢想而又一事無成，所以很多的時候，日記裡的自我鼓勵成為吳立傑創業的最大動力。每個學期，學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。憑藉自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆腦白金盃CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以後，學校的櫥窗裡經常可以看到他的優秀作品，他漸漸成了校園名人。

　　讓鼓勵成為習慣，就會壯大拼搏的膽量

　　作品獲獎後，吳立傑改變了策略，由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。區區四張百元人民幣，卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。但就在吳立傑興奮不已的同時，那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老闆回去仔細一看後，覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯，越看越有創意，甚至能與公司裡的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。這之後，吳立傑又用同樣的笨辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時月收入就達到了2000多元!

　　當然，學生打工賺錢並不容易。2002年1月，吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老闆就給他出了一道難題：吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因為你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?這道題當時的確難住了吳立傑，幸好那位老闆還很人性化，鼓勵他說：我給你一週時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!

　　手足無措的吳立傑只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，並向幾位老師請教。在學校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支援、鼓勵他勤工儉學。一週以後，他胸有成竹地再次來到那家公司：老闆，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服後面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業模特給改版後的服裝照相，製成形象畫冊，向消費者發放……

　　老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興：不錯，你的建議很細緻!老闆欣然同意，並委託吳立傑全權操作。接下來，吳立傑就開始為那家公司做服裝畫冊。由於這是他的第一單生意，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快，他的這種想法如願以償了。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也願意做一本，並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低，因為市場價至少要8萬，但對於吳立傑來說，卻已經夠高了。那麼，吳立傑為什麼能做呢?

　　因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等於他淨賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你! 另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!姐姐聽到這個好訊息後，開心地誇讚他說：弟，你真行啊!

　　就這樣，吳立傑一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關係很好的朋友慫恿他說：兄弟，現在杭州的服裝企業最起碼有 4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟，他決定採納朋友的建議!自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。進入大三後，他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊，每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

　　越專業越出色，成長比成功更重要

　　源源不斷的生意讓吳立傑很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時，創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶，賺了將近300萬元!不過，這段時間也讓他深刻體會到了為他人做嫁衣的滋味。因為他設計的一個服裝款式如果賣得好，廠家可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得，不能總是這樣吃虧。

　　於是，就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候，吳立傑卻通過朋友關係，在法國成功註冊了法國豪雯服飾有限公司，然後他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧，何況當時他手頭已經有了那麼多的現金，所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人，其中有不少是他的大學同學。

　　不久，吳立傑就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底，距離開廠只有短短三個月時間，他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!

　　因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等於他淨賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!姐姐聽到這個好訊息後，開心地誇讚他說：弟，你真行啊!

　　就這樣，吳立傑一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關係很好的朋友慫恿他說：兄弟，現在杭州的服裝企業最起碼有 4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟，他決定採納朋友的建議!

　　自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。

　　公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。

　　進入大三後，他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊，每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

　　二

　　90後大學生賣手抓餅 堅持手工製作 年收入250萬

　　7月24日，禹化普製作的金黃的臺灣手抓餅。

　　大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，2年來連鎖加盟店已開遍大學城

　　你曾經在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老闆竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，在兩年時間裡發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。

　　每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放麵糰、煎雞蛋、配作料……三分鐘後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。

　　每天能賣400個餅

　　這麼多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嚐鮮。”禹化普說，小吃店的祕籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

　　“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。”禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老闆總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。

　　禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

　　加盟店4個月盈利

　　禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑藉這樣的人氣，禹老闆在月初迎來了三位新的加盟商。

　　禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

　　一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭開啟這個細分市場領域，必須吸引加盟商。

　　“每賣一個麵糰給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。”禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個麵糰，一年僅靠賣麵糰營業額能達到100萬元。

　　連鎖店堅持手工製作

　　2011年10月，仍在電子校攻讀資訊管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注於技術改良，而他負責開店營銷。

　　隨著2012年大學城西街兩家分店步入正軌後，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。“大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。”如果說4成靠營銷，那麼口感佔六成。油酥麵糰是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠裡手工製作，拒絕機器加工。

　　禹化普計劃最近2-3年在西南片區開啟手抓餅市場。現在他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。

　　創業導師點評>

　　私人投資者徐揚：

　　小吃店要做大，產品要有特色

　　不被複制

　　小吃店要做大，加盟方向是正確的，但它的核心還是產品。你需要不斷研發、豐富產品系列，避免在擴張建立品牌之前被人複製淘汰掉。比如說臺灣的手抓餅適合搭配怎樣的飲品或是糖水，或是再加些小吃種類。第二，就是管理問題，可以報名學習管理，或是直接請職業經理人，麥當勞、KFC培養了一批具有連鎖管理經驗的人才。第三，做加盟，要一套成熟的人員培訓制度，最好能發展為配送店長、員工的模式。

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