銷售菜鳥面對異議的話術技巧有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售菜鳥面對五種異議的話術技巧：

　　一、銷售菜鳥面對“價格太高了”的話術技巧

　　首先肯定他：“是的，我們公司是走中檔產品線的，就像您這樣的。相比之下或許比外面一些低檔產品價格稍微高一些，但質量上在這行裡，不能排第一，也是第二。要想別人認同你，得先認同別人。有時候客戶聽得就是一種解釋，因為他也要跟他的客戶解釋，我就遇到過這樣的

　　二、銷售菜鳥面對“沒聽過這個牌子”的話術技巧

　　我們銷售經常會遇到這個問題，先肯定他：”是的，現在市場上的牌子太多了，更何況還有一定地方的侷限性。這時候應該舉個跟你們行業相關的例子.我就以北京XX網路公司為例：是的，現在電子商務公司太多了，我們XX網路公司在北方就好比阿里巴巴在南方一樣，現在我們XX網路公司打入南方市場，您將會是我們公司第一體驗者，您會享受更高品質的服務。這裡行業不同，說法也不太同，不過大致一樣。不要低毀竟爭對手的產品，要懂得藉助竟爭對手優勢來給自己“添金”

　　三、銷售菜鳥面對“哦，這個產品我們已經有固定的供貨商了”的話術技巧

　　貌似這個我們也常見，這時作為銷售員們應該表現興奮一點：是嗎，那很好啊，您可以拿我們的產品比較一下，貨比三家嘛!稍微停頓一下看反應這樣您也有個更好的選擇我明天寄個樣品給您這種談判法在面對面銷售作用很大，尤其是跟公司老總直接面談的。有的老總還會客氣說聲：“謝謝”其實銷售員不要一昧想賣你的產品，得站在客戶的角度來考慮問題。準確的來說你的產品確實能給客戶帶來什麼好處或者能夠解決什麼問題，逆向思維，如果換作是你又怎麼處理的，將心比心

　　四、銷售菜鳥面對“你們這個產品我沒用過，有效果嗎”的話術技巧

　　這個有些行業好像也比較常見，還有就是自己開發的新產品。這時可以舉例來說：XX500強公司在用我們的產品及用的感受。如要是開發的新產品的話:這是xx產品基礎上改進xx功能，讓您們使用/生產時更能帶來效果/效率/穩定等。各行不同名詞不同，精英們自由發揮了。這裡主要排除客戶懷疑心裡，舉例來證明，事實勝於雄辯

　　五、銷售菜鳥面對“我對你們這個產品沒興趣”的話術技巧

　　相信這個也是大家常見的問題。拿我朋友為例，他是賣電機的。記得有一次他找我喝茶跟我說起這個事，他一打電話過去，第一句就是這個，然後掛掉電話。在我反覆揣摩之下，為他弄了這麼一句開場白:"xx總，請問對你們公司提高生產效率有沒有興趣/我的電機可以為你們公司提高生產效率，請問xx總有沒有興趣——這裡不能說100%有用，80%的人可以的。這個說明了什麼，相信大家也都知道了吧。