做服裝批發需要什麼口才

  為什麼現在越來越多的顧客選擇在實體店買衣服?而不是某寶、某東、某……電商可以賣一個,宰一個,算一個,實體店賣一個,就要維護一個,力爭下次成為回頭客。所以實體店最注重品質、信譽、服務及買家的體驗感。下面小編告訴你。

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  服裝批發市場進貨技巧經驗談:砍價的技巧

  服裝價格水分很多,批發商欺騙買家也不是什麼新鮮事。面對新的批發商一定要做到堅持自己的想法。話雖這麼說,但是等買家一進服裝批發市場就很容易把握不好價格的尺度。服裝批發市場很多城市都有,大小不一,但風格相近,都是那麼擁擠和熱鬧。服裝批發市場裡的價格最沒有譜,看似很一般的款式,服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對於服裝價格沒有底價,經常被批發商“忽悠”暈了。

  服裝批發商“忽悠”的風格不同,但是殊途同歸,有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力:一條是不停催促買家“你說多少嘛,你出多少錢要吧”,而買家一報價就等於引頸受戮了;還一條就是在成交以後“悔恨不已”,開口閉口“沒見過你這麼砍價的,都這麼砍價我們生意都不要做了。”兩招一結合,買家基本都認為自己拿到了低價的貨。

  面對水分極大的服裝標價,服裝買家雖不能百戰百勝,但至少可以防止被“忽悠”。首先,服裝買家應該先瀏覽一下批發市場,看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。然後選定一個檔口位置好的開始問價,因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價,然後問最低價,同時很客氣地說:“我也剛來看,不太清楚價格,到別處問問您不介意吧?反正您這裡要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌,批發商也不好為難你。

  接著到下一個攤位按上一個程式走,比如當對方提出最低價為150元的時候,就說:“剛才那邊還只要120元,你這裡要150元,我再看看吧。”對方一定會說:“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價,仍然和和氣氣地讓批發商報最低價,然後再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開,因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你,說明這個價錢應該接近底價了。當檔口走得差不多的時候,服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了,然後“狠砍”一個服裝不能接受的價錢,然後再往上抬一些,最終能在比較合理的價格成交。服裝買家大可不必擔心批發商的利潤,因為他們主要靠批發服裝賺錢,靠的是走量掙錢。另外,很多服裝的成本價低得讓人難以置信。

  服裝買家進貨與其和批發商“砍價”,不如讓批發商之間互相“砍價”。據說,這種方法多少還借鑑了博弈論的思想。當然,上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的,如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關係,大可以省去這些砍價的麻煩。我們進貨時看中一款產品,是你認為一定好賣的,一定會火的產品。

  1馬上把進貨。這說明你是個初級菜鳥,在中國這個市場,仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西,只要款式好,銷量好,那就一定能找到仿冒的,所以說是菜鳥,因為你沒有貨比三家

  2貨比三家,然後找到價格最低的進貨。你能找到價格最低的說明你有一定的經驗了,你可以脫離菜鳥的級別了,但是你還是個雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質量一定會有區別的,你忘了還有一句俗語:"一分錢,一分貨"。

  3不進最貴的,也不進最便宜的,而是進價效比最高的!這是大蝦級別的了,當你達到這個水平的時候,我相信你的生意一定不錯,同時我相信你已經非常熱愛這個行業了,只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼,能看出產品的質量,一上手能知道是什麼面料。能做到這一點的太少了

  2:

  起步階段是非常艱苦的,特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候,不過,經驗都是慢慢積累來的,經營得多了,創業者總能夠總結出一些自己的經驗教訓。下面,我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家,希望對那些入門者能夠有幫助。

  第一.有了好的貨源,基本上就是成功了一半

  我們都是沒有什麼背景的小賣家,想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理,我曾經幹過這事情,別提那滋味了,買家跟我抱怨東西怎麼怎麼差勁的時候,我一點和她爭的底氣都沒有,我憑什麼和她爭?我連賣給她的東西到底是什麼樣的都不知道。最後乖乖給她退了貨,恩,東西確實和那些漂亮的圖片不是一碼事,從此不再代理。我要做現貨。

  第二.討價還價

  我想起我第一次品牌服裝店進貨的時候,什麼都不懂,去問價格的時候都是怯生生地,又不知道假如砍價的話,什麼樣的價格才叫合適。這個的話,就要靠經驗來積累的了,什麼東西大致批發價是什麼價格,這個要靠自己揣摩,價格要綜合面料,款式,做工來考慮,不過假如對方弄清楚你意圖在於批發的話,開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的還價不成,還惹得批發商討厭——又是一個不懂行的人。比如,一條批發價開價10元的裙子,你可以嘗試著問是不是8元能行,反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。

  第三.自己開品牌服裝店要仔細淘

  那只有自己去進咯!去哪兒進?當然是去附近的服裝批發市場了!哪兒進去哪兒。我想強調的是:不管在哪兒,相同的貨品,1樓門面的永遠都比2樓的貴。為什麼?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?呵呵。門面費貴,自然價格轉嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒有想過,去一個自己最鄙視的服裝批發市場去進貨呢?本來嘛,進貨就是要靠淘,服裝市場這麼大,絕對不是為你一個人準備的,要有迎合不同層次消費者的消費品才算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發市場,也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經常在那裡發現讓自己驚喜的東西。

  第四.抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語

  每個批發商都有著三寸不爛之舌,多數批發商都混跡江湖多年了,他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向,只要你進了他們的店子,他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來,本人經過長時間的觀察,他們的推銷辭中有一個經常出現的詞語:爆款。嘛叫爆款啊?當然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了,這個爆款,那個爆款,不可能個個都是爆款啊,賣衣服是需要進貨人的眼光的,有些好的款式確實是爆款,拿回去會很好賣,但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧,強調下,有些他們口裡所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

  第五.多家選貨優於一家

  這個對於新手來說尤其要注意了,精明的賣家是不會只在一家批發商那裡拿貨的。很簡單的道理:你老去一家攤子買水果,老闆剛開始的時候會便宜給你,但是時間慢慢地長了,對方就不便宜給你了——反正你都會來我這裡買水果不去問別家的價格的,我為什麼要老給你便宜呢?so,希望各位不要犯這個錯誤。另,不同的批發店,有不同的款,不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子裡的,這個無須囉嗦。從此得出一個結論:精明的賣家要學會狡兔三窟!

  第六.批發工作結束的時候,清點好你的貨品數量

  這個事情嘛,基本上每個賣家都會做到的了,不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之後才發現少貨的問題,任何批發商都不會承認少給了你貨的,當然絕大部分批發商都不會故意少給你貨,但是假如你遇見了100一個裡面的那一個,你就虧了。還有,我遇見過這樣的事情,我在一個批發店裡點了一大堆的貨,貨品的價格和數量是對的,但是貨品裡出現了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲,我只點了灰色和咖啡色,我沒有點黑色,反正貨品的數量與計算出來的總價是相符的,反正你點了這麼多貨,一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣東西,稀裡糊塗地付帳了。

  第七.欲擒故縱

  三十六計裡這個計謀是我最欣賞的,太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品,而價格你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧!此計謀於不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下:砍價——不成——不買,掉頭走人。此法湊效矣,使用過n次鳥。吾曾踱步於批發市場,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲賣,呼吾歸乎,多批,皆大歡喜。嘿嘿,就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法,我就是個女無賴來的,賺錢太不容易了,省一塊就等於賺一塊,實在是喜歡這個貨,但使用了最後的這個絕招不錯的。

  第八.帶行頭

  行頭指啥啊?很簡單,你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好乾活,也就是說,你根本不是來批發市場幹活的,批發商不會認為你能給他們帶來很多收益,自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便幹活的衣服就可以了,通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋,長頭髮挽起來。有個最有力武器不得不提,其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了後,批發市場的批發商們就對你另眼相。

  俗話說,外行看熱鬧,內行看門道。進貨的門道確實很多,不過需要大家在平時用心去總結。

  3:

  那服裝店導購員要如何做,才能做到說服光顧服裝店的消費者呢?

  一、管理好自己的情緒:

  在服務行業裡,服務顧客的時候是不能帶有不好的情緒的,因為消費者是會容易受你的情緒影響而放棄消費,同時還會讓其留下不好的印象。服裝導購員一定要管理好自己的情緒,不能使自己的情緒太低落,同時也不能把易怒、易燥等心情帶到工作中。若是服裝導購員不能快速調整自己的情緒,就很容易被負面的影響打倒,從而導致銷售失敗。所以服裝導購員,在工作的時候最好能保持積極樂觀的心態,給顧客一個積極良好的印象。

  二、用積極的情緒來感染客戶:

  很多顧客購買東西都受情緒的影響,所以服裝導購員要用積極的情緒來感染顧客,讓顧客能夠感受得到你的熱情和樂觀,這樣顧客便會容易放下芥蒂,接受服裝導購員的建議和意見,從而安心挑選服裝。

  三、準備工作:

  1.專業知識的準備:先要對自己的產品充滿信心,然後要對自己充滿信心,這樣顧客才會對你有信心,你說的話才更有說服力。

  2.精神上的準備:把自己的情緒調節到最價狀態。

  3.體能上的準備:人有能力,但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

  4.工具上的準備:比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。

  四、尋找準客戶:

  對於服裝店來說,任何人都是顧客,但是並不是絕對顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質後求量的。

  五、建立信賴感:

  在銷售領域,彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,要以誠待人。

  六、激起顧客的興趣:

  顧客對產品產生興趣是購買的基礎,故,要設法激起其興趣。

  七、瞭解顧客內心真實需求:

  我們都知道,消費者選購服裝產品,既有情緒理由,也有理智的理由,服裝導購員只要通過察顏觀色,才能進一步瞭解消費者的內心真實想法。

  八、讓顧客產生購買的慾望:

  一般的服裝導購員只是等著顧客消費,而聰明的服裝導購員是創造顧客的需求,通過各種辦法促進顧客的購買慾望,既所謂:‘攻心為上’。

  九、承諾與成交:

  在向顧客保證產品的時候,一定要慎重,不要輕易說出做不到的承諾和沒有把握的話,這樣顧客才能徹底相信你,從而放心購買服裝產品。