面試談判中說話的技巧
面試中,有效的語言技巧就好像諸葛亮的舌戰群儒,它是解決問題而不是宣洩憤怒的。語言用好了,它的力量頂得上千軍萬馬。下面小編整理了,供你閱讀參考。
1、善於發問
薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題,在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。
這裡的關鍵就是要善於發問。通過提問,巧妙轉移你們商談的焦點,先讓對方多講。根據對方的回答,比照提前瞭解的市場行情,最後結合自身實際提出薪酬要求。
2、迂迴戰術
當你對公司提供的薪資待遇不太滿意時,彆著急表態,可以試著“曲線救國”。重申自身優勢,突出你與應聘崗位的契合度,通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。
3、著眼全域性,多爭取獎金和福利
企業除了正式的工資以外,還會有獎金、福利等額外工資,所以你更應該立足全域性而非侷限於基礎工資。儘量為自己爭取每一個可能的獎金、福利,最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收,不要漫天要價,否則很可能會導致雙方不歡而散。
4、避開具體數字,談百分比
“很高興公司願意為我提供5000的薪水,但我認為5800更符合這一崗位的定位和價值……”
雖然勇敢地表達了你的想法,但這樣的措辭未免有些生硬,會讓HR認為你不夠專業而且斤斤計較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%我,那會非常願意加入……”
5、談判中的切割技巧
1.首先判斷需要切割嗎?如果談判的形式對自己有利,而且對方沒有強烈要求的意思,那麼就不需要切割。切割了反而會引起對方的“警惕”,讓對方懷疑,引起對方的擔憂。比如幼兒園招生,家長已經報名了,並且對學費、課時、接送方式等都已經認可了,如果招生人員再問道:你是否自行送小孩上班?就會引起家長的警惕,這句話肯定會引發家長的擔心:“如果學校接送的話,是不安全”,進而有可能導致家長不再報名。
2.切割可以從哪些方面著手?對於一個議題,可以從形式、內容、時間、費用、參加人員方面進行切割。商務談判中每一個交易,都是可以切割為貨款、付款方式、交貨條件、數量、售後服務好幾項,然後從中交換。切割是一個談判的基本動作,學習談判的人都應熟練運用,在切割的時候,發散思維,與此議題相關的內容有哪些,決定哪些方面是自己必須得到的,哪些方面是可以交換的,哪些方面是可以做人情的,交換的專案增多了,達成協議的機會就會變大。
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