如何在交往中獲得別人的真誠

  在人際交往中,你懷有功利之心嗎?你是希望通過人際交往獲取某種利益還是希望真心地交朋友。懷有功利之心的人,一切都以自己的利益為中心,會變得越來越自私狹隘,他身邊的朋友也會越來越少;沒有功利之心的人,會更多地為別人著想,自己也會變得更加寬容,他的交際之路也會越走越順。

  與人交往,不要懷著功利之心

  1993年,上海青年男籃的教練李秋平發掘了年僅13歲的姚明,對他大加栽培,為他日後闖蕩NBA打下了基礎。2009年11月,姚明收購上海隊。然而讓人大跌眼鏡的是,他入主母隊所做的第一件事,就是把恩師李秋平給炒了。一時間,輿論紛紛指責姚明忘恩負義,心太狠。姚明也坦言對師傅李秋平有點負罪感。

  看到姚明被指責,一向不太願意面對媒體談及此事的李秋平做出迴應:“我的心情很複雜,但同時我也理解姚明,他要請外教,把NBA的一整套先進科技、管理團隊和管理方法帶到上海隊,如果我還在,總會有點格格不入。他是希望讓上海隊再次崛起,而這也正是我的願望,我們大的目標是一致的。我個人的得失絕不該凌駕於上海籃球的整體事業之上,所以我支援姚明。”聽到了這些話,姚明十分感動,而外界對李秋平也是一片讚譽之聲。

  如果李秋平對姚明的付出是懷有功利之心的,那麼當姚明收購上海隊卻不知回報他,反而炒了他時,恐怕早就怨言滿腹了,甚至會師徒反目成仇,那樣的話他還能得到姚明的尊敬和外界的讚譽嗎?他對姚明並無所圖,反而從大局出發,站在姚明的立場上為他著想,彰顯了自己廣闊的心胸。對他人有所圖,就會糾結於一己私利,一旦不能得到滿足,便很容易心生怨言甚至是憤恨,不但會斷絕與他人的交往,自己也會變得狹隘;而對他人無所圖,才能更多地顧及到大局和他人的利益,才能更多地理解他人,包容對方,自己也會變得寬容起來。而這種品質會也為你凝聚更多的人脈。

  唐駿初到微軟的時候,只是很普通的一個程式設計師。當時,他認識了一位領導,對這位領導的能力和人品很是敬佩,於是便主動結交這位領導。可那時,領導身邊想要巴結她的人很多,唐駿根本無法得到這位領導的重視。後來這位領導因為公司“洗牌”,被撤了下來。原本圍在她身邊的人,一看她失勢,都不太理她了。可是唐駿卻依然敬佩這位領導,想到這位領導正處在失落當中,便經常去看望,對她一如既往地尊重,遇到什麼事也會很謙虛地聽取她的意見,還經常請她吃飯,過聖誕節也不忘給她送禮物。這些讓這位領導感覺到了唐駿與其他人的不同,對唐駿極為看重。不久,這個領導迎來了東山再起的機會,又被提拔起來了。原本不搭理她的人又開始圍繞在她身邊,可她對這些人完全不放在心上,而對唐駿卻另眼相看。恰逢此時,微軟要開拓中國市場,於是她大力推薦唐駿去當總裁,唐駿也因此開始了他的“打工皇帝”之路。

  如果唐駿是懷著功利之心,那麼當這位領導失勢時,他便不會再跟這位領導來往,因為這位領導身上已經沒有什麼利用價值了。可他依然懷著敬佩的心態,對這位領導尊敬有加,使得這位領導也對他真心相待,最終助他成為“打工皇帝”。我們常常說,“有心栽花花不成,無心插柳柳成蔭”,如果你在交朋友之前便懷著功利之心,那麼便只會結交那些對自己有用的人,而對那些“沒用”的人棄之不顧。你懷著利用別人的心態,所交來的,大多也都是想利用你的人。“有心栽花”,以功利之心有選擇地交往,只會使自己的交際面越來越窄;“無心插柳”,以誠摯心廣交朋友,你的人脈會越來越多,你遇到困難時幫助你的人也會越來越多。

  古時候有位詩人,外出遊歷天下,增長學識。有一日,他來到杭州,恰聞一位舊時好友在這裡做高官,便想去拜訪一下。隨行的書童說:“人家現在已是地方要員,您去拜訪,也應該備下重禮才好。”詩人說:“他雖位高權重,可我並不求他幫忙,昔日之時,我們常以詩文會友,今日只是朋友之會,備上幾篇新作足矣。”到得高官府上,卻發現高朋滿座,來者不是鉅商大賈便是達官貴人。可這位高官唯獨對詩人另眼相看,奉為上賓,還留宿多日,常常徹夜長談、抵足而眠。一天,詩人不解地問:“你這裡往來的人都比我有身份,何以對我如此看重。”高官說:“往來之人,皆是對我有所圖,或是希圖通過我的權力獲得利益,或是通過我的名望抬高身份,只有兄臺你是作為朋友來看我,而毫無所圖。對我有所圖者,一旦我失去了現在的地位便會離我而去,而對我無所圖者才是我真正的朋友。”詩人感嘆道:“能得到一位像你這樣的朋友也是我的榮幸!”

  這位高官是十分清醒的,他很明白,那些有所圖的人,都是懷著功利之心,出於某種利益需要而接近他的,一旦他失勢便會離他而去,而只有像詩人這樣的人,才會始終如一地把他當做朋友,無論是他得意時還是失意時,都真誠相待。因而他對那些懷有功利之心的人也只是表面上敷衍應酬,而對詩人卻真心相待。

  現在社會,很多人做事都講究利益最大化,即使在人際交往中也選擇那些能給自己帶來最大利益的人交往。可是,人際交往貴乎以誠、貴乎以心,你懷著功利之心與人交往,如何能換得他人的誠,如何能換得他人的心?