與推銷有關的演講稿範文
演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，瞭解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以後，就可以決定採取什麼方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。小編為大家整理了，歡迎大家閱讀。
篇1
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家，早上好!
我是來自XX部勁量電池的促銷員XX。很榮幸今天能站在這裡跟大家講講我對於“優秀促銷”的理解!在座的都是一直關心我的領導和同事們，太客套的話我就不多說了!不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時候，我其實是很擔心的，怕自己寫得不好，也講得不好!如果上網百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠!所以，我動手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現太多語法錯誤，我還讓我姐姐幫我一下，如果有不好的地方請大家見諒!經過相處，我相信大家都知道我不是一個口才非常了得的人，如果說給“優秀促銷”的定義是口才非常好的人的話，那麼我絕對是不符合的，我並沒有那種能把死的說成活的的本事!
什麼是促銷呢?我特地上網查了這個詞的概念，促銷指的是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。在我看來，優秀的促銷並不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個促銷員在促銷這個崗位上的所表現出來的責任心和對顧客的服務心!像我這樣口才並不是最優秀的人，今天為什麼敢站在這裡呢?我的勇氣源於我對自己責任心的肯定，在工作中，我不敢說我是做得最好的，但是我卻是最認真的在做事的!我的想法很俗氣，我就覺得既然我領了你的錢，那麼我就該把你交給我的事做好!所以，我一直在努力著，希望能把自己的工作做好!我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的!對於我的工作，我都是認真、負責的。做好本分的事，這是我最簡單的想法!我認為這是一個促銷員最基本的品質。
我不是一個特別優秀的人，但是我依舊對生活充滿了熱情與希望!我也相信這樣一個小小又平凡的我，也有我存在的價值!在面對顧客的時候，我都是盡力的展現我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時對我們的商品也會有更好的印象，對於顧客我覺得，主要的是一種服務的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會遇到一些不是很好說話的顧客，這時我都是以最耐心的態度去跟這樣的顧客溝通，不求這個顧客最後能買下我們的商品，只是希望顧客通過我的介紹對我們商品有初步的瞭解!
社會一直在發展，只有不斷的提高自己的能力才不會被這個社會淘汰掉!我不是最聰明的人，但是我是個善於學習的人，前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個過程中，我不斷的向我的前輩和同事學習，不斷的提高自己的推銷能力，還經常看一些關於促銷方面的文章，瞭解促銷的技巧，我在逐步的成長著!我認為學習能力跟學習熱情也是一個促銷員不可缺少的!
以上就是我對於“優秀促銷”的理解，說的不是很好，請大家見諒!謝謝
篇2
有人說，把美國的推銷員統統關進集中營，那麼美國的經濟就要癱瘓。還有人把推銷工作視為“自我成長的最佳途徑”。
“推銷”，這個在商品經濟社會中，純屬買賣性質的專業用語，在現代人的口中己有了另外的含義。推銷自己，也就是表現自己。正如著名教育家卡耐基所說，人都在隨時隨地推銷自己，以表現自己的才能，獲得他人的承認。
說起推銷自己，就想起了我的姐姐。兩年前她從一所職業高中文祕班畢業，學習成績是全班第一名。當時，有一個外貿公司招收一名打字員，她與同班的小陳一起去報考。她以打字的速度和準確性的絕對優勢，遠遠超過小陳，便心安理得地坐在門外等候佳音。小陳呢?徑直去找總經理，解釋說，她今天打字慢些是因為昨晚參加全市的時裝表演太疲勞了。她還拿出在校期間獲得的各種榮譽證書，說錄用她，實際上是錄用了一位“全能”的小姐。這時在門外傻等的姐姐還以為被錄用者非她莫屬。
可經理出來宣佈，陳小姐被錄用。我姐姐暈了，大哭一場，至今還覺得窩囊。
我覺得她的經歷值得我深思。我曾在四種不同的報刊上看到同一個現象的報道，即大學生和中專生畢業後找不到工作，其中一個原因也是不善於推銷自己。
勇於推銷自己，需要我們更新觀念。按照我國傳統，你是千里馬，那就等伯樂來發現你好了;你是諸葛亮，自然有人“三顧茅廬”。“天生我材必有用”，所以必須“千呼萬喚始出來”。再說了，如果不這樣，是不是有出風頭之嫌，是不是有點不謙虛呀?
然而，現代的社會，競爭激烈，人才輩出，專長各異。如果從學校畢業出來，一個個都成了謙謙君子，那恐怕真的要懷才不遇而終老一生了。老祖宗那種“桃李不言，下自成蹊”的遺訓，已經過時，如今的快節奏生活，容不得觀望、等待，以及慢慢地、默默地徘徊。
而且推銷自己的意義，還決不僅僅是為了尋求職業。
你有天大的才能，不表現出來，那就不會被發現。比如，你吉他彈得不錯，但在同學面前從不彈，那誰知你有這種才能或天賦呢?同樣的道理，某個觀點，某種思想，某條意見，你不說出來，或者說得不清楚，那別人怎麼知道呢?內心世界，以及屬於精神上的東西，只有表達，才會被人瞭解，也才會被人發現你究竟具有多大的價值。
一個社會、一個集體，是由無數個“自己”組成的。大家都來表現自己的特長和專長，才會構成社會的豐富多彩。你也不表現，我也不表現，這個社會還能有生機和發展嗎?
有人擔心，表現自己會得罪他人，討人嫌。事實上恰恰相反。表現自己的同時，他人才會知道你的內心狀態、你的長處和不足。瞭解你，才能決定是否接受你，是否信任你。而你也會在與他人的交流中獲得反饋，獲得提高。反之，你不苟言笑，特立獨行，別人只得離你遠遠的。你還會有許多朋友嗎?
同學們，古人尚且知道“毛遂自薦”，何況現代中學生呢?
篇3
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好!
我記得有位哲人說過，一個自以為最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬於哲人說的那種最愚蠢的人!
我一直認為，一個優秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標群進行推廣，讓他的聽眾接受並認同他的觀點。然後 ，接受他的聽眾主動自願向他購買產品邀請，並向他們提供優質的服務是正道。但是，在現實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產品，或者轉著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都並不十分理解的保險產品。這種行為對我們的保險行業的名譽造成了極大的傷害，以至於我們到現在做起保險相當艱難!
一個網友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現象造成嚴重後果的生動寫照!
保險在我們的家庭理財中佔有重要的地位。我曾經有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。
結果他向我請教關於理財的技巧。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財的技巧傳授給了他!
我認為：我們進行家庭理財的目的，是實現家庭資產最大限度的保值和增值。
作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結果十年後的今天，他實現了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉建了一個據說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓，結果過了幾個月，他在另一個廠當了個電工，後來他又參加了中級高階電工和電工技師的培訓，而且還參加了自學考試企業管理專業的考試。結果在五年後，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。現在他是一個廠裡的負責裝置的副經理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據說是個研究生畢業。所以我認為：教育與培訓是投資是投入最小，但回報最大的投資!一個受到良好教育和培訓的人和一個沒有接受培訓的人，他們之間的收入，社會地位，工作環境，以至於對今後的生活和對將來的預期，那是根本無法相比的。教育與培訓的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什麼程度!因此，我們在家庭理財中，首先應當優先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓費用，哪怕是欠債也應當去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這麼回事!
在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供後，還有一部份餘錢。那麼，我們配一點證券與股票資產也是有必要的，在中國經濟高速發展而銀行利率呈負利率的程序中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經濟發展的順風車，享受經濟高速發展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投機極盛的股市中，風險也是極大的。一旦有個風吹草動，我們不但享受不到經濟發展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果!因此，我們進行理財，一定要有風險意識，不要把所有的?蛋放在一個藍子裡，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個股市中的特等高手!因此在一般的家庭中，股票與基金類風險資產原則上不應當超過流動資產50%，就樣，在風險來臨時，我們的生活質量將不會因此而受到太大的影響!
在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什麼投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支取。這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產來套現!另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升週期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在於：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益!如果中國經濟進入降息週期，我們就應當將存期儘可能的存得長一些，我們甚至於可以存個五年期限的定期，經濟一旦進入降息週期，做什麼生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，並能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息!銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份佔20-30%就可以了!投資國債與投資銀行存款具有相同的性質，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉成國債，也許收益會更高，而風險一點也不增加，流動性一點也不受影響!當然，我們也可以投資一些好的企業債券，但投資企業債券的風險比投資國債要高許多，收益卻並不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資!
我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當重要的一部份，那就是保險資產的配置問題。
我們這些人是吃五穀雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患病。誰也不能知道我們會在什麼時候，什麼地點患病。現代社會的科學技術和交通是這麼發達，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機大佬們不會打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫院裡充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間!當我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮九江去旅遊，也許正想著美麗漂亮的導遊小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點都想不到，有這麼一個船老大，開著一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結果讓我們永遠的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這麼一個小小的，微不足道，三天後幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什麼樣的結果?你是否明白，當我們趟在醫院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護士小姐溫馨服務給你打點滴的時候，我們的家人正在為你的醫藥費而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫院的安靜祥和的太平間二腿一伸什麼也不管的時候，我們也許永遠也不會知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務而過著淒涼的生活，在債權人的催討聲中東躲西藏!我們的父母因為失去我們寄來撫養費，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作;當我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，並得到美女天使的溫情款待時，我們已經永遠不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點少得可憐的救濟!
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