做保險與做直銷的區別有什麼

  直銷與保險都是把產品賣出去的行業,二者之間有什麼區別大家清楚嗎?下面由小編為你分享做直銷與做保險的區別的相關內容,希望對大家有所幫助。

  做保險與做直銷的具體區別

  1保險賣的是一個承諾,一個無形的產品,而直銷賣的是真真實實,實實在在的產品,看得見,摸得著,聞得到,所以做保險比做直銷難度要大得多。

  2 從從業人員素質層次看,保險從業人員的素質層次趨於平均,而做直銷的朋友的層次跨度較大,上至大老闆,博士 ,下至小學生下崗工人,層次差次不齊 ,其實這也是直銷的魅力之一,即市場空間大,門坎低,任何人都可以從事。

  3 保險則有國界限制 ,有的甚至還有區域的限制,一般在深圳賣保險的,不太可能跑到上海去賣保險,因為路費太貴,得不償失。而直銷無國界區域性限制,只要你其中的一個下級發展到了國外,那就等於你的生意已經做到了國外。

  4 保險提成比例通常是逐年遞減,一般三到五年後,同一份保單上,就不能再有提成了,但 保險比傳統上班 、做老闆的還好一點,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,你上就有收入,不上班就馬上沒了收入來源,是單程收入,做老闆也是一樣,而直銷是多程收入,付出一次努力, 多次仍至終生受益,修建好自己的財富管道,後期收入源源不斷,前期保險收入可能會比直銷高,但後期保險是逐年遞減,而直銷的收入是呈現倍增的趨勢。

  5 離開保險公司就沒有了收入,而直銷一旦建立起自己的消費管道,業績會自動產生,收入也會源源不斷的產生,而且消費管道還可依法繼承下一代,讓勞動得到累積。

  6 保險的客戶物件一般是有一定經濟實力的朋友,而直銷的物件空間很大,因為大家都要刷牙,都要洗澡,都要健康,但不一定都要買保險。所以,營業額可以做得巨大,保險是對顧客出事後一份承諾,而直銷賣的是一個機會,一個客戶可以從 消費者變成經營者的機會。

  7 保險一般是越做越忙,因為A必須每個逐一服務

  直銷是個個複製, A直接服B , B服務B l, BI服 務B2,依此類推

  所以,做保險做到最後是越做越忙了,不能實現人身的時間自由與空間自由,越賺錢越忙,所以現在 保險公司的主任經理都 流行自已掏錢請一個祕書,因為確實是太忙了。

  8 同一份保單顧客不可能月月消費,不象直銷,客戶天天要產品。總之,上個月的保單已經是上個月的業績了,這個 月必須拼出新的保單,才有業績,才有收入,保險業務員最大的利潤主要是來自當月直接產生的保單,而直銷中消費管道會自動產生業績,產生收入,不必永遠無休 無止地找人。

  9 收入對比。保險從業人員所繳納的稅很高,一般高到40%,而直銷事業有所不同,可開公司行號,贏利方面的有關 費用、生財裝置可當管銷費用抵銷掉,是合理合法的節稅,再說,保險業的每一張單,都必須要拜訪大老闆,需送葡萄酒,需記其生日,病了還需看望等等,成本高,直銷採用的是AA制,成本低。再加上有些保險人員退傭充業績就更不用說了。

  10 保險的管理津貼比較少,而直銷的管理津貼比較高。

  11 保險一般業績壓力大,賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險,而直銷業績壓力小,永遠不可能會被炒猶魚。真的非常有魅力。

  從前面所舉例的相關對比,直銷與保險竟有如此相當大的差距.可讓各位好好來算一算,再來決定入哪一行!但絕不能入錯行!因為選擇大於努力,選擇不對,努力白費。

  保險與直銷的共同之處

  共同點是:把產品賣出去,人進來……產品賣出去,人進來……這是一樣的。只銷售產品、不建團隊就做不大,必須兩方面都要兼顧,而且要把它當事業做就必須建團隊,在銷售產品的同時,不斷地吸納優秀的人才加盟到營銷隊伍中來。這是保險和直銷與其他行業的銷售不同的地方。

  保險與直銷的不同之處

  保險賣的是無形的產品,而直銷賣的是有形的產品.

  保險賣的是無形的產品,比如人身意外、醫療險、車險、財險,當然現在的保險業也逐漸趨於投資理財、保值增值,保險業開始和銀行業搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產品,而且是家庭日常生活所需的產品,比如牙膏、沐浴露 、洗髮水、保健品、化妝品、日用品、咖啡、茶等等。一般情況下無形的產品比有形的產品難賣,因為它看不見也 摸不著,需要你費很多口舌,才能講清楚、說明白。而直銷賣的產品是有形的,產品好不好,做個產品演示看一下或親自體驗一下就知道了,簡單明瞭,更何況大多是日常生活必須要用的一些產品。更重要的是消費省錢的同時也可以賺到錢。