針織營銷主管工作心得體會

  通過針織營銷主管工作,營銷工作要跳出常規思維方式,從其它角度或是來一個與營銷角色互換,站在全新的角度去思索和探討,就很容易找到解決問題的答案。下面是小編為大家收集整理的,歡迎大家閱讀。

  篇1

  xxx購物廣場是我經歷的第一個商業專案,記得去年十月初剛到專案上時,建築施工還沒有結束,商場內部毛牆毛地,裝修還沒開始.當時招商部還在前邊,記憶最深刻的就是廣場前的打井車很有節奏的咚咚聲,整整折磨我們耳朵兩個月.

  轉眼幾個月過去了,商場舊貌換新顏,她日新月異的變化令我感到欣慰與自豪.如今商場超市部分已經開業一段時間,百貨部也在努力趕進度,各項工作也在有條不紊的進行中,衷心祝願x能在xx開拓出一片新的天地!

  初來xx,我們幾個儲備幹部就著手進行市調工作,很快把xx市的商業基本情況就摸的七七八八,然後隨著新鄉招商團隊的到來,全力開始了招商工作.

  期間,我和李總到洛陽出差一段時間,陸續有十組商戶前來考察專案,最終敲定太和女裝和媛媛服飾貨櫃已裝,其後到鄭州出差那是隔三差五的常事,包括到鄭州銀基,金城,天隆,鞋城等商場招商.我個人單獨拜訪洽談並且由業種經理協助敲定的品牌有:寶薇女裝,塔曼歌女裝合同在途,海螺男裝,寶尼男裝,正大體育運動裝,還有一個超市處的譚木匠,當初也是我聯絡過來的商戶.作為一個商業招商新手,做出這樣的成績雖然談不上很出色,但是也確實用心去做了,望領導明鑑!

  報告工作成果不是說我為了誇耀自己什麼,而是我想讓領導明白我劉珂是做事的人,是積極上進的人,至於我的缺點和犯錯並不能代表我的本質和全部.

  畢竟在xx工作五月有餘,對於我們商場我也有自己的看法,藉機斗膽提出,望領導審閱.

  就百貨方面來說,xx百貨商業格局以宣化街為主導,商場處於弱勢,而我們商場要打破格局,勢必要與宣化街上的品牌店鋪競爭,xx雖然消費力突出,但是人口基數偏少,如何把有效客流吸引至我們商場是後期運營的重中之重.而據我們市調了解,xx市做品牌專賣的老闆很多是靠多年的老客戶和關係團購強項維持.

  這一塊佔據了xx市高階消費的很大一部分,將來我們商場能不能把團購做上去,能不能把營銷策劃切實做好,直接關係著後期運營成果的優劣.如今商場團購部勢弱,還沒有找到很好的突破口,營銷策劃部也需要進一步加強,把商場做到xx人心裡去,不僅僅是時間問題,也有賴於商場管理組織能力的加強,整合資源的能力加強.比如是否可以考慮與當地中高階消費場所建立合作共贏關係,比如高階餐飲場所,咖啡廳,酒店,美容院等等,尋找xx中高階人士聚集的場所,互相贈送優惠券,互相推薦顧客,尋求合適的合作機制,吸引優質客流的同時也推廣了商場的形象和知名度,另一方面也提升了xx的商業競爭格局.

  做商業其實做的就是人心,內在做的是管理,做的是服務.

  目前百貨部存在進場難問題,對於這一點,個人建議商場一方面一定要強勢要求供應商限期進場,否則替換品牌,表明商場方面的決心和態度,加強廣告宣傳,讓供應商明白,我們一定要開業,我們信心十足.另一方面,對於如期進場裝修的商戶,在後期運營中要給予支援,對於拖拖拉拉不按時進場的商戶給予懲罰措施,把具體支援內容和條件以及懲罰措施列給所有的供應商看.

  商場一定要強勢,才不至於被商戶牽著鼻子走!

  篇2

  兩天的ERP沙盤模擬實戰已經結束了,在這次ERP沙盤模式中我學到了很多,也體會了很多從書本中從沒學到體會到的,ERP心得體會——營銷總監。 這是我第一次參加ERP沙盤模式課程,之前在看《贏在中國》節目時看到過,但一直都不能理解這是怎麼一回事,現在經過這次的模擬試訓後,我終於明白了。這兩天的學習讓我充分地瞭解到一個生產企業的營運流程,從採購、生產、銷售、財務等,每個部門的工作緊密相連,環環相扣。各個主管在獨自完成自己工作的同時,又要注意和其他部門的聯絡,每個組員都要發表自己的意見,相互溝通,發揮團隊合作能力,有計劃,有步驟,有目的地完成企業的戰略目標。 我們的小組是D組,在團隊中我擔任銷售總監一職,負責做市場預測,投放廣告,獲取訂單。

  做了銷售總監之後,我對這個職位有了重新的認識,銷售不單只是賣產品這麼簡單,需要做的工作很多,這次學習我總結了有關銷售的幾點心得。 第一,分析市場要充分,瞭解市場動向以及未來發展趨勢,為企業提議發展方向。沙盤模式中四種產品,不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業已有的產品,我們要分析各市場的價格和需求,尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場未來的變化,為企業往後的發展計劃準備,放棄成產一些利潤少的產品,或者開發新產品。我們在一開始時就制定了戰略,在第一年就開發國際市場和亞洲市場,放棄區域市場,這樣我們不但可以避免市場競爭,因為區域市場的開發是一年,時間短,必定會有很多小組開發這個市場,還有以後的發展必定是高階產品的高階市場,如果我們先開發其他市場必定能佔取更大的市場份額。

  還有我們在第一年也研發P2和P3產品,因為通過逐漸的發展,P1產品的價格越來越低,市場份額也少,在最後兩年必定會淘汰P1產品。而通過最後三年的發展,事實證明我們的戰略是正確的,因為我們在經營中P3產品的亞洲市場成為我們的囊中之物。 第二,廣告費的投放要謹慎。在開始前老師講過,投放廣告費,投得多不如投得巧,要避免惡性競爭。廣告費是有限的,我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析,在這基礎上我們就有目標地投入廣告費,不會盲目地亂投入,浪費資金。我們還要了解其他對手企業的產能和經營情況,適當地迴避競爭激烈的產品市場,減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產品效應和品牌效應結合投放,使綜合效應得出最優結果。

  在第一年中我們投了7M的廣告費,併成為本地市場的老大。在第二年我們把重金用在開發市場和研發產品和開發生產上,資金緊張,只投了4M,所以我們在第三年時丟失了市場老大的資格,不過這也是我們預料中的事。第三年由於我的疏忽,忘了多投多選單的原則,丟失了很多訂單,也讓公司陷入困境,這是我的過錯。在最後一年也出現失誤,由於市場預測的失誤,在國際市場P2產品投的1M廣告沒有拿到訂單,也就因為丟失了這一張訂單,使公司最後沒有掙到利潤,如果把這1M廣告投在亞洲市場,在最後一年我們一定能盈利,這個教訓使我印象非常深刻,市場預測真的很重要。 第三,我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關係到接下來這一年企業的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張,生怕拿到的訂單不好,影響到企業整一年的經驗和打亂髮展計劃。

  在選取訂單的時候,要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、價格、賬期和其他附帶條件。根據企業的產能和資金鍊流動狀況,合理選取。以零庫存為目標,把企業當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數量,如果訂單數量超出企業產能,要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金,容易造成企業資金鍊斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鍊不斷裂。除了第三年和最後一年由於廣告投放和市場預測的失誤,拿的訂單太少,其他年份的訂單拿得都還是理想的。

  最後,訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產主管提供每個季度的產能表,依據每個季度的產能表以及訂單的賬期,合理安排每張訂單的交貨時間,提高企業資金流動順暢。或者根據企業需要將資金集中到某一時期一次過收回,例如企業計劃在第三季度需要大量資金投產生產線,那麼在當年獲取訂單後根據每季度產能適當調整訂單交換順序,使到第三季度時貨款賬期結束,及時回收賬款。我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨,這樣就能在下年中快速地得到現金,避免了資金不足要貼現造成的損失。

  篇3

  基層營銷人員在金融市場營銷中,往往感到無從下手、感覺摸不著頭腦,找不到營銷的路徑和解決方法,其癥結就在於被傳統習慣和模式所束縛,思維已成定勢,思考問題不願也不會轉個方向、換個角度去想,被鎖定在常規的思維模式中,墨守成規,止步不前。面對日新月異的市場變化,營銷工作要跳出常規思維方式,從其它角度或是來一個與營銷角色互換,站在全新的角度去思索和探討,就很容易找到解決問題的答案,甚至讓你做到遠遠超出你想像的事情。

  突破常規的思維模式是一個很艱難的過程,市場商海的千變萬化,讓人眼花繚亂。營銷中當別人還在徘徊猶豫的時候,你千萬不要隨波逐流,要大膽做出與眾不同的選擇,打破自己已習慣的思維定式,開闊視野,在方法上挖潛力,在細節上下功夫,換個思維,換位思考,你會有意想不到的收穫。曹衝稱象、西門豹治鄴就是典型例子。只有敢於人棄我取,敢於走冷門,敢於與眾不同,才往往會有更大的成功。在營銷隊伍中,人們常常會驚訝於他人的成功,殊不知,正因為他們敢於突破習慣的思維模式,細心觀察和揣摩市場,做出異乎尋常的決定,才會有一份驚喜的收穫。但如果傳統的模式制約了營銷人員認識不斷變化的市場的能力,那麼它最終也會變成一個禁錮營銷人員思想意識的“監獄”,發展下去就會抑制其創新能力的發揮。當我們改變自己的習慣思維模式時,要善於思考,轉個方向或是換個角度想問題,市場環境是多變的,尤其是競爭對手的變化會超出你的預期。要留意那些圍繞著傳統模式已經建立起來的周圍世界。如果只是在既定的領域中尋求自我完善,我們就會越來越因循守舊,看不到現有領域之外的機會,機會總是留給那些有準備的人。

  突破現有的常規思維模式,我們營銷人員需要排除如舊的、習慣的和僵化的等等傳統思維模式的阻礙。其實,突破常規的思維模式實質就是一種創新,創新是一種上升的、向前的、進步的變化,它是不能複製別人的,他需要營銷人員轉變思維觀念,堅持學習,與時俱進,打破思維慣性,在市場經濟的大潮中去學習探索和實踐,用非常規的思維模式理性分析營銷市場,揣摩營銷客戶心理,因人而宜、一戶一策,這樣的營銷定會事半功倍。