隔斷

[拼音]：shichang qianliang yuce

[英文]：forecasting for market potentials

對未來市場需求前景的展望和推測。它是市場預測的一個重要組成部分。一個經濟部門或銷售機構在對某種產品銷售潛量作出判斷以前，必須首先對市場潛量作出判斷。市場潛量的預測需要對社會商品的購買力、購買力指數、居民消費動向、生產規模和商品庫存等進行必要的調查研究。其預測方法可以分為巨集觀分析法和微觀分析法兩類。

巨集觀分析法

經濟部門或銷售機構根據全國或某一地區、某一行業商品全部需要量估算出某一產品市場需要量的方法。通常採用以下幾種方法：

（1）同系產品法。新產品的需求可能與市場上有現成銷售資料的老產品的需求有關。新產品有可能補充老產品，或老產品原有使用者有可能使用新產品。例如，可通過分析自動洗衣機的銷售量來估算自動乾洗機的銷售量。由於消費者的購買習慣需要經過一定週期才會改變，因此在估算時要打折扣，同時也要考慮競爭程度和推銷能力。這種方法雖然比較粗糙，但分析者的經驗和對購買者的觀察可增加預測的正確性。

（2）統計推演算法。即通過巨集觀統計來估算市場。某一產品的銷售量可以從《商業統計》中公佈的廠商銷售總數中推算出來。這些資料雖然是由不同成分組成的，不命a href='http://www.baiven.com/baike/221/243625.html' target='_blank' >芫荽俗鞽鼉返墓蘭疲邢顏吆筒擋棵哦蘊囟ú分С齙淖酆獻柿峽晒┎慰肌Ⅻ/p>

（3）購買力指數法。總購買力指數是衡量市場的簡單有用的標準，各種市場的零售總額也可用作消費品暢銷程度的另一指數。它的缺點是不能說明影響某一產品需求的獨特的因素。

（4）特定因素法。多數產品的需求並不是根據任何平均數字，因而需要有一種特定的指數。由於市場情況複雜，產品需求不可能由單一的因素決定，需要選擇幾種因素，通過加權合併成一個指數。這種指數可以作為估計某種特定產品需求的有效尺度。

（5）多因素相關法。它的理論根據是，凡是過去有效的因素，對現在也必然有效。這種方法是對產品需求有密切關係的各種因素進行試驗，但也不忽視其他的因素。對各種獨立因素的加權和綜合，必須經過長期試驗才能有效。在市場分析中多因素相關法是最先進的方法。