打造學習型的青年組織論文

　　—關於山綠營銷團隊在學習型組織建立中的若干思考共青團武漢市供銷合作總社委員會改制後的武漢市供銷社在參與農業產業化、有效服務“三農”上進行了積極探索，成立了武漢山綠食品配送公司，著手蔬菜和生鮮食品的配送。經過三年的積極探索和艱苦努力，武漢山綠食品配送公司發展壯大為山綠農產品股份有限公司，打通了基地—加工—配送物流鏈條，構建起農副產品產、加、銷一條龍服務體系，從而使農民增收，市民受益，受到各方面的歡迎和好評。“山綠”這種全新的服務方式和經營理念，發展了一個為“三農”、為市民辦實事的流通新業態，也闖出了加快城市供銷社發展的新路子。

　　“山綠”作為市場主體在農產品流通中要起到龍頭帶動作用，就要實現“特別能銷”，只有擴銷放量、提升營銷才能帶動整個產業鏈的發展。目前山綠股份公司幾家企業均樹立了大營銷的觀念，但營銷的龍頭作用還沒充分發揮，應該說營銷是當前山綠面臨的最大問題。關於山綠營銷的問題，深入建立學習型組織仍然是最好的解決辦法。市供銷社20xx年提出建立學習型組織以來，山綠營銷人員注重了學習力、思考力和創新力的培養，在工作中加強學習，注重團隊的熔鍊打造，注重銷售的創新創效，儘管有差距，但進行了積極的努力和可貴的探索，無論是成功的經驗還是失敗的做法都是一筆寶貴的財富。

　　一、關於創新力的問題山綠營銷隊伍是一支以年青人為主、人數近百人的團隊，山綠配送公司還獲得省、市雙級青年文明號的光榮稱號。

　　在這支團隊裡，既有研究生、大學生，也有中專生、高中生，既有剛出校門的，也有工作幾年了的，由於年齡、經歷、文化程度等方面的差異，觀念上也存在很大差距。集中表現在創新意識不夠強，一定程度上存在著惰性病、慢性病，在膽識和魄力上缺乏一種大氣的精神。由於山綠是個涉農的新業態，工作辛苦，困難又多，所以對我們年青人是一個極大的考驗和挑戰，但有些年青同志面對這樣的壓力心理就承受不了，遇到困難容易受挫，碰到難題就打退堂鼓，可以從凌雲之志退到彈丸之地，常常會自覺或不自覺地將工作停留在維持事物原狀的水平上，寧願對一個盆景精雕細琢也不願打造出一個氣勢磅礴的新天地，既使有創新也是散步的節奏，創新的勇氣減退了，創新的意識淡化了。山綠城域市場的“百噸計劃”、城際市場的“千噸計劃”總是完成得不夠，因為客觀表象是量一大就虧損，就無法控制，所以就趕緊收縮戰線。如果照這種思維推理下去，最好不要銷售了，這樣一分錢的虧損都不會發生。擴銷放量和利潤持平兩個目標事實上是一致的，在不變成本和農產品毛利率相對固定的情況下，不達到一定的銷量是不可能保住費用、不可能做到利潤持平的，而且邊際理論告訴我們，單位產品、單位服務的成本將隨著規模的遞增而遞減，所以只有擴銷放量才能攤薄成本，擴大毛利空間。這個道理可能誰都知道，只是不敢大膽創新去實踐罷了。從另外一個角度來講，年青人應該是最不喜歡墨守成規、最喜歡創新的，比起萬事求“穩”、不“冒”風險來說，在經過精心策劃和充分準備後，明智地去“冒”些風險可能會有更多的成績和奇蹟。如果不願創新、不“冒”風險，對現狀一切習以為常，企業生存就失去了根基，企業發展、事業成功也就無從談起了。

　　二、關於執行力的問題20xx年市供銷社建立學習型組織的主題就是執行，執行是企業的本質和核心。

　　現在各級政府、上級部門、系統內外都肯定山綠的發展思路是科學正確的，經營理念是卓越超前的，條件具備，潛力巨大。但對企業而言，理念不落地，思路不執行，即使再好也只能是鏡中花、水中月，沒有任何意義。山綠的營銷人員付出了艱辛的努力，打下了一定市場，但離目標還有一定差距，這裡就存在一個執行力的問題。有些年輕人喜歡誇誇其談，執行任務拖拖拉拉，執行過程馬馬虎虎，工作不到位，敷衍了事，得過且過；有些年輕人喜歡埋怨嘮叨，市場秩序太亂，門檻又高，客戶也刁，上環節不支援，下環節不配合，天天夜也賺不到錢，太難了，搞不好……這些都是執行力不強或者說執行力低下的表現。要提高執行力就要鎖定目標、專注重複、崇尚行動、拒絕無作為。山綠的成功確實需要一個艱難的創業過程，如果挺不住這段艱辛而輕易放棄，那麼就不會有輝煌，最終什麼都將一事無成。現在，山綠農產品股份有限公司已經成立，基地—加工—配送產業鏈已然形成並不斷壯大，營銷的龍頭帶動作用也在逐漸發揮出來，可以說真正看到了曙光，看到了希望。態度決定一切，年輕的營銷人員在這個時候要繼續增強信心，保持旺盛的鬥志，切忌浮躁，這是提高執行力的前提。如果決策有偏差還可以隨時調整完善，但如果放下了，也就徹底失敗了，而堅持下去，即使失敗也是值得的。堅持住是執行的關鍵，做出的決策就要執行到底，遇到難題不上交，遭遇挫折不氣餒，要全心全意、百折不撓地去執行，而不應有任何畏難情緒和悲觀失望的心理。

　　三、關於凝聚力的問題山綠公司幾年的發展培養出了一支具有戰鬥力和專業性的營銷隊伍，他們有的以前從未做過銷售工作，現在成了營銷能手；

　　有的以前從來不買菜也不會認菜，現在成了蔬菜專家，這個平臺確實為年青人提供了一個很好的學習機會和鍛鍊機會，這也是學習型組織建立的成果之一，大家在工作中學習，在實踐中學習，自身能力得到了提高。我們不張揚個人英雄主義，突出的是團隊的力量，強調的是平等、信任、合作，有共同的`目標、良好的溝通和合適的領導，那麼這支營銷隊伍就有著非常好的團隊凝聚力。有了凝聚力，人員才不會經常跳槽，團隊才能夠持續創效。年青人有物質待遇的要求，但那僅僅只是一個方面，更多的時候要的是那種感覺，如果這個團隊氛圍很好，他就會感到很充實很愉快，越幹就會越有勁。山綠的優勢是特別能銷，作為營銷人員就要將營銷工作準確定位在擴大銷售上，還要發揮青年人的靈活機智，善於與客戶打交道，善於化解內外矛盾，主動加強上下左右的溝通交流，甚至做到一有機會就不厭煩地反覆強調營銷觀點，目的就是在交流中爭取支援，在碰撞中尋求共識，在博弈中統一思想。

　　四、關於學習力的問題一個企業只有具備了不斷學習的能力，才能夠不斷提高參與市場競爭的駕馭能力，對個人也一樣。

　　現在年青人文化基礎都比較好，但容易過於表現自我，山綠營銷人員整合後，雖然還有不協調的聲音，但個體的活力與團隊的合力逐步一致起來，大家在工作中積極交流溝通，遇到難題一起想辦法，碰到難關一起去攻克，業餘時間讀書的也多了，學習的熱情和氛圍都在不斷增強，但如何不流於形式、如何把學習轉化為效益還需要下大功夫。山綠幾家企業學習型組織建立活動正在深入紮實地開展，大家都看了《把信送給加西亞》、《執行》等書籍，盛世龍吟也培訓了盈利模式、顧問式營銷等工作方法，但就是不會運用到實踐中去，有些人甚至認為純屬吹噓，學習與實踐成了兩張皮，殊不知從理論到實踐也需要個人再學習、再創造的一個過程，這就是學習力的問題。

　　對山綠的發展思路承認很好，聽起來也很過癮，但做起來要麼不知所措，要麼就按傳統做法去做，這也是學習力的問題。也許前兩年青年營銷人員確實做出了成績，但是不能把過去的一點輝煌當成是亙古不變的真理，把固有的一點經驗當成是歷久彌新的經典。其實，我們原有的各種技能和知識都在一天天地貶值，過去的經驗會變成現在的絆腳石，過去的輝煌會變成現在的災難，沒有一勞永逸的方法，沒有包治百病的藥方。營銷人員站在山綠與市場接觸的最前線，作為年青人，更是要努力提升學習力，要敢於革自己的命，要勇於拋棄曾經的輝煌，時時學習，處處創新，只要多一點主動學習，多一點系統思考，就能把思路吃透，把問題找準，把事情做對。