成功的銷售觀後感

  產品銷售遠不止於此,它是一門永無止境的藝術。成功銷售的中心不是銷售人員自身.而是使用者。只有抓住使用者的想法,才能成為成功的銷售員。以下是小編分享的,一起來和小編看看吧。

  

  今天有幸學習了成功人士徐鶴寧女士《如何成為銷售冠軍》熱情洋溢的演講,感悟很深,心潮澎湃,感覺分析得全面,很透徹,把在自己的事業如何才能有所作為,才能成為冠軍演講得栩栩如生,既樸實易理解又讓人警醒,讓我們每個人的行為和表現都能夠對號入座。

  徐鶴寧主要講了成功的六大祕決,然而對我感觸最深的主要是一、要擁有強烈的企圖心,我認為,這在企業當中是至關重要的,我們每一名員工在工作中,一定要有決心,要有目標,一定要的決心就是你敢付出多少,你有沒有不完成目標就不罷休,這既提高了工作的積極心也加強了責任心,才能把自己的人生價值實現在金宇這個大舞臺上,實現在金宇這個大家庭裡。

  二、要瘋狂地努力,超人般的努力,永遠要比別人努力十倍以上,別人在工作的時候你在工作,別人在睡覺的時候你還在工作,我們的企業正需要這樣永遠在努力具有崇高敬業精神的員工隊伍,才能在一次次的競爭中奪得勝利,贏得榮譽,取得輝煌的業績。不知道用奮鬥擔負起自己責任的員工,就不會成功

  三、永遠保持感恩謙卑的心態,滴水之恩當湧泉相報,花草樹木感恩雨露陽光,給了它們無私的滋潤;地震的受難

  成功的銷售的要素

  一.要有魄力:擁有魄力是營銷人基本潛質,其代表是勇氣、果斷、毅力,勇氣是解決事情的根本,做營銷人,每天面臨許多問題,此時如果沒有勇氣去面對,沒有果斷去解決,最終會讓營銷工作積多成疾。

  二.要堅持真理:營銷崗位是個充滿誘惑的崗位,所以很多人都容易被外部的事物感染,最終工作時間是黑白顛倒,工作態度黑白顛倒,最終信念也是黑白顛倒。所以要成為成功營銷人,就一定要堅持自己的信念。

  三.要尊重別人又善於發表自己的觀點:營銷人因為長時間接觸營銷工作,造成了營銷性思維,在很多時候以結果為導向,以競爭為手段。所以很多時候在表達觀點時,不會顧及或尊重別人,最終使自己觀點也沒有得到適合的表達。

  四.要不斷學習:學習是成功之母,一個不愛學習的營銷人是愚蠢的營銷人,一個不愛學習的營銷團隊更是愚蠢的營銷團隊,成功營銷人必須保持持續的學習能力與學習心態。

  五.要學會與產品談戀愛:營銷從產品做起,一個不熟悉產品的營銷人不僅是不合格的營銷人,營銷的一切行為,是以產品為基礎,品牌創造、終端銷售、渠道拓展等等工作,都要以產品為紐帶,熟悉產品知識,不但能促使你創造很多營銷機會,而且能獲取更多營銷價值。

  六.要培養團隊:當你要成為成功營銷人時,就一定要注重團隊培養,在你還沒有到達帶團隊的平臺時,你就要注意哪些人將來可以為你所用,當你一旦獲取平臺時,這些人能迅速為你所用。而擁有團隊時,就要十分注重團隊建設,注重凝聚力與向心力以及戰鬥力。

  七.要心胸寬廣:在營銷職場上,你會碰到很多問題,你會遇到形形色色的人,所以擁有寬廣的胸懷是做好營銷人的前提。營銷職場上,沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,所以要心胸寬廣,這樣你在營銷職場上就一定能“四處逢緣”!

  八.要學會與人相處:營銷崗位要求每天要與很多形形色色的人打交道,所以要學會處理人際之關係,讓每一個跟你接觸過的人,都能成為你的朋友,都能成為你個人品牌的傳播與推廣者。

  九.要有親和力:營銷人一定要有親和力,越到高層越要有親和力,要讓人願意跟你接近,願意與你交朋友,願意為你工作,這樣才能凝聚更多優秀的人才幫你。

  十.要善始善終:營銷人有品牌,職場有口碑,所以不管身處哪些企業,不管什麼方式離開原有企業,都要有做好自己該做的,並且儘量留下好口碑給原有企業,過多損害原有企業的利益,一定會影響到你未來的發展!

  成功銷售的案例

  1、一個商品往往具有多種用途,這也使得這個商品具有多個賣點,銷售人員要想獲得更大的價值,就要找出商品的最大賣點是什麼,下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。

  一個青年為他父親白手起家的故事而感動,於是,他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林,這種樹在整個雨林也只有一兩顆,如果砍下一年後讓外皮朽爛,留下木心沉黑的部分,一種奇妙的香氣便散開來了,若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮,反而會沉入水底。

  青年將奇香無比的樹木運到市場去賣,卻無人問津,這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭,買者很多。後來,他就把香木燒成木炭,挑到市場,很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪,回家告訴他的老父。不料,老翁聽了,淚水刷刷地落下來了。原來,青年燒成木炭的香木,是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說:“只要切一塊磨成粉屑,價值也要超過買一年的木炭啊......”

  啟示:

  賣點究竟在哪裡?這是營銷人經常思考的問題,一種商品往往具有多種用途,並由此構成幾個賣點,人們往往看不到物品的最大價值,而幹了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃,拿來錦緞當抹布......如此等等。

  2、營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展,就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣,用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。

  1970年,鄭周永投資創辦蔚山造船廠,要造100萬噸級的油輪。不多久,他就籌集了足夠的貸款,只等客戶來訂貨了,但訂貨單可沒有那麼多容易得到。

  當時,沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想,終於,他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中,挑出一張500元的紙幣,紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船,其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上,龜甲船隻是古代的一種運兵船,李舜臣就是用這種船打敗日本人,粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔,四處遊說,宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊說,外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

  啟示:

  營銷人員時時刻刻要證明自己,證明自己的能力和智慧,如何證明?“讓歷史說話”,不失為一條好的途徑。我們發現,許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”,其道理就在於此。

  3、在團隊制勝的今天,要想做好銷售工作,銷售新人要學習銷售“老人”的經驗,銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念,不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

  上古時代,黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

  黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎?”

  牧童說:“知道呀!”於是便指點他們路向。

  黃帝又問:“你知道大傀往哪裡嗎?”

  他說:“知道啊!”

  黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀小小,好像什麼事你都知道不少啊!”接著又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”

  那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

  黃帝聽後,非常佩服,真是後生可畏,原以為他什麼都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。

  啟示:

  有些在銷售領域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經驗……”,來否定新人的創見,以為後輩太嫩,社會閱歷不多,絕對要對他們服從。其實,“老前輩”的經驗值得後輩學習,但年輕一代的新見解、新創見,不也是值。