周大福珠寶營銷成功的案例分析
中國人對於珠寶首飾的喜愛,可謂是由來已久,因為它不僅具有保值功能,更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻,而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵,也是身份、地位的標記。以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!
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香港的周大福,以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程,見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史鉅變,用自己獨特而張揚個性的策略,演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。
提起香港的周大福及其系列珠寶首飾,在業界及中,可謂是耳熟能詳。周大福,這個創立於1929年,後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行,歷經70餘年的風雨歷程,逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位,並倍受的鐘愛與信賴,在有些地域,周大福已成為珠寶首飾的代名詞。
周大福進軍內地市場始於20世紀90年代,為避開香港激烈的市場競爭壓力,尋找新的突破與增長點,以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標誌,正式吹響了進攻內地零售市場的號角,並於1998年,全面“挺進”國內市場,在短短几年時間裡,在內地發展分行數目已近二百家,成為內地珠寶飾品領域裡躍出的一匹“黑馬”,2005年,周大福計劃在內地新開分店80家,力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。
周大福,這個入選中國最具價值的珠寶首飾企業,緣何能在較短的時間裡,星火燎原,成功佔領港澳及內地的大片市場,其市場拓展成功的奧祕到底在哪裡?
:全面而彰顯個性
珠寶首飾作為一種特殊的商品,具有市場區隔明顯,消費人群集中等特點,其目標消費群主要為女性,因此,圍繞時尚、新潮等消費心理,周大福推出了適合中國國情的系列產品組合。
1、“絕澤”珍珠系列
所有的美麗都離不開水,珍珠正是水的化身,水的結晶,是品格高貴的象徵,“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置於流暢、唯美的線條之中,增添了女性的清新風格,含蓄卻耀目。是熱愛自然,追求意境的女性之首選。
2、“水中花” 系列
主打吊墜和指環以女性“心湖中的漣漪”為主題,設計時尚優雅,將清雅與燦爛完美協調,靈巧的勾勒出盛放的花兒在平靜心湖中泛起的絲絲漣漪,就像“水中花”般含蓄,但卻是心湖中真實而恆久的燦爛回憶!其清新、高雅的格調,讓人浮想聯翩。
3、“絕色”紅藍寶石系列
絕色紅藍寶石系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛個性的元素完美結合,將女性嫵媚動人的氣質演繹到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具現代時尚氣息的飾物,是摩登女郎心中之至愛。
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