老闆不要再為自己打工

  摘要:核心團隊成員的選擇,或者說創業夥伴的選擇的幾個標準。志同道合,各有所長。具體來講,以誠待人,對朋友兩肋插刀;胸懷抱負與理想的人,不計較眼前個得失,或者是大家誠心共舉一個人;有一技之長,並且是企業所必須的。

  對於當前經濟的發展湧現出了一大批中小企業主,所謂的老闆就是老是板著個臉,老闆就是忙碌的代名詞,為什麼會這樣,難道必須這樣嗎?

  不再給自己打工

  對於定位於服務集團客戶的中小型企業,面臨如下困惑:

  困惑一:為什麼從早到晚都是老闆忙

  困惑二:能幹的人才,總是剛有所開頭就離職了

  困惑三:手下人僅僅能跑跑腿,從不知積極主動

  困惑四:一些事讓員工去做又不放心

  症狀分析:

  一、所處產業購買模式行業特點決定了營銷組合的單一化,嚴重依賴於推銷;

  二、企業處於創業階段決定了個人英雄主義;

  三、交易行為的暗箱操作嚴重,沒有建立規範的競標機制

  四、社會不良風氣嚴重

  五、企業實力和經營水平決定了不可能建立規範的績效機制

  症狀後果:

  企業要想做大必須有更多的人蔘與企業經營中來,正是巨集大的事業是屬於更多的員工,也正是毛澤東所言的團結大多數才能幹成大事業,否則就永遠是個小老樹。

  企業也只有建立一個自我運轉機制,不依賴於某一個人的時候才是成功的企業。企業才真正成為所有者的效益中心,老闆不再是給自己打工,而是越來越多人給老闆打工。

  對於那種僅僅依賴於老闆,這一高階推銷員,那麼企業所得也僅僅是個人創造所得,而一個的精力和時間有限的,老闆的精力達到滿負荷,那麼企業的發展也就到頭了。

  處方:

  一、

  建立企業的核心競爭力,對於這種關係型企業在創業初期,其核心競爭力就是靈活,老闆可以當場拍板,可以採用多種段達到目的,可承受風險彈性大,而不是老闆本人則無權也不信任其做出這樣決策。

  二、

  建立企業的核心團隊,創業企業的實力弱,其最重要的企業就是資源,這最重要的資源也將是成就企業的核心競爭力所在。

  三、

  建立一個公平公正公開的分紅機制,對於創業型企業來說,企業的成長就是來於創業者共同努力,不計個人得失的辛苦,所有者一定要公平對待每一位創業者,享受到企業成長的回報。

  四、

  企業經營公開和信任,以每一位核心團隊成員為帶頭人,各司其職,大膽工作,緊密配合。

  五、

  構建和發展企業資源,對於每一位員工功勞認同的同時,那麼其勞動成果一定要轉換為企業資源,而不再歸屬於個人。

  用藥注意事項:

  一、

  核心團隊成員的選擇,或者說創業夥伴的選擇的幾個標準。志同道合,各有所長。具體來講,以誠待人,對朋友兩肋插刀;胸懷抱負與理想的人,不計較眼前個得失,或者是大家誠心共舉一個人;有一技之長,並且是企業所必須的。

  二、

  分紅機制的方式方法:入股和夥,股權激勵,額外年薪獎勵

  三、

  勇於授權,從小事做起;工作多溝通,例會,一事兩人以上。

  四、

  客戶資源企業化:資金流、物流、資訊流三權分立;客戶專員負責制;客戶檔案化和定期回訪、企業座談;客戶交往企業品牌化。