企業網站策劃書範文

　　在網際網路飛速發展的今天，建立網站是推廣企業的好方法。本文是小編整理的

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　　一、母嬰行業的發展背景

　　***一***市場發展分析

　　“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業也是當之無愧的朝陽行業。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我認識到:消費者購物心理和行為上出現大量和持續性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業，當其商品出現由“奢侈品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業成長的爆炸期。我們必然要抓住這個黃金期大展拳腳的幹一番。80後的一代是叛逆的一代，他們勇於接受新興事物，而其中對網路的接觸更是越來越多，網路可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依賴。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，未來的發展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現線下加盟店+線上合作商城+專業服務網站的綜合內容服務門戶站。

　　***二***需求環境分析

　　1、消費能力極強

　　女性從懷孕開始，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。

　　2、資訊需求旺盛

　　現在這個年代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高，從準備懷孕時起，未來的準媽媽們就迫切渴望幫助--為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面?醫院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導，對於孕婦某種營養元素在不同時期應該怎樣補充，在飲食方面如何調節等，都得不到專業幫助。對於這些疑問，孕婦們往往會徵詢長輩、同事、朋友的經驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學?

　　3、交流分享需求強

　　由於準媽媽一般都有足夠的休閒時間，並且有與人分享孕期、育兒經驗的需求，因此，他們非常迫切與同類人進行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什麼會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。

　　二、建站的總體思路

　　***一***網站的整體佈局和顏色的搭配

　　網站設有網站地圖，方便使用者瞭解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，方便客戶。在後期推廣上也便於搜尋引擎的抓取。

　　由於網站主題為育嬰諮詢類，因此網站的整體風格體現溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現簡單、溫馨的感覺，同時要有迎接希望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調輔助。

　　***二***頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

　　諮詢服務站的人群定位主要是20-30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，根據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較強烈的，對於對孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強強，接受能力比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

　　***三***網站欄目策劃

　　兩個模組整體佈局

　　1:精品導讀***熱點欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點選率排行***把每天重點推薦的文章，放到導讀模組中，可以從各大門戶站中獲取。2:有話要說***父母的一句話小部落格，可以大家分享心情140字暫定***新媽媽們一定渴望有一個小平臺記錄每天的收穫心得，我們提供這樣一個小微博。

　　欄目細化

　　1:準備懷孕【寶貝計劃】

　　準備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時光。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是瞭解排卵受孕的整個過程，我們要給準備懷孕的準爸爸準媽媽提供建議與幫助。

　　2:懷孕期【孕育生命】

　　孕媽媽剛剛懷孕，對很多知識掌握的不夠或者根本一點也不懂，很害怕自己做錯什麼影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個豐富的知識庫幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題

　　3:分娩期

　　分娩是一個既代表結束又意味著開始的幸福的點。我們提供的是產後恢復與坐月子期間需要注意的問題，包括產後恢復等一系列問題。

　　4:0-1歲

　　母乳餵養，新生兒的護理，寶寶輔食的新增

　　5:1-3歲

　　開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發育里程碑。配方奶粉的轉換，營養的搭配，輔食新增原則，親子游戲。

　　6:3-6歲

　　學前的健康與安全，發育和行為，潛能開發，日常照料。

　　7:無私母愛

　　所有育兒方面和媽媽相關的知識，注意事項的彙總。

　　8:父愛如山

　　所有育兒方面和爸爸相關的知識，注意事項的彙總。

　　9:安全防範

　　父母如何防範寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長大過程中可能遇到的突發情況，疾病。

　　10:早教100分

　　孩子是祖國的未來，民族的希望，也是每個家庭的寄託。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的慾望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量出現，家長的這種慾望也與時俱增。早期教育對於人的發展有著及其重要的影響。俗語說:“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能提供給寶寶最好最專業的早教知識。

　　三、SEO相關

　　***一***關鍵詞

　　TITLE：愛嬰寶–專業的孕嬰保健資訊

　　Keywords：育兒網,育兒,幼兒,育兒百科,育兒知識

　　***二***內容

　　Description：愛嬰寶資訊網，為準備懷孕、懷孕以及0-6歲的嬰幼兒父母提供國內最專業的孕嬰保健資訊，是您孕育健康寶寶首選的資訊網站。

　　***三***友情連結

　　各大平臺釋出資訊，交換連結，搜尋引擎提交，可以複製

　　四、資訊採集

　　網站資訊的採集主要是根據每個板塊的特點在各大育兒性質的網站蒐集，如：育兒網、寶寶樹、搖籃網、39健康網、太平洋親子網、媽媽說等等網站。

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　　根據網站定位以商品銷售為主+增值服務為輔的原則，我們初步設定五個頻道：

　　一、嬰之購頻道：該頻道主要介紹XXX母嬰零售企業銷售的各類商品。與其他孕嬰網站購物頻道相比，本站創新之處：

　　1、特設消費前沿欄目，主要介紹商家最新推出的孕嬰商品，除食用商品外，其他新品消費者都可以免費試用，具體商品由廠家提供，這個欄目一方面普及了商家的新品，另一方面由於免費試用，吸引了頻道的人氣。

　　2、積分換商品，這裡需要引入一個會員卡概念，所有持XXX母嬰零售企業會員卡的消費者無論在門店消費還是在網站消費都可以得到積分，而且在購買同樣商品的前提下，網站購物的積分要高於門店的積分，以引導消費者進入網站消費，網站將定期推出積分換商品計劃，消費者可以持卡內積分兌換會員商品，通過一張會員卡，網站將牢牢抓住加入嬰之島的會員顧客。

　　3、年齡購物指導：對於孕嬰商品的分類，網站除了採用傳統按照商品種類的分類方法外;還將引入年齡購物的分類方法，同時根據消費者在網站註冊時提供寶寶的出生年月，網站定期會將適合消費者寶寶的商品通過mail形式發給消費者，以吸引消費者進入平臺購物。

　　二、嬰之評頻道：該頻道主要是媽媽們對網站銷售的商品進行評價。在嬰知評頻道里，我們將對“媽媽評”的功能進行全面創新。

　　1、通過媽媽的評價，網站將會推出媽媽最喜歡的十大孕嬰品牌，媽媽最喜歡的十大奶粉……這些資料都可以用於日後新聞宣傳和炒作時使用。

　　2、在媽媽評裡面，採用當時網際網路最新推出的一個dig***掘客***概念。媽媽們所有評論都將進入投票系統，通過dig程式，網站始終會將媽媽們認為評論最佳一個評論放在最前面，同時通過dig功能，引發相同評論媽媽們的交友興趣，並最終形成社群頻道里面一個“圈子”。通過dig功能，還將激發媽媽們對商品進行真實的評價，因為只有最真實的評價才會得到其他媽媽們的認同，才會始終處於評論的首位。

　　3、為激勵媽媽進行商品評價，所有評價的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎品。

　　4、計劃。通過媽媽的評價，將迫使媽媽們對採購商品進行重新認知，可能會影響到下階段媽媽選購商品，計劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會選擇哪些商品。通過計劃功能XXX母嬰零售企業可以提前採購商品，做到貨源的精確採購。

　　三、嬰之問頻道：該頻道主要是媽媽們學習和交流的地方。與其他孕嬰網站購物頻道相比，本站仍有許多創新之處：

　　1、我們將定期邀請孕嬰專家對媽媽提出的問題進行解答，特別是爭論較大的問題，我們將邀請專家進行詳細的解答。通過專家的解答樹立網站的權威性。

　　2、網站定期邀請孕嬰專家做客網站聊天室，並以主題的形式進行聊天，通過邀請孕嬰專家做客XXX母嬰零售企業網站來拉動人氣。

　　3、wili欄目***孕嬰百科全書***，邀請媽媽們共同撰寫孕嬰百科全書，網站可以在適當的時機，將這些網路“孕嬰百科全書”出版發行，以拉動人氣。

　　4、孕嬰之道。網站今後一個重要的收費欄目。邀請專家對媽媽或寶寶測評，並對測評結果提出具體解決方案。在計劃生育的浪潮下，目前一家家庭基本只有一個小孩，加深了父母對優生優養的關注，因此“孕嬰之道”定將成為網站將來一個不錯的收費專案。

　　5、為激勵媽媽進行提問和解答，所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎品。

　　四、嬰之島頻道：該頻道是網站的社群，包括部落格、圈子、BBS等分欄目。社群方面的創新：

　　1、話題的提煉。針對媽媽們對某一話題的重視程度，編輯及時將這些專題提煉出來，來設“熱點關注”，並製作成專題，以產生更深遠的影響。

　　2、成長日記。在提及成長日記之前，先說一下目前XXX母嬰零售企業發行的目錄還僅僅侷限在商品的介紹，能不能讓這本目錄內容更豐富，消費者更有收藏價值，如果我們將網站上一些精華日記，網站上一些熱點討論放在這本目錄上，勢必會引起更多消費者的關注，通過網刊互動，增加消費者對XXX母嬰零售企業認知，同時通過廠家廣告的方式，我們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物，同樣可以成為公司的一個盈利專案。

　　3、活動推出。網站社群將定期舉辦各種活動。如通過免費送域名，給寶寶一個個性化域名的方式，可以吸引眾多媽媽們來註冊。再如，送個性日曆或成長日記，網站可以聯絡專業印客公司和廠家共同舉辦免費送寶寶個性日曆或者定製寶寶成長日記，一方面提高了媽媽們到網站發日記積極性，另一方面通過免費送個性日曆或成長日記擴大XXX母嬰零售企業網站的影響力和知名度。

　　五、嬰之愛頻道。該頻道主要用於XXX母嬰零售企業的各項公益活動。任何一個大型公司要想提高品牌美譽度，公益活動自然不可缺少，因此，特設立一個嬰之愛頻道。

　　1、建立XXX愛心基金。中國每年有15萬先天性心臟病患兒出生，經過手術治療後，他們中絕大多數都能完全恢復健康。XXX愛心基金可以由XXX公司與兒童希望救助基金共同設立的。該基金將針對國內患有先天性心臟病兒童，為他們提供心臟手術費用援助。

　　2、聯合廠家舉辦公益活動。

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　　引言

　　隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出儘管難以與食品、服裝等消費品的數額相提並論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據有關專家預測，到20世紀末國內玩具的銷售額將達100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節性、節日性的特定銷售態勢中走出。如今，孩子對於玩具的需求再不是好看、好玩，他們迫切需要的是既能開發智力、又能動手動腳的新視覺、新感受，所以玩具行業是很有發展潛力的。據衛生部的統計資料，20XX年，我國16歲以下兒童和青少年有3.8億左右，他們的消費已佔到家庭總支出的30%左右，即使按照一個孩子平均一年的玩具花費200元計算，即是一個多1000-1200億的市場。目前，我國玩具的消費量正以每年30%-40%的速度增長，未來市場將更加廣闊——最流行、最IN的時尚新奇街頭玩具攻佔千億市場，財富之門盛大開啟。

　　一、網站功能

　　本網站是一個銷售網站，主要經營系列玩具。

　　網站主要功能有：

　　1、會員管理系統***會員註冊資訊管理、會員檢視產品價格、內外銷報價方式等等***

　　2、強大的產品搜尋功能

　　3、完善的線上定購功能，讓客人訪問我們的網站就像逛超市一樣，可隨心選購自己的產品放入自己的購物車

　　4、強大而有完善的網站後臺管理系統，更方便管理註冊會員、留言的回覆、會員定單的管理等等，實現業務一體化、系統化

　　5、提供自主定製與代銷產品是本網站的兩大亮點

　　二、版面設計

　　版面主體顏色：

　　色彩是一切視覺藝術的基礎是人類辯別物質的基礎依據在Internet中給客戶帶來最大的視覺衝擊力的元素就是網站的色彩設計，我們以FLAS***和3D技術製作一個發動機為動感展示內容穩重大方而又具吸引力的扉頁

　　首頁設計以粉紅色為基本色調運用黃色和藍色進行融合搭配突出網站穩重清爽的格調，既穩重大方又清爽明朗

　　基本欄目有：

　　1企業介紹***企業簡介、企業榮譽、領導風采、組織機構、公益事業***

　　2產品展示

　　3銷售網路***FLASH展示公司和代理商的具體交通路線和詳細資料***

　　4售後服務

　　5線上論壇

　　6會員註冊***會員主要分兩種一種是網站管理員一種是普通會員***

　　產品展示模組設計

　　1產品展示模組以××公司最新上市的FLASH全方位互動展示技術進行製作，使用者進入產品展示頁面可以看到產品勻速的將各個角度進行展示，當用戶需要詳細察看某角度時可將滑鼠放在產品圖片上圖片即停止轉動，如需進一步察看可以將產品展示圖片進行放大當使用者需要檢視某個部件時還可以點選產品部件進行放大

　　2訂購系統模組設計

　　我們可通過一次示範性的網上訂購來簡要描述其實現功能及操作流程：在產品展示框下設有我要訂購按鈕如果沒有進行會員登陸點選按鈕，將會彈出登陸對話方塊如果已經進行會員登陸點選按鈕將彈出電子定單用，戶需填寫訂單然後提交既可完成訂購定單中設有必填欄目例如會員用，戶名和密碼訂購人收貨地點配貨方式等，取消訂購則點選電子訂單上的取消訂購按鈕，使用者提交定單後所有資料全部載入資料庫管理人員根據使用者所填信，息進行分析確認然後上報有關部門安排相關事宜。

　　3線上教習線上裡面教授一些簡單的玩具製作那樣那個可以要喜歡自己動手的的人那樣那個就可以吸引人氣

　　三、可行性分析

　　1.代銷和自銷玩具的劣勢：

　　第一、網站釋出初期，人氣不夠，代銷產品這一塊不會有多少盈利。而自己產品的銷售也遇到很大困難，在加上網上玩具店也很多，要在眾多玩具商中脫穎而出對本網站來說也是一大挑戰

　　第二、資金不足、裝置有限也會限制對網站的宣傳。

　　第三、對於銷售玩具來說，貨源方面是處於劣勢。玩具店只有能夠進到最低廉優質的貨源，才能有更大的盈利空間。

　　2、代銷和自銷的優勢：

　　第一、規模巨大的黃金產業

　　據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，中國城市兒童人均年玩具消費45元，農村兒童人均年玩具消費不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣***2.4-3.6美元***

　　第二、正在高速增長的黃金產業

　　我國玩具市場正在伴隨玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益擴大，逐漸從慍而不熱的季節性、節日性的特定銷售態勢中走出。進入20XX年以後將玩具作為教必須品的早教機構發展，這些都預示著玩具高速發展期的到來。近年來，中國玩年消費額正以每年40%的速度增長

　　第三、永不枯竭的黃金產業

　　專家預測，中國已進入一個新的人口生育高峰期，20XX年前，人口增長將保持每年1600-20XX萬人的水平，這將出現一個更為龐大的兒童用品消費群體。

　　第四、具有巨大延伸空間的黃金產業

　　玩具的消費人群已經突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規模甚至已經超過了兒童少年;玩具零售終端往往將玩具與相關產業產品相伴銷售。這些都為玩具的終端經營提供了巨大的延伸餘地。

　　3.網站設計目標：

　　在各個階段，我們都制定了明確的目標。初期主要以代銷和銷售自己的產品為主，在賺取利潤後加大投資;在中期網站趨於完善，更多的廠商加入代銷產品的專案，我們將一年盈利目標定在35萬人民幣。

　　4、本網站的特色：

　　據調查，現在網上玩具網站多以銷售產品為主，一些做的比較好的網站還提供了批發商品專案、招商代理等，為了要突破這些侷限，使網站能持久經營下去，還能有很好的盈利，我們特別推出自己的特色：第一，我們特別增加了代銷產品的欄目，既可以增加網站人氣，也能賺得利潤;第二，為了滿足消費者個性化需求，還增加了自主定製欄目。

　　5、盈利模式

　　初期：我們網站主要為提高訪問量完善網站的功能***利用網站特色提高訪問量***，銷售自己的產品獲得利潤

　　中期：通過網站銷售產品;

　　A.通過網站銷售別人的產品;

　　B.通過網站銷售自己的產品;

　　後期網站的盈利方式二：線上廣告，彩鈴彩信下載、簡訊傳送、電子雜誌訂閱等電信增值形式;特殊會員收費，收取加盟商費用

　　6、現行系統

　　現在比較大些的玩具網站有酷炫風、世紀興、中國玩具網等，這些網站從他們自身以及產品、市場分析、營銷策略經行了比較分析，除了這些方面本網站還提供其它功能彰顯我們的特色以滿足消費者需求。將人體工程學與設計美術學結合起來，不僅能讓孩子強身健體，而且促進智力發育，迎合當今市場需求，當然倍受尊崇。

　　四、網站規劃

　　人員規劃主要包括以下幾個方面：

　　1***專案內容;

　　2***執行時間;