對銷售人員的勵志文章

　　對銷售人員的鼓舞，往往可以使他們獲得好的業績，下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：關於銷售的勵志文章精選

　　銷售工作是一份很錘鍊人、拓展人的職業,造就了很多的成功者。每個成功的企業家都會是一個合格的銷售人員。看的出來銷售對一個企業來說是多麼的重要,特別是現在這個資訊爆炸的年代,酒香也怕巷子深,沒有合適的營銷手段多麼好的產品也將付之東流,看看下面的短文,是不是能激發你對銷售的熱情呢。

　　我們公司有一位非常棒的老業務員在公司市值達200億美金的時候說了這麼一段話,讓我有非常大的感觸：“五年前,凡是“聰明”和有點“門路”的人都已經離開了公司,留下來的都是當時像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在堅持著,而正是這些像“阿甘”一樣的人使公司達到今天這樣大的影響力。”

　　雖然現在的競爭很厲害,每個人都想一夜暴富!大家都想削尖了腦袋去往一個地方擠,好容易擠進去了,幹了一段時間,往往發現原來並沒有自己以前想象中的那麼好,然後馬上退出來,再去找別人行業,就這樣東跳西跳,時間過得很快,過了幾年之後,回想起來,你會發現自己什麼都沒有。

　　跟我一起進公司的其中有三位同事,一位是曾任職於國內某著名的石油公司,還有一位曾任職於國內某著名的電器公司,另外一位也是曾任職某知名的汽車銷售公司,大家都抱著共同的夢想來到了公司從事銷售工作。做銷售是一個很苦,很磨人的工作,大部份的人新進入一個行業,也就是我們常說的新人,都會經過一段非常艱辛的過程,前幾個月基本都沒有業績,很痛苦,很壓抑,我那三個同事就開始動搖了,回想起以前曾經的快樂,再看看現在的艱辛,就開始了抱怨,大家就開始研究是否有“捷徑”?有沒有更好的發財機會?就這樣,雖然還是在做同樣的工作,但心,已不完全在這工作上面了,業績自然就不用說了,半年後,三個人陸續離開了公司。因為大家一直保持著很好的友誼,所以經常在網上線上聊天,又過了半年,他們三個人其中有一個連續跳了兩次,還有一個居然跳了四次。

　　我還有一個同事,也是跟我一起進公司,一起接受公司為期一個月的培訓,前三個月,他的業績還是為0,好容易簽了一個,居然一直都還沒有付款,他在全小組中一直臺不起頭來,不過,發生一件事,讓我當時非常相信他一定會成功的,就是他雖然談判的水平非常非常的差,不過他從來不輕易放掉一個客戶,只要客戶不攆他走,他都會上很多次門,跟對方講產品和服務。每次培訓的時候非常非常的認真,很認真地記錄,僅我王越一個人,就陪訪他四次,他表現的特別的單純,現在想起來,真有些像許三多,每天回來總是認真地做日報,記錄今天一天的拜訪情況,還有就是不折不扣地執行著主管交給的任務,壓抑的時候,經常邊開車邊大喊大叫來發洩自己,我們都叫他瘋子!從沒聽到他說放棄!!就這麼一個人,三個月後終於搞下第一個,第四個月搞定兩個,第五個搞定三個,現在成為我們公司TOP級的銷售人員。

　　銷售其實也沒有什麼決竅,更沒有什麼所謂的祕籍,就是踏踏實實做好每天的拜訪,每天堅持拜訪8家客戶,一個月一百多家,只要堅持,就算你什麼都不會,你拜訪兩百家客戶後,你什麼都懂了。客戶認識你也需要一個過程,你想讓客戶相信你,你一定首選要相信自己,你相信你自己嗎?你會一輩子都從事你現在所銷售的產品嗎?你能嗎?如果你能,那客戶也能!!持續堅持著,做一年,做兩年,做五年,即使是鐵,也能把它融化,何況是人心呢?

　　如果你選擇好了現在的這份工作,你就告訴你自己!!相信自己所從事的工作是世界上最棒的工作,你願意把這份工作當作自己的事業去做,並且不管遇到什麼困難,你堅信自己都能克服,我願意一輩子只做這一件事!如果你有這個決心,你一定能做好任何事!!從現在開始吧!!加油!!你一定行!

　　：往前站 讓成為自己的消費者

　　作者:段奇清

　　2014年7月3日下午，來到湖南大學。在創業沙龍上，李剛接過一位企業家創業導師的名片，一名大學生也擠上前來遞上一張名片：“我也是創業者。”李笑了，稱讚他“敢跟市值百億的老闆抗衡，很了不起”!

　　這位“很了不起”的學生就是湖南大學電子工程學院的學生魏嘯宇，這一次“擠上前來”，讓他完成了一次不同尋常的“產品銷售”。

　　由於魏嘯宇“敢跟市值百億的老闆抗衡”，李便饒有興趣地來到了有著他產品陳列的學生就業創業中心。一進門，李就被魏嘯宇的創業產品吸引住了。“這是你畫的嗎?”李指著一張手繪明信片問魏嘯宇。

　　他告訴，這是他們團隊的作品，他是總負責人。大二時他就註冊創立了這家公司，主要從事長沙旅遊產品的設計和銷售。現在，公司已經擁有10名員工。他們的明信片去年就賣了100萬張等。聽完他的介紹，李很高興，稱讚他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣，沒畢業就創業了”，還連連誇他“有志氣”。

　　李又和一位名叫潘英的女學生交談起來，潘英也是湖南大學藝術學院的創業者，其公司和魏嘯宇的經營範圍有些相似。她向簡單介紹創業、經營情況後，便把一個紙袋遞到了李面前：“，這是我們送給您的紀念品!”李接過紙袋立刻說：“那我可得付錢啊!”潘英急忙解釋，“這是送給的禮物，是‘非賣品’。”

　　“咱們不能強買強賣，要公平交易!”不同意，潘英只好開啟禮品袋，將裡面的一個鉛筆盒和一套木刻版畫明信片拿出來，“這個18元，這個48元，一共是66元。”

　　拿出一張100元鈔票，潘英卻難住了：“我沒帶零錢，沒法找您錢啊。”李又繞回魏嘯宇旁邊：“那我也來你這買點東西吧!”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風景明信片，說：“這個價格是34元，我和她的加起來剛好100元!”

　　“真的嗎?”搖搖頭，“這肯定是你故意說的價格，原價多少?”魏嘯宇有些不好意思地撓了撓頭：“原價40元，畢業季給您打個折，算34元吧!”最後，又加了10元，買下了兩人的4件產品。

　　其實，魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年，大二暑假期間，由於受到“手繪上海”的啟發，萌生了“手繪湖南大學”的想法。很快他與同學李俊、湯紀星成立了“子非魚工作室”。三人共同出資，投資數千，將《手繪湖大》印刷1000份。開始是讓報刊亭代銷，但20多天過去了，銷售並不理想。

　　9月8日，在教師節的前一天，魏嘯宇決定“往前站”，拿了10份《手繪湖大》，作為教師節禮物送給當時的校領導，?a href='//' target='_blank'>咳嗽?枇椒蕁ＰＡ斕濟鞘?中郎駝庖徊?罰?ㄒ樗?フ藝邪旌託??堪鎦?＝峁????柯螄鋁?00份，作為學校訪問學者的小禮物。

　　魏嘯宇並不滿足，又找到了校黨委書記唐亞陽，唐書記非常支援同學們創業，並提議他去找校學生會與之合作，在和校學生會的李如飛交流後，對方又買了100份，並建立了長期合作的意向。

　　就這樣，1000份《手繪湖大》很快告罄，獲得產品一問世就盈利的好成績。

　　目前，他們的產品有《手繪湖大》、《問道嶽麓書院》、《手繪明信片》、《長沙河西大學城手繪地圖：呷長沙——舌尖上的長沙味道》等。同時他們還成立“長沙子非魚文化傳播有限公司”，專注高校傳媒和高校資訊化等業務，通過免費為學校和學生提供資訊釋出服務，獲取關注度，再在數字宣傳欄裡插播企業的廣告，實現盈利。

　　只有“往前站”，才能獲取人生更大的機遇。因為“往前站”，“敢為人先”，能在學校裡做思想者，做銷售者，也就贏來了做他們的消費者。

　　：一個老太太的銷售妙招，高手在民間啊!

　　一個旅遊團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向遊客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都得備雨傘!”之後她拿出當地地圖，地圖上的旅遊須知裡提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的!”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。

　　這個小金額買賣非常經典，我們解析一下

　　1、建立親和力信賴感

　　我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。

　　2、找傷口

　　這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造了傷口，告訴客戶需要雨傘，解決了三套軟體中的價值觀問題;緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。

　　3、撕傷口

　　老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋溼了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。

　　4、解除抗拒

　　老太太沒學過“迴應術”，但也碰巧用了一點點。“現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅遊區裡的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。

　　5、價值交換

　　她讓大家感覺是交換價值，最後很高明地限制時空角——“你們馬上出發，不買沒時間了”，收網成交。

　　老太太並不懂這些原理，能在短時間內完成銷售，一定是做對了什麼。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，只要扣住潛意識三套軟體 — 價值觀、信念、能力!