最經典的國際商務談判劇本3則
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，那麼國際商務談判中有哪些經典劇本？下面是小編整理了最經典的國際商務談判劇本，供你參考。
國際商務談判經的劇本：與日本公司談判
國際商務談判第一幕：談判前的準備
地點：中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷售部會議室
人員：銷售部總監談判組長、何碧娜、助理王小姐員，集財務人員和技術人員於一身
的全能人才
場景：銷售部內部會議，銷售總監主持。
在白板上貼出此次前來談判的日方和美方談判人員照片，進行分析講解，同時委派我方
談判人員。
銷售總監：這次來我們廠談判的有日本和美國兩家公司。我們首先來了解一下美國公司派來
的談判人員。貼美國公司談判人員照片，兩人指著其中一人說根據內部可靠訊息，
這個人是本次談判的主談人，同是也是談判組長。名叫傑克·布朗，30歲出頭，年輕
氣盛，個性張揚。這種人往往求功心切，但是經驗不足~~
指著另一個人說這個是他的助理，叫瑪麗·史密斯，是主談人的忠實崇拜者。這個
人基本對我們沒什麼“殺傷力”~~
貼日本公司談判人員照片，兩人日本公司的主談人叫山本浩純，50歲整，經驗比較
豐富，不過生性謹慎，怕擔責任。這個女的叫山野杏子，名義上是山本浩純年輕的助理，
實際上是這家日本公司董事長的女兒，我猜多半是監督這老頭子吧~~
兩方談判人員我已經介紹完了，那麼大家有什麼意見，我們該如何應對這次談判? 王小姐：總監，我覺得這次談判對我們來說利益蠻大的。現在金融危機條件下，我們廠的羊
毛衫出口量不斷下降，產量銳減。不過這次我們正好可以利用兩家公司同時來談判的機
會，挑起他們之間的競爭，而我們又可以從中買個好價錢。
何碧娜：不錯，我覺得美國人年輕氣盛，我們可以給他一頂高帽子戴戴;至於日本方面，他
不是怕擔責任麼，我們就先跟他談次要問題，最後談價格，讓他在短時間內去請示老闆。
銷售總監：好!就這麼決定了。那就派你們兩個進行談判!
國際商務談判第二幕：與日本公司談判
地點：內蒙古某著名商務會所
人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐
場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。
何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嚐嚐我們內蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!
山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功並且建立長期合作關係。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產的相關資料，請您看一
下。助理分發資料羊毛衫作為針織服裝中的高檔產品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家
公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產品。這一點相信
您也是瞭解的，否則我們不會坐在這裡是吧。
山本浩純：本應如此，不過據我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織
服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!
何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關係，改進工藝，加強研發原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低階品種，現在只生產這種最新品種。
山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?
王小姐：這種品種採用了我們鄂爾多斯大牧場的最優質的羊毛，經過高溫加工，運用引進的
新裝置，加上國際服裝設計師設計的最新款式，製作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊
毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。
山本浩純：哈伊，據報道消費者反映非常好，那麼貴公司的報價如何呢?
何碧娜：我方報價每件40美元。
山本浩純：40美元?!這個價格不僅高出我方報價10美元，還高出國際平均價8美元。我
公司在日本雖然是個小企業，市場佔有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。日本人口密集，消費水平高，對中國的羊毛衫產品甚是喜歡，但是您的報價確實是。。。
何碧娜：基於我們公司對國際市場的調查，這個報價其實是很划算的。我們這批產品採用的
是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。
山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能
看在我們是第一次合作，能不能給予優惠呢，以便未來更多的合作呢。
何碧娜：資金緊張?如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機條件下誰願意做賒銷呢?
山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答覆。
休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書，想故意讓日本看到
國際商務談判第三幕：日方請示上級
人物 山本浩純和山野藤田
場景 山本浩純打越洋可視電話給老總請求指示，山野杏子之前已將所有的談判過程也告知
父親山野藤田
山本浩純：中方要價40美元，態度強硬，不肯讓價。您看。。。
山野藤田：中方這批羊毛衫確實很搶手，40美元雖然是高了點但是預計銷路很好。38美元
我們就可以接受。你要知道，鄂爾多斯羊毛衫公司不僅是中國的羊毛衫生產商家的佼佼者，而且在國際市場上也是有名氣的，我們不能錯過合作的機會呀。
山本浩純：聽說中方目前正在和美國洽談羊毛衫進口的合作之事，看來美國公司也看好這批
貨，他們的報價要是高於我們，我們需要加價爭取嗎?
山野藤田：聽說?!你調查過嗎?是真有此事還是中方故意試探我們呢?總之這次談判只許
成功不許失敗!
山本浩純：那我們這次是現款交易嗎?
山野藤田：如果競爭激烈我們就現款，以示誠意!
山本浩純：哈伊!
國際商務談判第四幕：日方和中方的第二次會談
地點 內蒙古某著名商務會所
人物 山本浩純和山野杏子 中方主談人何碧娜和參談人王小姐
場景 雙方經過休會的時間各自在討論關於報價的問題，現在進行第二次會談
何碧娜：不知貴方商量的怎樣了?
山本浩純：我公司財務部門經過核算，最後報價32美元，不知這個價格中方能接受嗎? 何碧娜：基於價格，我方經協商報價38美元，10萬件羊毛衫的這筆數目也不是一個小數，
請貴方考慮一下。
山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳
山本浩純：如果運輸和保險費用都有我方來負責的話，您願意給出的最低價格是多少? 王小姐：敲電腦，計算，與何碧娜小聲商量
何碧娜：37美元。不瞞您說近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠意和我們合作，給出的條件也很優厚。只是由於我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實意地想與你們建立長期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續供應美國市場了。
山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯過機會
中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來了,雙方簽字
山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。
何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快!
籤合同，握手職員表導演：編劇：何唯娜、鄧倩攝像：鄧倩製片：陳承微後勤：王璐演員表
中方銷售總監：陳承微飾陳總監
中方主談人：何唯娜飾何碧娜
中方參談人：王亞麗飾王小姐
美方主談人：孔金英飾傑克·布朗
美方助理：徐倩飾瑪麗·史密斯
日方主談人：周濤飾山本浩純
日方助理：劉娜飾山野杏子
日方老闆：周正飾山野藤田
國際商務談判劇本：與美國公司談判
地點：中方公司會議室
人物：美方主談人傑克·布朗、助理瑪麗·史密斯
中方主談人何碧娜、財務人員王小姐
場景：因為和日本談判而拖延了時間，美方大為不滿，氣氛緊張。
何碧娜：實在不好意思，讓您久等了!
傑克：你們中國人真是沒有誠意，約好下午三點鐘見面，瞧，你們居然晚了整整3分鐘!你
知道嗎，我月薪一萬美元，每分鐘就是8美元，你們揮霍了我24美元!
何碧娜：布朗先生，對遲到這件事，我們深表歉意。唉，主要是我們廠新研發的這批羊毛衫
產品數量有限，十分搶手，我們實在是太忙了。剛剛和一個日本老客戶就在談這個問題。 傑克：不高興不管是什麼原因，你們必須對遲到這件事作出相應的補償。這批羊毛衫我
們公司全要了，價格方面你們一定要給予優惠。
瑪麗：我們時間有限，返程的機票已經訂好了，希望你們抓住機會。
何碧娜：呃。。。這個麼。。。
王小姐：故意高聲對何碧娜說我們還是做點讓步吧，得罪了傑克對我們廠的聲譽不太好。 何碧娜：唉，誰讓我們遇上您這樣年輕有為又有遠見卓識的合作伙伴呢，這樣吧，作為補償，
我們願意答應貴方提出的任何售後和裝運條件。
傑克：得意時間會證明你們現在這麼做是非常明智的。那我們現在開始進入談判吧。這
是我們的售後服務和裝運條款，請過目。
瑪麗分發檔案
王小姐：小聲對何碧娜說這些條件也太苛刻了吧?我們真不應該那麼輕易答應他們。 何碧娜：小聲沒關係，不急。
大聲看來布朗先生不僅是對外貿易中的談判高手，更是精通文書的商界精英啊!
如此嚴謹周密的條款真是讓我們佩服!
傑克：得意忘形地翹起二郎腿，發出輕蔑的“哼”
瑪麗：崇拜地我們的傑克可是公司的骨幹呢，是美國商界最有前途的。。。誇讚一番 何碧娜：那好吧，我們接受您提出的這些條款，讓我們在談談價格問題吧。
傑克：呵呵，好!果然是爽快人!價格方面我希望我們也能順利達成共識。根據以往的國際
慣例，我方願意出的最高價格是28美元/件，何況現在金融危機環境，我想應該沒有比這更適合的價格了。
瑪麗：你們最好接受這個價格。放眼國際市場，沒有哪家公司比我們公司更有實力了，而且
我們是現款交易，這對你們來說是天大的好機會!
何碧娜：不好意思，你們可能弄錯了。我們這批羊毛衫不同於以前大批量生產的羊毛衫。我
麼這一批是採用新工藝，做工精良，款式新穎。所以我們這次對外報價是40美元/件，還請您。。。
傑克：打斷，拍案40美元簡直是天價，這絕不可能!正因為你們這批是新產品所以我們
才來訂購。不過我們只接受30美元一下的價格。
何碧娜：布朗先生請不要動氣。我知道您目前在美國市場上的影響力，說話一言九鼎，說實
話，這個價格原本就不是針對您的。不繞彎，我們給您30美元/件，夠誠意吧?
傑克：思考看得出你還算比較厚道，30美元嘛。。。倒是可以。。。瑪麗，就按這個價格重
新擬一份合同。
王小姐：敲電腦，計算成本，與何碧娜小聲商量
何碧娜：哎呀，非常抱歉，布朗先生，我剛才頭有點暈，忘記了我們之前已經達成共識的售
後服務和裝運條款。剛才我的助理按這些條款算了一下，我們的成本一下子增加了近一倍!我們必須保證價格在36美元/件才能勉強不賠本啊!
傑克：36美元?No,No!我們已經不可能再漲了。你要知道我們公司的需求量是非常大的，
以後可能會和你們公司建立長期合作關係，請你們慎重考慮!
何碧娜：看錶這樣吧，今天我們就先談到這，我回去跟我們頭兒商量一下，明天上午給
您答覆，您看怎麼樣?
傑克：也好，希望你們效率高一點。
雙方握手