零成本網路創業故事

  不相信所謂的零成本網路創業?看看下面的真實事蹟或許你會有所改觀。以下是小編為大家整理的零成本網路創業故事相關文章。

  案例1:零成本創業,80後從負債到千萬大老闆

  空瓶子有了創業動力

  上世紀80年代初,吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。 他的家在大山深處,到城裡要翻越好多座高山,外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。 小時候的他從未走出過大山,家裡特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。 由於沉溺於自己的興趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最後進了浙江理工大學學設計。

  剛接到錄取通知書時,吳立傑不是很高興,想復讀,因為他的夢想是考中央美院,今後能成為著名的畫家。 但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活: “家裡這麼窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡,原本就是一個空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實實去學,總會有沉甸甸的收穫,別總想著一開始就裝金子!”

  在父親的嚴厲“訓導”下,吳立傑老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。

  吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品,可學的專業卻是服裝設計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

  剛開始,吳立傑在學校只是一個非常普通的學生,唯一不同的是他在心裡沒有“紙上談兵”,一直在琢磨著:自己每天就這樣學畫服裝圖,能產生經濟效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次,他聯想到許多畫家靠賣畫生存,那麼自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?

  杭州是一個時尚而休閒的城市,時裝店琳琅滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業,競爭都特別激烈,所以吳立傑想僅憑几張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數百個廠家,逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而,沒人可憐他,兩個月下來他毫無所獲!

  由於心存夢想而又“一事無成”,所以很多的時候,日記裡的自我鼓勵成為吳立傑創業的最大動力。 每個學期,學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。 憑藉自己的努力,大二第一學期,他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎。 不久,他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。 從那以後,學校的櫥窗裡經常可以看到他的優秀作品,他漸漸成了“校園名人”。

  打工獲鼓勵裝大膽

  作品獲獎後,吳立傑改變了策略,由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。 2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。 老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。

  區區四張百元人民幣,卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。

  但就在吳立傑興奮不已的同時,那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。 因為那老闆回去仔細一看後,覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯,越看越有創意,甚至能與公司裡的設計師媲美,而當時在杭州請一個服裝設計師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。 這之後,吳立傑又用同樣的“笨”辦法,在另外3家公司做起了兼職。 至此,他在讀大二時月收入就達到了2000多元!

  當然,學生打工賺錢並不容易。一無所有如何賺錢? 2002年1月,吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時,第一次見面老闆就給他出了一道難題:“吳同學,你雖然是搞設計的,但我希望你更能懂營銷,因為你如果對營銷一竅不通的話,又如何能設計出真正適合市場的產品?所以,請問,我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?”這道題當時的確難住了吳立傑,幸好那位老闆還很“人性化”,鼓勵他說:“我給你一週時間思考,你做出個方案來,相信你能完成任務!”

  手足無措的吳立傑只好返回學校,他決定與同學一起商量對策,並向幾位老師請教。 在學校,他雖然是一個家境貧窮的學生,但他的才華和勤奮感動了同學和老師們,所以都很支援、鼓勵他“勤工儉學”。 一週以後,他胸有成竹地再次來到那家公司:“老闆,我的第一個建議是,歐式服裝在中國賣,要根據中國人的體型適度縮小,比如這款剛進口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服後面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個腰再收一點,您看,現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議,找專業模特給改版後的服裝照相,製成形象畫冊,向消費者發放……”

  老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興:“不錯,你的建議很細緻!”老闆欣然同意,並委託吳立傑全權操作。 接下來,吳立傑就開始為那家公司做服裝畫冊。 由於這是他的第一單“生意”,所以他做得很認真,他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來。 很快,他的這種想法如願以償了。 當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時,效果立竿見影。 他兼職的第一家公司也願意做一本,並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低,因為市場價至少要8萬,但對於吳立傑來說,卻已經夠高了。 那麼,吳立傑為什麼能做呢?

  因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設計本身他自己會做,這一塊等於他淨賺了。 所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話:“姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉告一下爸媽,說下學期的學費我自己能夠解決了,不用他們擔心!”姐姐聽到這個好訊息後,開心地誇讚他說:“弟,你真行啊!”

  就這樣,吳立傑一邊上學一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。 但有一天,一位關係很好的朋友“慫恿”他說:“兄弟,現在杭州的服裝企業最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了,你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務呢!”吳立傑聽後“恍然大悟”,他決定採納朋友的建議!

  一無所有如何賺錢?自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。 2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金,註冊了品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。

  公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。 接下來,課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。

  進入大三後,他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊,每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

  靠專業成長賺錢數千萬!

  源源不斷的生意讓吳立傑很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時,創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時間也讓他深刻體會到了“為他人做嫁衣”的滋味。 因為他設計的一個服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。 所以他覺得,不能總是這樣“吃虧”。

  於是,就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候,吳立傑卻通過朋友關係,在法國成功註冊了服飾公司,然後他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧,何況當時他手頭已經有了那麼多的現金,所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人,其中有不少是他的大學同學。

  不久,吳立傑就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。 然而,始料未及的是,搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個月時間,他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!

  無奈之際,吳立傑於2005年初把廠子承包給了別人,這樣總算保住了本錢。 最後,雙方商定,由吳立傑負責設計和推銷,對方負責按要求生產服裝。 脫開生產環節後,吳立傑開始集中精力搞銷售。 為了迅速開啟市場,他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會。 結果,2005年全年,他總共銷售服裝10萬件,純利潤達到350萬元!“死裡逃生”的他感慨地說:“人還是要學會放棄一些東西,不能眉毛鬍子一把抓、總想著一個人把所有錢都賺了,而應該做好自己最專業的事情,其它的錢就讓那些同樣最專業的人才去賺……”

  驚險而刺激的創業經歷,讓吳立傑越戰越勇,也越來越沉穩。 2006年5月,他又開始進軍皮具市場,並註冊成立了自己的第三家公司--皮具公司。 這時,他找到當初大學打工時的第一家公司老闆,提出聯合經營的思路:他出技術,對方出資金,共同開拓全國市場!因為他覺得自己的設計技術是十分優秀的,而對方是一個經營多年的品牌產品代理公司,尤其在營銷方面有著成熟廣泛的網路市場和社會關係。 就這樣,吳立傑藉助對方的銷售網路,把自己設計和生產的服裝和皮具賣到了全國十五個省市。

  如今,擁有三家公司的吳立傑身價已經超過1000萬元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80後”千萬富翁,說起話來慢條斯理卻乾淨利落,而且顯得有幾分老練:“呵呵,比起李嘉誠來說,我還差得太遠,根本算不上是成功人士!再說,我曾經的夢想是當個純粹的畫家,如今卻做了一個服裝設計師和商人,所以我並沒有如願以償啊!其實,我覺得成長比成功更重要,因為成功只是一個結果、一種榮耀,稍縱即逝,而成長是一個漫長的過程,這裡面有很多的經歷、經驗、波折、轉機等,需要我們用一生去駕馭!”

  案例2:90後小白如何白手起家零成本創業的故事

  大家好,我先做一個簡單的自我介紹,我叫閆芝慧,是一個典型的90後女生,非常感恩,在我之前遇到的這些幸運,就像今天我能站在這兒跟各位餐飲大咖一起分享我的故事,我只是一個餐飲創業的小白。

  在我成長的時代是一個變革非常大的時代,每天都發生著巨大的變化。我小的時候,爸爸還在用BB機。大家記不記得藍屏手機,而且我第一次登入網際網路探求這個世界的時候,我是通過電話聯線。

  然而到今天,我們的新媒體技術發展非常好的時代,大家所有的生活都集中到移動手機上,我通過移動手機可以訂餐,可以叫車,可以通過它瞭解更多的很新鮮的資訊,包括用它看視訊,所有的生活好像都被一部手機控制了。

  但是它帶給我們的是快捷和先進,並且還改變了我們的生活方式。在這麼大變化的時代,一定有我的機遇,因為我這個時代就是想就去做了。

  其實我是一個比較平凡的人,大家都會有一些自己覺得的小小的成就,我曾經有的時候想做一個收藏家,我曾經收藏過上萬張的糖紙皮,我也想設計服裝,因為女孩都愛美,我設計的服裝,我會劃了一打手繪的洋裝的服飾,當然不可能穿到街上。在大學的時候,我有一個小團隊做著自己喜歡的事情,做動畫,把自己喜歡的故事寫下來做動畫。我曾經也有一些任性,說走就走的旅行,還有特別想吃的美食。平凡的我,也會有一些小小的夢想。

  我下一個就是U味兒,MY KEY。其實在我前18年,我吃的都是媽媽的飯,它的營養膳食、口味對我來說是非常滿足的,但是當我明白這一點之後,是我上了大學之後才發現,原來是天堂和地獄的差別。

  大家在大學的時候,常常會有一個娛樂的點就是吐槽大學食堂的飯。直到我開始工作,才發現吃飯確實是一個常常難以滿足自己的事情。其實,我作為一個使用者,我也作為一個上班族,我對吃飯的要求就很簡單,三個要素。一個是好吃健康,一個是效率要快,第三個就是價格要合適。

  非常巧的是,我遇到了U味兒這個平臺,我也是通過網際網路瞭解到它。通過嘗試了在U味兒平臺上下單,回家嘗試這個準成品菜的時候,它的吸引我的點真的足夠,它的口味很好,食材非常新鮮,速度真的很快,三分鐘就可以做好,不會耽誤我的時間,價格也適中,對於我來說真的就滿足了。所以,U味兒是我的一個鑰匙,也是我得到的一個錦囊。

  這個錦囊我後來怎麼用了呢?我有一個想法,和我這樣的上班族、和我這樣需求的人太多太多,可不可以拿他們當做我的使用者,我的創業可能不像鄧總真的想從頭到尾特別巨集偉,一個鏈條非常完美。我僅僅是利用它其中的一小節,U味兒平臺非常成熟,準成品菜非常成熟,智慧炒鍋非常成熟,它們加起來之後,我能利用到的就是用它開一家沒有廚師和爐灶的餐廳。

  我曾經租了一個很小很小的店面,我把它裝修的風格就跟在家裡一樣,很簡單很簡單。我的店裡面會有一個大冰櫃,裡面放著各式各樣的準成品口味的菜,每一個小桌旁邊都有一個智慧炒鍋,我的客戶進店之後,他自己去選購,然後在智慧炒鍋裡三分鐘加熱,然後就可以自己吃。所有的東西都是他自己做的,不會經手其他人,對他來說是安全的,而且我們的食材又得到了高質量商家的保證,然後我不需要考慮去聘請廚師,我要去考慮去做什麼樣的菜,然後我要考慮建廚房等等一系列的因素。所以,我對於我這個小點的定義就是,做即食的中餐,像seven eleven一樣,大家可以進去自助地選購,不需要人工的幫助。這也是未來的趨勢,人工成本越來越上升,大家的學歷各方面都在生長,底層的東西就需要拿機器去做替代。

  我想的第二點是,做讓CEO最省心的員工餐。其實無論是大企業還是小公司,員工餐都是非常重要的一部分,如果一個企業能夠為員工提供到非常舒心,讓老百降低成本的員工餐,對員工來說是一個非常大的福利。我就想到幫他們改造員工餐廳,一般大企業都有自己的員工餐廳,他們建設員工餐廳的成本非常高,需要聘請自己的廚師,搞定菜的選購,然後需要建設這樣的一個廚房,包括對它後期的維修和一些保護。

  但是這樣一個員工餐廳只服務企業的員工。其實這樣一個員工餐廳的成本是比較高的,如果用U味兒平臺加上準成品菜加上智慧炒鍋,我幫CEO改進它的員工餐廳,它的員工餐廳將沒有廚師、爐灶、服務員,大家中午的時候可以去員工餐廳吃飯,不會有油煙,也不會擔心下午見客戶的時候身上有油煙味。

  最主要的一點就是,比如大家今天開了一個會,延遲了時間,中午可能就沒有辦法趕上員工餐吃飯的時間,用我改造的員工廚房就不一樣了,加班之後可以直接去找一臺鍋,自己挑一個喜歡口味的飯直接做了,特別方便,節約了大批量的整體的運作方式。

  其實U味兒這個平臺為我的創業提供了非常大的幫助,它的這種成熟鏈條幫我解決了很多麻煩的事情,而且讓我真真事實創業不是在這兒想,而是先開始做,我會在過程當中發現更多的IDEA在這裡,我會有更多的更新。所以,U味兒這個平臺給了我一個非常大的機會。

  在我加入U味兒這個團隊之後,我發現它每一天都在變化,每一天都在更新,它真的比我想象的更加精彩。我也堅信,在未來,我會和U味兒一起成長,把它變得更好。