市場營銷專業概論論文
就企業來講，每個企業都對市場營銷加以高度的重視，尤其是營銷戰略，對企業的成長與發展有直接的影響。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
範文一：市場營銷中的計算機網路論文
1計算機網路在市場營銷應用中的特點
區別於傳統的市場營銷方式，計算機網路營銷是在虛擬的世界裡進行的，因而會給營銷帶來很多的挑戰，營銷過程中存在多變性，營銷的策劃方可以隨時根據市場的變化及時調整營銷模式，而且根據不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進行產品宣傳，使營銷變得具有很強的個性化。同時，在對產品進行廣告宣傳時，設計者可以充分發揮自己的想象力，利用多種形式來宣傳，儘可能的抓住消費者的購買心理，進而達到提升網路營銷的宣傳效果。
2市場營銷中充分發揮網路的新作用
隨著人們對網路購物的青睞，網路營銷在我國經濟發展中起到的作用顯得越來越重要。因此，在良好的經濟形勢下，我們應該不斷髮現計算機網路技術在市場營銷中的新作用，為推動我國市場營銷的發展做出巨大的貢獻。
2.1充分發揮網路營銷在服務上的新應用
雖然網路營銷在我國經濟發展中佔有一定的地位，但是由於其網路的虛擬性和商品的不可見，導致許多消費者無法真正認可網路營銷。因此，我們在做好網路營銷的同時，還要充分發揮網路營銷在服務上的應用。讓消費者在購買商品之前，能夠對商品有全面的瞭解，並且，可以通過多種形式的服務，讓消費者體會到商家的熱情。在能夠滿足24小時內隨時解決消費者遇到的任何商品問題前提下，還要做到網路營銷後的全面售後服務，保證售後服務質量，逐漸增加消費者對網路營銷的信任，提高消費者對商家的認可度。
2.2發揮計算機網路在“關係營銷”方面的作用
為了能使消費者增強對網路營銷的認可程度，可以利用計算機網路在“關係營銷”中的應用，也就是通過消費者之間進行宣傳，消費者可以通過微信等方式將網路營銷的內容傳遞給其他人，或是可以通過郵件等方式將具有相同購買意向的客戶聯絡在一起，這有利於擴大網路營銷範圍，也可以增加人們對網路營銷的認可。
2.3有利於“三網融合”在網路營銷中的應用
所謂“三網”即電信網、廣播電視網和網際網路。通過將三種網路相互聯絡在一起可以促進網路營銷的快速發展。因此，應該在網路營銷中增加“三網”之間的互相聯絡，使網路營銷可以通過多種渠道展現給消費者。例如，由於電信網路的融入，網路營銷不僅僅可以在網頁上有所體現，而且延伸到了個人的手機和電視等方面，這極大的推動了計算機網路市場營銷的發展。
2.4通過網路技術開發潛在客戶
為了促進網路營銷的全面發展，可以通過網路技術來挖掘出更多的潛在客戶。例如，可以通過多樣性的宣傳模式來吸引消費者，通過網路平臺對消費者的消費水平等進行綜合評價和分析。然後，針對不同消費層次的消費者推出相應的商品，從而達到全面提升網路營銷的效率。
3計算機網路對市場營銷的影響
首先，生產和銷售企業可以通過網路營銷更加直觀的發現消費者對產品的需求，並通過分析制定合理的營銷模式，進而滿足消費者的需要，同時也極大的提升了企業本身的競爭力。其次，通過網路營銷可以提高企業的知名度，進而提高企業的競爭力。同時，企業可以及時瞭解客戶需要，並有針對性的解決客戶提出的問題和產品存在的不足，為客戶更好的服務。第三，有利於促進營銷市場的擴充套件，同時又不會受到時間和地點的限制。在擴大了消費群體和產品銷售量的同時，加速了企業資金的流動。網路營銷模式優於傳統的營銷模式，更利於企業拓展消費途徑，增加企業在市場中的競爭力和企業的知名度。第四，極大促進了電子商務的發展。電子商務的核心是計算機網路營銷，因此，電子商務的發展必須在網路環境下才能實現。而正是計算機網路營銷模式的出現，極大提高了網路營銷的效率。網路營銷的快速發展的同時帶動了電子商務的發展，對促進我國經濟的發展起到促進作用。第五，計算機網路的覆蓋範圍很廣，除了在國內可以進行銷售，同時也可以在世界範圍內執行。受到計算機網路的影響，幾乎任何地區的人們都可以選擇自己所需要的產品，而企業則可以根據消費者的要求將產品發往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在網際網路上獲取其詳細的資訊，而消費者則可以隨時隨地的更新所需要的產品資訊，極大的方便了消費者購物。
範文二：網路環境下市場營銷論文
一、概括企業的市場營銷及意義
當前，對於任何一個企業來說，要想更好的生存和發展，都離不開生產和營銷兩個關鍵環節。營銷主要是將市場中企業所生產的產品推銷出去，以從中獲取一定的經濟效益，由此可見，企業市場營銷策略的成敗與否決定著企業產品是否被推入市場，最終給企業創造更多的經濟利潤。在最近幾年來，有些企業仍然採用過去比較傳統的市場營銷方式，通常主要是以實體店來促進產品的營銷，儘管有些企業開始重視了產品的網路營銷，但是做出實效的卻少而少之。
二、分析網路環境下企業應該具備的市場營銷策略
一網路環境的特徵分析
隨著網路環境的發展和進步，已經和過去完全不同，網路環境開始呈現一體性，其銷售方式是一體化的，企業的發展規模如何主要取決於網路環境所具備的特徵，所以，所採用的網路營銷方式也是截然不同的。
二對廣大消費者採用的個性化服務策略
對於一些中小型的企業來說，可以向消費者採用個性化服務方式。由於中小企業的生產規模小、在市場競爭環境中還沒有站穩腳跟，企業的內部結構還處於不成熟的階段。所以，通過在市場環境中不斷地宣傳產品的優勢，以促進產品的競爭，是企業產品營銷的關鍵部分。在確保產品的質量前提之下，受網路環境的影響，企業必須考慮如何才能贏得更多的客戶，所以，採用個性化服務策略是中小型企業營銷的最佳途徑。採用個性化服務策略，就是從廣大消費者的消費心理出發，尋求消費者對產品的需求度來促成營銷，利用個性化服務，首先必須使消費者熟悉和了解企業所生產的產品，其次，要給消費者營造以人為本、人性化的消費環境，要讓消費者在心理方面接受。讓消費者瞭解更多的企業產品資訊，並將產品營銷的忠誠度體現出來。此外，利用網路環境，加強企業產品的宣傳，積累網上客戶群體，之後在制定出產品生產及營銷的個性化方案，最關鍵的環節是要經常和客戶進行交流，瞭解客戶所需，這樣才能將個性化服務做到有的放矢。
三、網路環境下應用市場營銷手段的要求
一網站的建立必須跟上時代發展的步伐
對於較大型的企業來說，可以利用有利的網路環境，挖掘到更多的客戶源，然後通過建立網路產品營銷網站，來營銷更多的企業產品。一些大型的企業，不能單單只是在網站上將各種企業產品介紹給消費者，可以利用大量的廣告來進行產品的宣傳。然而廣告太多，很可能會讓消費者看得眼睛疲勞，所以，企業所建立的網站，應該增添一個客戶對產品的瞭解及資訊反饋的一個平臺，企業建立產品的售後服務系統，增強與客戶之間的溝通，瞭解客戶再使用企業產品之後的感想，以及談談網站產品服務質量如何。這樣不僅可以讓網站服務人員在工作中抓住重點和難點，而且還能不斷地提高工作質量，久而久之，就會得到廣大客戶的信賴。
二在銷售平臺的基礎之上建立營銷網點
在最近幾年來，在網上銷售平臺越來越多，其種類也呈現了多樣化，比如說，大家都知曉的淘寶和天貓等等，通過網路銷售平臺來促成產品的銷售，其銷售的速度之快，要比一些實體店銷售的產品要多得多。對於一些大型的企業而言，可以建立適應自己企業的網路產品銷售網站，可以通過直銷的方式，然而產品銷售網站從建立到形成規模需要花費較大的成本，所以企業，為了能夠節約一些成本，可以利用銷售平臺，在網上建設自己企業產品的銷售店鋪。在網路上利用客服人員來與消費者的產品購買進行有效溝通，客服人員要進行專業化培訓，要有端正的工作態度，良好的服務，可以提高企業產品的銷售質量，使企業能夠更好的發展。
三利用網路進行企業產品的宣傳和推廣，來增強企業產品的知名度
對於一些中小企業來說，要想將企業產品在網路中暢銷，在實行個性化的服務手段以外，還要藉助網路的力量，來加大企業產品的宣傳力度。因為網路產品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業產品網址處附加上產品的宣傳廣告，使點選者通過廣告瞭解更多產品的相關資訊，以更好的帶動消費者進行消費。另外，在最近幾年，網路媒介越來越多，現如今的微信，都可以作為企業產品宣傳及營銷的一種快捷手段，同時，有些很大的部落格還能吸引更多的人氣，企業可以利用部落格將企業產品向外推廣和延伸，同時還可以利用專人進行產品的軟文寫作，這樣可以讓更多的人更加直觀，久而久之，企業產品網路營銷知名度就會提高。
四、結束語
綜上所述，網路環境下加強企業市場營銷，要從企業的發展實際出發，立足企業的發展需求，對於較大型的企業來說，可以在產品營銷中採用網路直銷的方式，通過企業建立企業產品營銷網點來促成產品的銷售，對於一些中小型的企業來說，應該實行個性化的服務手段，從消費者的心理出發，捕捉消費者對產品的需求，通過網路媒介來宣傳產品，使企業產品能夠得到大量推廣，以不斷提高企業產品的知名度，最終使網路環境下的企業市場營銷更好的發展。