地板的推銷技巧

　　地板銷售量的不斷提高，使得投資地板加盟成為許多商者的選擇，因此掌握一定的地板推銷技巧，才能夠在競爭激烈的現實中獲得成功。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　地板推銷技巧第一招、先從企業內部做起。

　　“客戶忠誠計劃”的首要目標是留住客戶，並建立客戶忠誠。而企業要想實現這個目標，除了提高客戶的滿意度及增加客戶轉換成本之外，還必須要考慮一個關鍵因素——員工，尤其那些手中掌握客戶的營銷人員。銷售工作並不是僅靠營銷一個部門來完成，而是要依賴於企業內部所有部門的共同努力，只不過營銷部門戰鬥在市場最前沿罷了。基於此，客戶忠誠度要通過企業所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎前提。

　　因此，企業首先應該把員工管理客戶化，並針對員工制定“員工忠誠計劃”，留住核心員工並讓他們兢兢業業地為企業“賣命”。因此，企業在制定並推行“客戶忠誠計劃”前，必須針對內部員工推出一份“忠誠計劃”，以保證面向外部客戶的“客戶忠誠計劃”最終能夠實現。

　　地板推銷技巧第二招、鎖定又紅又專的客戶。 　　企業推行“客戶忠誠計劃”，很關鍵的一點就是瞄準目標客戶，並且是具有忠誠潛質與購買潛力的客戶。這類客戶可以說是又紅又專的客戶，有價值、有誠意。“忠誠計劃”不倡導“普惠制”，而是針對客戶設定一定門檻。

　　地板推銷技巧第三招、“找對模式”是成功之本。

　　地地板推銷技巧第四招、要旗幟鮮明地予以推行。

　　通過以上對於地板推銷技巧的介紹，大家現在都已經瞭解了吧。掌握好這幾點　　

       地板銷售技巧

　　技巧一：房屋用途的特殊性

　　房屋不同的用途，對木地板的需求均不相同，所以在介紹地板之前，一定要了解房屋的具體用途。

　　可以將房屋用途分為以下幾類：

　　出租、自住、婚房、寫字樓、店鋪。囊括起來，可以分為兩大類：民用、商用。 無論是民用或商用，在深入介紹前，需要明確一個資訊：是新房裝修還是舊房改造。

　　1、新房裝修：

　　需求：與整體裝修風格的完美匹配、使用壽命長、高檔

　　話術：當得到顧客是新房裝修時，首先要表露出對顧客的迎合，通過迎合產生共鳴。

　　***1***民用：新房裝修是件很累人的活，我家房子裝修下來我瘦了十斤。***獲得共鳴***地板比較好選，主要是與整體裝修風格的匹配，是準備自己住還是出租?

　　***2***商用：上次我們公司辦公室裝修，很多人忙了一個來月，你們是原來就在裡面辦公還是新的辦公室?***先獲得共鳴，繼而瞭解風格、面積、辦公人數***

　　2、舊房改造：

　　需求：徹底翻修、煥然一新、不落伍。

　　話術：既然下決心改了，就裝修得漂亮點。準備裝成什麼風格?

　　在梳理清其房屋型別後，針對使用用途，再做深入瞭解。

　　1、出租：

　　需求：簡單，經濟實惠，耐磨、防潮、服務有保障

　　話術：出租的話，地板不需要花太多錢，實用的就行。那些房客一般不愛惜房東的東西，所以地板一定要選耐磨、防潮，售後有保障的。您看這款地板，出租房選這款的比較多……

　　2、自住：

　　需求：有檔次、與整體裝修風格完美匹配，且使用壽命長，好打理。

　　話術：裝修最好是一步到位，我們的地板都能用一二十年，關鍵是挑顏色、材料、工藝，您的裝修風格是什麼樣的?

　　3、婚房：

　　需求：喜慶、時尚、格調高雅、輕裝修重灌飾

　　話術：恭喜你們啊!結婚是一輩子的大事，婚房裝修選地板一定要慎重，你們的裝修風格是怎樣的?

　　根據以上3個舉例，寫字樓、店鋪等話術提煉可參照此思路。

　　當獲得顧客的一個資訊，要對顧客表達的資訊產生共鳴，從未形成技巧性的習慣思維，詳見《手機無意識銷售到技巧性銷售的轉變》。多次與顧客的共鳴，能化解顧客的戒心，形成信任。

　　滿足顧客需求點才是產品的賣點，所以在講解地板之前，一定要充分挖掘出顧客的需求，最後告知：這款地板就是專為你的家/店而設計的!

　　技巧二：裝修色調的映襯性

　　裝修有個通用原則：牆淺、地中、傢俱淡、深色來點綴。意思是說牆面顏色要淺，地板顏色適中，家居顏色要淡，再加上一些深色飾品或器具來點綴。總體原則不錯，但淺、中、淡的度怎麼把握?就如同烹飪，鹽少許、油適量，少許是多少?適量又是多少?

　　現在裝修，消費者都關注色調的搭配。地板可以做為為主色調，其它色調與地板匹配，但其它色調也可為主色調，地板與其匹配!推銷技巧就可以讓你的銷售業績節節攀升。