業務員如何推廣業務

  古代作戰都講究策略,商場如戰場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  業務員推廣業務的方法一、要認定誰是真的老闆

  作為業務人員,推銷商品時,要有孫悟空火眼金睛的本領。認清誰有做出購買決定權的真老闆,不要對沒有購買權的人下大功夫,以致浪費時間和精力。

  大約在20年前,日本極有名的業務員---黑巖正幸先生要負責完成一項交易。

  這件事沒有意料中的那麼簡單。

  黑巖曾兩次拜訪過一位顧客,但是交談沒有結束。第三次拜訪,他住在顧客家中。是夜,夜已深了,黑巖上廁所,從廁所回到走廊時,聽到了一個老太婆的沙啞聲音:“老實說,我讓人討厭了。前天那人來了,今天又來了。卻連一句‘你好’都不問候我。即使說買東西我也決不花錢在他手裡買。我省著錢,連一條電熱毯也捨不得買,我可沒有那麼多錢啊……”

  這位老太太才是真正掌握財權的老闆!

  黑巖原以為做出購買決定權的人應該是他家的戶主——43歲的主人,老太太的長子。現在。他發現錯拉。於是,他及時補救,在老太太70大壽的時候給她送了一條電熱毯,從而順利達成了交易。

  業務員推廣業務的方法二、鼓勵顧客多多益善

  業務員都希望顧客能多買一點東西,勸顧客比原計劃多買一些東西,有時不是業務員為擴大銷售量的自私行為,是一重友善的建議。

  舉個例子。

  當業務員面帶笑容給男顧客取手帕時,就可以勸顧客多買一塊手帕。因為男世對手帕比較隨便,也隨時可以丟棄,多買一條備用。業務員的良好勸告如果能打動顧客的話,那麼銷量就大為增加了。其他日常用具,如鞋帶,剃鬚倒,牙膏等,也是如此。建議顧客多買一點的辦法有:“先生,買一箱方便麵比較省錢。”“要大號的好嗎?它實際上更經濟。”***如牙膏等***

  為此,一些業主管總是這樣教業務員:

  應當講:1.買6雙夠用嗎?2.您需要買6雙,這樣下週每天都可以穿新的。3.何不帶回6雙去?省得將來再跑來買。

  不該說:1.買一雙夠用嗎?2.您需要買兩雙。3.您為何不買半打。

  可見,勸告顧客多買,也是一種促銷方式。但是,這種勸告,必須是真誠而合理的,否則,會達到相反的效果。

  業務員推廣業務的方法三、對顧客熱情最重要

  據說,美國招聘高薪業務員的方式有時令人驚訝。一i次,美國一家汽車商招聘者參加測試。

  在這當中,有一個身穿粗布工作服,叫蹬一雙帆布運動鞋的“大個子傑姆”,一進門看見陳列室裡的汽車就大聲叫喚:格說真格的,從心眼裡就想把這些汽車統統賣出去!他的熱情被測試人員注意到了。

  最後宣佈入選時,“大個子傑姆”被選用了。他聽到訊息時,大吃一驚,原本參加測試湊個熱鬧,想不到歪打正著。

  從此,“大個子傑姆”跨上了高收入的汽車推銷崗位。

  這位,“大個子傑姆”一開始工作,就是從心裡想看看那個西雅圖世界博覽會。他在那個月的頭一週內賣汽車所得到的錢不少,足以他在西雅圖度過兩個星期。在該月的最後一個星期又賺了不少錢,相當於推銷部其他人員的全月收入。

  他的業績證明了考官選拔人員的慧眼,技巧是可以邊幹邊學的,而最重要的是人的潛質,是人的激情。

  “大個子傑姆”正以“沙漠裡一把火的熱情”,走上了人盡其才,一展雄風的道路。