如何才能做好促銷活動

  賣場中的促銷活動幾乎天天都有,但真正取得好預期效果的促銷活動並不多,那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  做好促銷活動的五個方法:

  做好促銷活動的方法一1、規劃在先

  任何一個促銷活動的制定,首先都有其明確的使命。通俗地說,就是這個促銷主要是解決哪一方面的問題而開展的。是提升銷量,還是新品推廣,是擴大影響,還是提升品牌知名度……總之,任何一個促銷在其誕生前,設計者都是有著明確的目的性的。在這個基礎上,才會有接下來的活動內容、促銷形式、活動時間、活動地點、活動相關資源的投入等內容。想一個促銷活動達到所有的目標,這是不切實際的,側重什麼就做什麼。

  越來越多的供應商都開始意識到,促銷活動絕非僅僅是為了提升產品的銷量,通過促銷,還可以給企業帶來多元化的附加利益。促銷真正的價值,就在於銷量和這些附加值總和起來的價值。我們稱這種價值為“促銷綜合價值”。而能夠讓促銷產生這種綜合價值的關鍵因素,就在於供應商是否認真規劃了每一次的促銷。是否給每一次的促銷設計了多元化的利益形式。

  做好促銷活動的方法2、協商談判

  談判本身就是一個專業性很強的工作。對於供應商來說,與比自己強勢的大賣場採購談判,就像是與強壯自己數倍的高手過招,講究的是一個“巧”字。

  做好促銷活動的方法3、環節落實

  要想讓促銷按照方案不折不扣地執行下去,就得對促銷的每一個環節的落實到位。許多看起來十分巨集大的促銷案,最終效果卻一般般。關鍵原因就在於相關的準備不到位。

  做好促銷活動的方法4、促銷執行

  任何一個大型促銷方案的成功,都取決於方案的有力執行。離開了強有力的執行,策劃只不過是“紙上談兵”,甚至還會事得其反。而賣場內促銷案的執行,需要內外兩方面的配合。

  做好促銷活動的方法5、促銷效果評估

  許多供應商往往都會忽略促銷效果評估這個環節。在他們看來,在促銷結束後,促銷的結果自是一目瞭然,成功亦或失敗即成定局。因此,他們往往認為根本沒必要做什麼促銷效果評估。其實,促銷效果評估是整個促銷過程當中,極其重要的一個環節。它影響到促銷附加價值對企業後期的影響。通過評估,我們不光能夠對此次促銷有一個正確的認識,更為重要的是,供應商能夠從中吸取寶貴的經驗和教訓。

  常用的促銷活動技巧:

  一、有獎競賽

  廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識,讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起,競賽的獎品一般為實物,但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種,企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽,也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動,其目的都是為了宣傳企業和產品,促進銷售。

  二、憑證促銷優惠

  這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據,然後才可以享受相應的優惠,比如:憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

  三、遊戲促銷

  廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲,鼓勵顧客參與,比如:寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等,讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜,優勝者有獎勵,參與者有紀念品,這種方式互動性非常好,尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

  四、廠商周

  這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷,用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來,目的就是向顧客綜合展示實力,使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象,廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢,效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多,但成本也相對較高。

  五、主題周

  通常是由賣場組織的,以某個主題為核心,組織多種商品,多個廠家,開展多個活動的大型特色促銷,比如:臺灣食品節,法國紅酒節等等,旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等,參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好,一般還會結合媒體的力量來推動,力度很大,效果很好。