銷售必學的銷售技巧有哪些

  古代作戰都講究策略,商場如戰場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售必學的十個銷售技巧:

  銷售必學的銷售技巧1.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業道德準則。

  銷售必學的銷售技巧2.在拜訪客戶時,銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

  銷售必學的銷售技巧3.選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

  銷售必學的銷售技巧4.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

  銷售必學的銷售技巧5.準時赴約——遲到意味著:我不尊重你的時間。遲到是沒有任何藉口的,假使無法避免遲到的發生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續未完成的推銷工作。

  銷售員必學的銷售技巧6.向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售物件沒有權力說買的話,你是不可能賣出什麼東西的

  銷售必學的銷售技巧7.每個銷售代表都應當認識到,只有目不轉睛地注視著你的客戶,銷售才能成功。

  銷售必學的銷售技巧8.有計劃且自然地接近客戶,並使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

  銷售必學的銷售技巧9.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

  銷售必學的銷售技巧10.要了解你的客戶,因為他們決定著你的業績。

  銷售員必學的成交技巧:

  一、詢問法

  通常在這種情況下,顧客對產品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹如:某一細節,或者有難言之隱如:沒有錢、沒有決策權不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對症下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

  二、假設法

  假設馬上成交,顧客可以得到什麼好處或快樂,如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益將痛苦,利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買,可以獲得××外加禮品。我們一個月才來一次或才有一次促銷活動,現在有許多人都想購買這種產品。

  三、直接法

  通過判斷顧客的情況,直截了當地向顧客提出疑問,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

  四、拆散法

  將產品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

  五、平均法

  將產品價格分攤到每月、每週、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然划算。如:這個產品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產品,值!