國際談判風格
由於不同國家、民族和地區的文化背景和商務活動格局特色，不同文化下得商務談判風格差異很大。下面小編整理了，供你閱讀參考。
一、亞洲商人的談判風格
1、中國商人的談判風格：
***1***注重禮節
***2***含蓄內斂
***3***注重關係
***4***時間觀念不強
***5***善於把握原則性和靈活性
2、日本是商人的談判風格
***1***具有強烈的群體意識，注重集體決策
***2***等級觀念根深蒂固
***3***講究禮儀，要面子
***4***注重在交易談判中建立和諧的人際關係
***5***時間觀念極強
***6***有耐心，不輕易妥協
日本人談判時吃那個用的策略和技巧：
***1***喜歡投石問路
***2***喜歡“拖延”
***3***日本式的“巨大犧牲”是虛假的
***4***談判細緻
***5***日本人不喜歡硬性、快速的推銷式的談判
3、韓國商人的談判風格
***1***在談判強周密準備，胸有成竹
***2***注重談判利益和創造良好的氣氛
***3***注重談判策略和技巧
***4***過於敏感***在相互尊重方面***
二、南亞、東南亞商人的談判商人
1、印度尼西亞是商人的談判風格
***1***重視交情
***2***喜歡對方上門訪問
2、新加坡商人談判風格
***1***謹慎，不做沒有把握的生意
***2***守信用，只要簽訂合同，便會履行合約
***3***重“面子”
3、阿拉伯商人的談判風格
***1***比較注重信譽，講交情
***2***談判節奏緩慢
***3***重視談判的早期階段
***4***注重集思廣益
***5***找代理商十分關鍵
***6***熱情好客
***7***談判目標層次鮮明
***8***殺手鐗：IBM ，即I表示神的意志;B表示明天再談;M表示不要介意。
三、美洲商人的談判風格
1、美國商人的談判風格
***1***自信心強，自我意識良好
***2***講究實際，注重利益
***3***人情坦率，性格外向
***4***重合同，法律觀念強
***5***注重時間效率
***6***全盤平衡，面面俱到
***7***談判風格幽默
2、拉丁美洲商人的談判風格
***1***自尊心強
***2***悠閒恬淡，注重感情
***3***不喜歡妥協，注重真誠與個人
***4***談判節奏緩慢，時間利用率低
***5***不重視合同
四、歐洲商人的談判風格
1、英國商人的談判風格
***1***不輕易與對方建立個人關係
***2***保守、傳統、陳層次的等級觀念
***3***注重利益，崇尚紳士風度
***4***談判檔案，缺乏靈活
***5***不能保證合同的按期履行
2、德國商人的談判風格
***1***重質量、重標準
***2***講效率
***3***談判前準備充分
***4***重合同
***5***時間觀念強，重視家人團聚
***6***自信和執著，堅持己見
3、法國商人的談判風格
***1***堅持用法語原則
***2***富有情趣和人情味
***3***家族企業多，重視個人力量
***4***時間觀念不強
***5***偏愛橫向式談判
***6***思維靈活，手法多樣
4、義大利商人的談判風格
***1***重視個人力量
***2***不遵守約會時間
***3***注重節約
***4***情緒多變，喜好爭論
***5***崇尚時髦
5、北歐商人的談判風格
***1***講究禮儀
***2***對工作態度嚴肅認真、談判富有特點
***3***重視現代科技
***4***喜歡桑拿浴
6、俄羅斯商人的談判風格
***1***固守傳統，缺乏靈活性
***2***辦事拖沓
***3***對技術細節感興趣
***4***擅長討價還價
***5***注重關係
***6***注重禮儀
五、大洋洲商人的談判風格
1、澳大利亞商人的談判風格
***1***重視辦事效率
***2***待人隨和，遵守時間，責任心強
2、紐西蘭商人的談判風格
***1***責任心強，注重信譽
***2***種種著裝禮儀，崇尚平等
***3***進行交易基於公平原則
六、非洲商人的談判風格
***1***辦事拖拉
***2*** 時間觀念差
***3***權利意識強
***4***注重禮節
***5***自尊心極強，十分看重友誼
***6***法律制度不健全
國際談判技巧
即使在談判陷人僵局的時候，也不要輕易讓步，不要認為只有做出讓步才會使談判得以賣掉湯臣倍健蛋白質粉，你怎麼知道對方一定不會讓步呢?
任何一個談判者對即將舉行的談判都要做好充足的心理準備，以適應談判場上變幻莫測的各種情況，不同的矛盾有著不同的讓步方式。如何把讓步作為談判中的一種基本技巧、手段加以運用，這是讓步策略的基本意義，而瞭解讓步的形態和選擇則是運用好讓步策略的基礎。以下給談判者提出幾點讓步的策略。
步驟/方法
1使對方首先做出讓步
首先做出讓步的談判者在心理上往往處於劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。
2提供一個基本原理幫助對方做出讓步
在做出讓步時，讓步的一方會遭受既喪失立場又損失面子的雙重壓力。有經驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時，會設計好怎麼才能幫助對方實現讓步，併為他們提供一個做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步儘量保守祕密等。
3重複對手的提議
當對方做出讓步時，大聲重複他們的提議、意在對他們的提議加以強調，使對方一言既出，一馬難追。
4密切觀察
密切觀察對方做出的連續讓步是如何傳達出來的，故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現頻率
5試探地提出你的讓步
在談判中要避免過早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒有預見到長期或短期後果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步，然後密切觀察對方對你的提議的反應***口頭的或書面的***。可參考的說法如:“假如我……你會怎麼說?”
6交換讓步—懇求交換
不管什麼時候，都要充分利用社會互惠的習俗，即在提出你的讓步的同時，要求對方也做出相應的讓步。
7讓步不能過於頻繁
儘管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向對手讓步，但他們同時也很清楚，一點讓步也沒有那就不叫談判了。實際上，關鍵的問題不在於要不要讓步，而在於怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題，一個是讓步的幅度，一個是讓步的次數。一般來說，讓步的幅度不能過大，讓步的次數不能過多，適度的讓步才最容易取得成功。因為如果讓步的幅度過大，或者過於頻繁，就會輕易暴露自己的談判底線，使湯臣倍健產品陷於被動中。