如何賣舊貨賺錢_賣舊貨如何賺錢

　　隨著人們生活水平的不斷提高，生活節奏的加快，家居用品的更新步伐日趨頻繁，舊貨越來越多，舊貨的處理逐漸被人們所重新認識。許多居民和商家紛紛更新理財觀念，把賺錢的目光瞄準舊貨。賣舊貨如何能賺錢？小編為你帶來了“賣舊貨賺錢”的相關知識，這其中也許就有你需要的。

　　如何賣舊貨賺錢

　　自己使用過的物品是指自己使用過，仍有使用價值的貨物。

　　相同：都是仍有使用價值的貨物，可以按原來的用途繼續使用，如不能按原來的用途繼續使用，則屬廢舊物資了。

　　不同：舊貨是自己沒有使用過，是買來賣的，其經營者是商業企業;自己使用過的物品則是自己已經使用過，但還沒有報廢的貨物，其銷售者則不一定是商業企業。

　　賣舊貨如何賺錢

　　一、舊貨不可輕易出手。隨著人們生活的富裕，日用舊貨不斷增多，如桌子、櫃子、沙發、床、電風扇、電冰箱等。舊貨如何賣比較賺錢?不要把舊貨送給上門收舊貨的人。先去舊貨市場轉轉，問問同類產品的價錢，做到心中有數，然後再出手同舊貨店的老闆砍砍價。

　　二、舊貨出租。舊貨出租是一個較為簡便的方法。可出租的日用舊貨有兒童玩具、書籍、自行車、人力三輪車等。這些舊貨出租成本不大，出租費用不高一般人能租得起，但是賺錢的方法簡單而快捷。

　　三、舊書轉變。收舊書的“破爛王”每天能收一大捆，可這一大捆裡有文章可作。如一些文學名著《三國演義》、《西遊記》、《紅與黑》等，還有一些《醫用手冊》、《醫用字典》等，還有一些連環畫、手繪本、線裝本等。其實，其中的文學類書籍，拿到一些學校或出租書店都可賣一個好價錢。

　　為促進舊貨流通網點建設和舊貨流通現代化發展，進一步規範舊貨流通秩序，商務部流通業發展司釋出了關於開展舊貨行業調查的通知。

　　國有信托貿易公司長期以來是舊貨經營的主體，儘管其在充分發揮舊貨使用價值、滿足消費需要方面有積極作用，但卻沒有得到應有的重視，導致該行業長期以來發展緩慢甚至出現萎縮跡象。隨著改革的深入，凋敝多年的舊貨業在我國一些大中城市得到了復甦和發展。舊貨市場之所以能重新興起符合社會需要，適合我國國情。

　　前瞻產業研究院《中國舊貨行業流通模式與投資風險分析報告前瞻》統計資料顯示，至2010年底，全國約有各類舊貨市場5000多個，舊貨企業5500多家，個體經營門店18000多個，從業人員近500萬人。2006-2010年，我國舊貨交易額年均增長15%，至2010年達到約3000億元。

　　舊貨流通從單純為居民生活服務逐步擴大到為企業生產經營服務，舊貨交易由以生活資料為主，逐漸擴大到生活資料和生產資料並重。截止到2010年底，全國僅工程機械二手裝置交易額就已突破1000億元，年均增速超過20%。

　　在傳統舊貨市場、寄售店、委託行、舊物租賃、跳蚤市場的基礎上，電子商務、連鎖經營等新型經營模式快速發展，二手裝置以舊換新、維修等相關服務不斷完善。舊貨流通的發展在滿足人民群眾需求，便利消費，促進商品更新換代，擴大內需，促進中小企業發展，擴大就業，推動迴圈經濟建設等方面發揮了重要作用。但是，我國舊貨流通發展與經濟社會發展水平相比明顯滯後，舊貨經營網點不足、舊貨交易誠信度不高、舊貨經營企業規模較小、舊貨物流便利性不強、舊貨市場缺乏規範、流通秩序亟待規範、舊貨從業人員素質低等問題制約了舊貨流通行業的發展。

　　統計資料顯示，至2010年底，全國約有各類舊貨市場5000多個，舊貨企業5500多家，個體經營門店18000多個，從業人員近500萬人。2006-2010年，我國舊貨交易額年均增長15%，至2010年達到約3000億元。

　　網際網路擺攤買舊貨竟然這麼賺錢!

　　製造衝動消費的場景

　　鸚鵡螺市集創始人張磊和兩個聯合創始人張亞寧、李世文都特別喜歡個性化的東西，不僅會買，還會自己做。2013年8月做鸚鵡螺市集之前，他們特意去了法國的聖圖安市集進行考察。

　　張磊對創業邦說，那時候上海也有跳蚤市場，但都做的比較低端，不僅來的人不對、東西、場地和氣氛都不對。他們發現，打造一個個性化商品市集需要注意幾個方面：

　　第一，商品品質。要奠定一個文化基調，有一些能夠吸引眼球的東西。

　　第二，逛街氣氛。要有娛樂元素，像音樂類的演出、互動、美食體驗、包括各種抽獎、品牌推廣，營造衝動購物的場景。

　　第三，合理地拿到場地資源。

　　目前，鸚鵡螺市集主要選擇美術館、話劇中心的閒餘空間，以及共享空間來舉辦市集活動。張磊回憶，2013年8月，鸚鵡螺市集的第一次活動當天就排起了百米長的購票隊伍。而這次活動，鸚鵡螺市集找來了80多個攤主，之所以一下子能夠找來這個多個性化商品攤主，跟李世文有關，他混跡設計師圈子6年，自己開古董店，也是復古騎行發起人之一，還是Vintage意見領袖與買手。而隨著品牌的持續發酵，鸚鵡螺市集每次舉辦，都會有攤位數量5~6倍的設計師商戶報名。

　　目前，鸚鵡螺共舉辦了40多場市集，2015年23場，已經50多個組織與公司進行了跨界合作，比如爵士音樂節、誠品書店和多肉展等，還是上海迪斯尼的戰略合作伙伴，線下總成交額超過2000萬，有81萬人參與了鸚鵡螺市集。

　　線上認知成本過高，前期重點還是線下

　　張磊對創業邦說，他們是第一家跑通商業邏輯的，其中關鍵的地方就是要把三部分人捆綁在平臺上。

　　1.使用者。給使用者提供好玩好買、帶社交和娛樂屬性的場景。

　　2.商戶、攤主。不僅為他們提供生意來源，客流和服務，還幫助他們提高產能和議價。這也是鸚鵡螺主要的服務方。

　　3.空間，也就是地產。“近年來商業地產受電商的劇烈衝擊，特別需要內容來引流，而鸚鵡螺市集就是非常好的內容合作方，也可以帶來高消費力的精準人流。”

　　而鸚鵡螺市集雖然已經有了PC端和App端的線上平臺，但重點仍舊是線下。“因為商品的非標特性，使用者在對某個商品沒有具體認知的時候，很難做出購買行為，導致線上的成交轉換率過低。而2015年初，鸚鵡螺市集線下的成交轉換率就超過40%，也就是三個人中就有一個人賣東西。因此，鸚鵡螺希望的是從線下去吸引忠實使用者到線上進行二次傳播，吸引外圍使用者，再鼓勵外圍使用者到線下去體驗，變成忠實使用者。”

　　從盈利方式來看，目前鸚鵡螺已經逐漸從靠線下的門票、攤位費、廣告贊助等傳統的線下生意，轉向了賺取交易佣金和商戶服務，以及孵化設計師品牌的經濟服務。鸚鵡螺市集已經在為設計師提供後端服務，比如包裝推廣、產品代銷等，甚至還不定期地組織設計師去國外巡展。

　　2000個合作攤主

　　那麼，鸚鵡螺市集目前的競品有哪些?

　　作為一個連續創業者，張磊認為線下的使用者質量高，成交轉換率高，流程成本低，所以前期的重點會偏線下。

　　從線上來看，眾多的設計師電商平臺並不算是鸚鵡螺的競品，因為鸚鵡螺的重點是線下，而那些設計師電商平臺賣的是標品，註定要把每個東西賣成爆款，而鸚鵡螺的重點是商品背後的情懷價值，而不是銷量。

　　國外比較類似的對標是已於2015年4月啟動IPO的美國手工電商平臺Esty，但和Esty的純線上模式不同，鸚鵡螺市集通過線下來完成兩個方面：

　　1.通過讓使用者線上下參與，降低使用者對個性化商品的認知成本。

　　2.把設計師養活，提高他們的產能和議價。也就是讓使用者對這些商品的接受能力更強，同時，通過孵化讓這些商戶在出現大量訂單的時候，能夠有足夠的產能配合，並對這些商品進行包裝，提高商品在設計理念等精神層面的估價。

　　而這些，也是Esty在發展過程中曾遇到過的問題，因此，鸚鵡螺市集想要通過線下來解決這兩個問題，再大力發展線上。

　　從線下來看，雖然2年內已經出現了100多市集組織者，但在張磊看來，大部分還不夠正規，舉辦過連續5次市集和有自己品牌定位的，全國都不超過5家。這些組織者主要分為三類：1.扮演二房東角色，收取場地差價，並不在意市集本身的質量。2.有場地資源的公司，通過市集來盤活閒置場地。3.有其他資源的人比如媒體，通過市集來拉近與使用者的距離。

　　而鸚鵡螺的線下比較似是摩登天空，不僅有活動，還同樣具有孵化的功能，但張磊認為，和摩登天空相比，鸚鵡螺雖然規模沒有那麼大，但頻次和複製性更強。同時，鸚鵡螺對於合作設計師的粘度應該會高於音樂人。、創業邦瞭解到，在鸚鵡螺現有的2000個合作攤主中，活躍攤主為1300個，其中，300多個已經轉變為全職狀態，有接近100個已變為品牌化運作，甚至有人通過鸚鵡螺走上了國際舞臺。

　　張磊說，今年鸚鵡螺手工坊和設計師整合店的形式將會出現。接下來，還會製造更多有意思的線下場景種類，包括線下的體驗店、靜態展、工匠孵化園區、手工嘉年華等等。