為什麼銷售新人總是沒業績

  銷售是一個非常鍛鍊人的行業,也是門檻比較低的行業,同時,也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把營銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業,那麼,你就大錯特錯了。下面是小編為大家收集關於,歡迎借鑑參考。

  錯誤一:想通過做銷售彌補自己性格弱點

  許多銷售新人選擇做銷售,理由是:做銷售比較能鍛鍊人,而自己的性格又比較內向,所以想選擇做銷售彌補自己的不足。

  如果問他們:你通過做銷售,彌補了自己的不足、並且獲得成功了嗎?答案往往是這樣的:做了銷售我才發現,自己很排斥與人接觸,內心非常痛苦。

  如果是這樣說明你可能真的不適合做銷售,一個人成功的核心關鍵點是什麼?答案是:發揮優勢!

  每個人都會有自己的性格,每種性格都會有自己的優勢,同樣也會有自己的弱勢。優勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優秀的地方;弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。

  你要想成功,就必須發揮自己的優勢,因為你在這一方面天生就比80%的人都要優秀,因此,你可以毫不費力地打敗他們,這樣做的效果也是事半功倍的。

  而要想彌補劣勢獲得成功,就意味著你要打敗80%比你強的人,而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處,你最多隻可能做到與那80%的人達到同一水平,不太可能比他們更優秀。既然如此,你又憑什麼獲得成功呢

  錯誤二:把銷售當成救命稻草

  一些銷售新人不知道自己想幹什麼,適合幹什麼,又面臨著就業壓力,於是就是把目標瞄準了銷售。銷售行業門檻低,專業的影響又不大,實在找不到工作了,只好選擇做銷售。

  但是真的做起來也是非常痛苦,這樣的例子屢見不鮮。這樣的結果說明你不是真的熱愛。

  銷售不是一個可以讓你活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛,你就無法克服這份工作中所帶來的挫敗感,更不可能在經歷了一個又一個的挫折之後仍然具有足夠的前行動力。

  所以不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當成你的救命稻草。與其選擇一份錯誤的工作,浪費時間,不如多投資些時間考慮自己的未來,多投資些成本進行相應能力的構建和提升。

  不然,你在前行的道路上肯定還會遇到問題,而且肯定會一個比一個嚴重。這些問題越積越多,直到來一個總爆發,你將再也無力應對!

  錯誤三:急功近利,認為做銷售短期內可以賺大錢

  很多人認為做銷售可以賺大錢,而一旦他們堅持了一兩年之後,發現並不是如他們當初想像中的那般美好。於是,那種賺錢的動力就沒有了,他們對於銷售的興趣也隨之消失。

  其實在正常情況下,即使不走彎路,你要想完全瞭解一個行業,成為一個內行人士,也需要3-5年的深入積累。

  三年入行,五年精通,十年成為行業高手,這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。你只做了一兩年,連這個行業的“門”都沒摸著,又怎麼可能賺到大錢呢?

  這個時候你可以問問你自己,你身邊有做銷售比較成功的嗎?你比較過你和那些下手高手之間有什麼差距嗎?

  你可以問一問他們在這個行業摸爬滾打了多少年,聽一聽他們有什麼心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態去做銷售,你永遠不可能成功。

  錯誤四:眼高手低,小事不想幹,大事幹不了

  對於銷售新人來說,不可能一步登天,必須從基層做起。但是有些人覺得以自己能力,成天用來做這種諸如拜訪客戶、打電話、生動化陳列、活動促銷等等無技術含量的事情,實在是浪費人才。

  基層業務員所從事的雖然是基礎性工作,但與一線市場直接接觸,其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護,終端就會大亂,而這對於企業的影響往往是致命的。

  一個成功的銷售高手,如果不知道一線市場的情況怎麼樣,也不可能做出正確的戰略決策。同時,正是這些基礎性的工作,恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。

  錯誤五:頻繁跳槽,缺乏起碼的忠誠意識

  覺得職位太低跳槽,自己覺得“屈才”跳槽;不喜歡上司的管理方式跳槽;覺得工資太低,太辛苦也要跳槽……

  假如現在你是老闆,要僱傭一個像這樣的員工,你願意嗎?想必你也不願意。因為這樣的員工不聽話,不踏實,也不好管理。

  所有的老闆都喜歡忠誠的員工。而對於公司忠誠,是最起碼的一種職業素養。對於職場新人來說,職場的前三年,你必須要完成的就是專業知識經驗的積累,這是唯一重要的事情。

  錯誤六:恃才傲物,過於張揚,只會做事,不會做人

  有些銷售新人整體能力非常不錯。在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”,於是就開始飄飄然,恃才傲物,對別人的工作指指點點,把所有的人都不放在眼裡,甚至他的頂頭上司。

  要做事,先做人。有能力但不會做人的人,其對於組織的危害也就更大,這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。

  滿招損,謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識,不斷在職場上獲得前進的動力;而自滿只會讓你停留在現在的水平上,止步不前。

  只有學會謙虛,學會包容,學會虛懷若谷,做到德才兼備,你才能無往而不勝。

  錯誤七:沒有長遠的目標,只盯眼前利益

  很多人在工作了兩三年之後,業務也熟練了,覺得沒有什麼可學的了,於是上進心也消失了,成了職場“老油條”,不願意前進,職業倦怠也隨之而來

  很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。究其原因,就在於只顧眼前利益,而把長遠目標丟到了腦後。

  當你只盯著眼前的時候,你是很容易滿足的,也會很容易讓你迷失的;而當你有了更加長遠的目標之後,你前進的方向才會更加明晰,你知道自己想要的是什麼,追求的是什麼,於是前進起來也會更有動力。

  所以,當你迷失的時候,或者沒有動力的時候,你就要站在更高的角度,重新思考一下:我的目標,到底在哪裡?