競爭成功的事例

  在競爭中競爭雖然殘酷,但是堅持到最後,用對了方法就可以成功,甚至雙贏!小編精心為大家蒐集整理了,大家一起來看看吧。

  篇1

  猶太商人沙米爾移民到澳大利亞經商。一到墨爾本,他就輕車熟路地操起了老本行,開了一家食品店。而他的店對面,正好已有一家義大利人安東尼開辦的食品店。於是,兩家食品店間不可避免地展開了激烈的競爭。

  安東尼眼看新的競爭對手出現,惶惶不可終日,苦思冥想良久,只想出削價競爭一策,便在自家門前立了一塊木板,上書:“火腿,l磅只賣5毛錢。”

  不想沙米爾也立即在自家門前立起木板,上寫:“l磅4毛錢。”

  安東尼一賭氣,即刻把價格寫成:“火腿,l磅只賣3毛5分錢。”這樣一來,價格已降到了成本之下。

  想不到,沙米爾更離譜,把價錢改寫成:“l磅3毛錢。”

  幾天下來,安東尼有點撐不住了,他氣沖沖地跑到沙米爾的店裡,以經商老手的口氣大吼道:“小子,有你這樣賣火腿的嗎?這樣瘋狂地降價,知道會是個什麼樣的結果嗎?咱倆都會破產的!”

  沙米爾報之一笑:“什麼‘咱倆’!我看只有你會破產罷了。我的食品店壓根兒就沒有什麼火腿!”

  安東尼這才發覺自己上了當,而且馬上意識到自己遇上了真正的競爭高手。

  篇2:我不與強者競爭,我只與弱者競爭

  北京大學畢業後,他被分配到廣州一個市委機關工作。喜歡獨立思考,喜歡標新立異,喜歡挑戰的他並沒有安分守己堅持下去,不久便辭職了。辭職後,他練過攤,販過菜,做過白酒生意,搞過房地產,當然做得也不錯。但他始終覺得自己跟在強者身後,很難超越、很難成功——想與強者競爭,並在競爭中取勝,難!

  當亞洲金融危機爆發之時,他正做酒類生意。要想把酒做好,難度真是太大了。因為做白酒,你超不過五糧液、茅臺;做啤酒你超不過青島、雪花;做紅酒做不過長城、張裕。正當他愁眉不展的時候,一位朋友的電話讓他震驚了。原來,一位中央領導下來視察,就餐時讓服務員拿來雪碧和陳醋,然後勾兌起來喝,隨後這一新穎喝法在民間迅速流行起來。什麼是“領導壹號”?有這麼神奇?他不解,但強烈的好奇心讓他決定嘗試一下。一次在外吃飯,他對服務員說他要喝“領導壹號”。服務員並沒感到驚訝,反而出乎他的意料,拿來雪碧和陳醋。於是他試著勾兌喝了起來,沒想到喝第一口時就有那種“天上掉下林妹妹”的感覺,真是太好喝了,太奇妙了。回去後他馬上就做了詳細的調查,結果發現這種類似勾兌醋的飲料還無人批量生產,是市場的一個空白。於是,他果斷放棄了酒業開發,轉攻還沒有競爭者的醋飲料市場。不久,經過包裝,具有開胃、養顏、保健等多種功能的蘋果醋飲料批量上市,接著就“火”了起來。之後,被稱之為“公安啤酒”“靚女啤酒”,受歡迎程度大大超乎了他的想象。

  時隔不久,各種牌子的醋產品蜂擁而至。而此時的他卻不怕“群狼共舞”了,因為他的醋飲料已經成為全國最大的醋飲料生產企業,穩佔40%以上的市場份額。不與強者競爭,卻成了強者!

  一次,他在廣州一家菜市場買肉時,突然又找到了靈感。他發現賣肉這個行業被人誤解了,都以為這是小買賣,不值得做,而且也不是什麼體面的產業。然而他細細一算,頓時喜上眉梢:偌大的廣州市場,一年至少幾十億的豬肉消費,竟沒有一個響亮的“品牌”;全國一年消費6。3億頭豬,有一萬億的市場消費額,卻沒有一個像樣的企業在做。除了不與強者競爭以外,他覺得和弱者競爭,自己會更具有優勢。而正頻發的食品安全事件所引發的食品信任危機,促使他決定做一個大大的“賣豬佬”!他為自己的“異想天開”而興奮不已!

  經過市場調查,他發現賣豬肉也有技術含量,不僅肥肉、瘦肉、排骨如何分割搭配,竟然決定著賣豬肉賣出的多少和是否賺錢以及虧損,而且,市場定位也非常關鍵。雖然市場很大,可也不是你能一個人獨吞的。最後,他決定只為10%的人口服務,做最好吃的豬肉,做高檔品牌的豬肉。

  終於,在吃了幾十個地方的豬肉後,他選擇了廣西一個地方的土豬作為種豬。隨後,他在家鄉建設了“壹號土豬”養殖場,所有的豬都是放養。兩年的時間,他開了110家“壹號土豬”連鎖店,現在在廣東地區已經開了超過300家,營業額達到兩億。現在,28元一斤的“壹號土豬”雖然貴,但利潤可觀。良好的口味和深入人心的形象,使“壹號土豬”迅速成為豬肉市場的第一品牌!

  他是誰?他就是開發了“天地壹號”時尚醋飲料,以及開辦了中國首家驚駭世俗的屠夫學校,現任廣東天地食品集團董事長的陳生。

  陳生的招牌語是:“我不與強者競爭,我只與弱者競爭。”

  不與強者競爭,卻是競爭中的強者;與弱者競爭,卻促使弱者提升。這就是陳生的大智慧!

  篇3

  有時候擁有一個強勁的競爭對手真是一件幸事。

  在秀麗的日本北海道盛產一種味道極為鮮美的鰻魚,海邊漁村的許多漁民都以捕撈鰻魚為生。然而這種珍貴鰻魚的生命卻特別脆弱,它一旦離開深海便容易死去,為此漁民們捕回的鰻魚往往都是死的。

  在村子裡,卻有一位老漁民天天出海捕鰻,返回岸邊後他的鰻魚總是活蹦亂跳,幾無死者。而與之一起出海的其他漁戶縱是使盡招數,回岸依舊是一船死鰻魚。因為鰻魚活的少,自然就奇貨可居起來,活鰻魚的價格也是死鰻魚的幾倍。於是同樣的幾年工夫,老漁民成了當時有名的富翁,其他的漁民卻只能維持簡單的溫飽。

  時間長了,漁村甚至開始傳言老漁民有某種魔力,讓鰻魚保持生命。

  就在老漁民臨終前,他決定把祕訣公之於世。其實老漁民並沒什麼魔力,他使鰻魚不死的方法非常簡單,就是在捕撈上的鰻魚中,再加入幾條叫狗魚的雜魚。狗魚非但不是鰻魚的同類,而且是鰻魚的“死對頭”。幾條勢單力薄的狗魚在面對眾多的“對手”時,便驚慌失措地在鰻魚堆裡四處亂竄,由此卻勾起了鰻魚們旺盛的鬥志,一船死氣沉沉的鰻魚就這樣給激活了。

  引入幾個“對手”便使一船鰻魚起死回生,老漁民的做法不能不令人驚奇。而在現實生活中,沒有競爭的地方也往往是死水一潭,一旦有了競爭,人們則鬥志昂揚,激情四射,這正是競爭的力量之所在。