房地產銷售月工作總結

  房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。房地產銷售員如何寫工作總結?下面是小編給大家整理的,供大家參閱!

  篇1

  20XX年是房地產市場註定不平凡的一年,今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業。越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛鍊我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人,到一個專業的置業顧問,在這短短的一個月的時間裡,收穫頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

  工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧,良好的心態也包括很多方面。

  1、控制情緒

  我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

  2、寬容

  人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。

  3、上進心和企圖心

  上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當慾望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

  保持一顆良好的心態,積極的心態、向上的心態,去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

  篇2

  20XX年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收穫,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:

  關於上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%***近二十三萬***,離年度目標還有一定的距離!第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多工與相關制度沒有落實到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結:1、沒有完成自定的業績目標。2、完成了轄區聯華花園城社群盤源進行了又一次整合細分,租售資源資訊清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。6、關於公司的制度沒有明確化,執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

  最後由於自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心裡滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這裡是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的聖神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。

  下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:首先,第一,嚴格執行公司的一切規章制度。第二,開發更多更優質房客資源,提高業績。第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。第五,組織三堂以上關於房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平。其次,關於七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,1,自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功籤一租了,效果比較明顯。2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。4,維繫及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓。6,重視網路開發利用,達到經紀名下日常利用網路四個以上。

  20XX年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱鉅而聖神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多麼重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的鬥志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最後,預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。

  篇3

  進入房地產行業工作也已經3個了,在盛祥現代城工作也3個月了!對於剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。我把這段時間的工作總結如下,也從中提升,完善自己的銷售水平。

  從進入盛祥現代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中,與客戶互相交流,展開客戶工作來提升自己的銷售水平,也通過同事間學習,觀摸來完善業務知識,發現不懂的地方也及時提出解決

  下面是我的工作總結幾點。

  第一:最基本的對工作對客戶對同事對領導對公司一直保持熱情,積極向上的態度。

  第二:做好客戶來電來訪記錄登記,及進行回訪跟蹤瞭解客戶購房動態,做好後期銷售工作。

  第三:經常性的約客戶來看房,及時向客戶講解市場資訊懂得我們樓盤的動態,加深客戶對我們樓盤的印象,提高客戶對我們樓盤購買的信心。並針對不同客戶情況推薦合適他的房子,讓客戶儘快購買,避免不與其他人集中推薦一個戶行,這樣也提高大家的銷售。

  第四:提升自己的業務水平,增強房地產相關知識及最新動態,在面對客戶的時候遊刃有餘,建立自己的銷售專業,也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可,從而促進銷售。

  第五:在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折,擺正態度,建立良好的心態,保持積極樂觀的面貌,聽取大家的意見改進自己不足之處。

  第六:給自己建立目標,不斷進行學習,完成目標,我相信只有堅持自己的方向,踏實向前,終可到達目標。

  總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距。後,我將進一步加強學習,紮實工作,充分發揮個人所長,為公司再創佳績作出應有的貢獻。