旅遊營銷案例分析

  在旅遊營銷策劃方面,有的旅遊公司會藉助社交媒體、電影和虛擬現實的力量;有的會推出新的活動,為顧客創造驚喜;還有的優化官網設計,吸引更多使用者使用。我們來看看旅遊企業,如何藉助社交媒體、創意營銷活動、虛擬現實等工具,提升與使用者的活動,優化預訂轉化率。 那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

  一

  2016年開年,旅遊首條“講故事”朋友圈廣告,聽黑龍江講故事。

  拋開傳統的美景刷屏模式,黑龍江省旅遊局這次講了一個有關冰雪的人生故事。將五個重要的人生節點——兒童、少年、青年、壯年、老年中發生的重要事件,結合黑龍江的冬日風光,還原成五個與冰雪相結合的人生場景,簡單的故事,簡單的佈景,傳遞的卻是一種源自黑龍江冬天的溫馨。

  與此同時,黑龍江省旅遊局還推出了一系列爽爽虎的周邊,《跟著爽爽虎去旅行》H5、爽爽虎系列表情包、玩偶……將這位故事的“主講人”進行了全方位的演繹。

  分析:旅遊行業的發展使其競爭日趨激烈,各地景點的營銷招式也是花樣迭出,但是如何明確自身定準,找準自身獨特性,在競爭趨同的當下走出自己的路子,增強品牌識別度,是當下每個營銷從業者需要思考的。黑龍江此次的“講故事”模式,將全年的品牌營銷變成了一場趣味且節奏清晰的“故事會”,溫情脈脈間將品牌訴求一一展露。

  二

  目前古鎮旅遊面臨著承載壓力過大、保護相對滯後、旅遊產品偏少、景區管理不善等現實問題。然而北京密雲古北水鎮採取古鎮形態主題公園模式,大獲成功。

  近兩年,有“北方烏鎮”之稱的古北水鎮以其古式的建築、典雅的環境、獨特的歷史文化、厚重的人文內涵以及濃郁的民俗民風,吸引了成千上萬的遊客,成為密雲、北京乃至中國旅遊行業的一匹“黑馬”。在備受青睞、拉動經濟的同時,也為古鎮旅遊走出了一條特色新路。

  分析:這兩年,古北水鎮也像某些主題公園一樣,在營銷推廣上做足了文章。比如,不斷充實景區內容,加快推進商鋪招商工作,拓寬銷售渠道,增加地鐵廣告、網際網路廣告投放,繼冬季的溫泉、冰雪等專案以後又推出新的遊覽設計和夜遊票方案,加強同OTA的合作,承接《奔跑吧兄弟》、《真心英雄》等多個綜藝節目的錄製,等等。這些卓有成效的措施,使得古北水鎮內部參與性、娛樂性不斷增強,景區知名度和影響力有了較大提升,團隊佔比也提升至30%。

  三

  80歲“花樣奶奶”春遊龍虎山 秒殺一切“網紅”

  細數過去一年的優秀旅遊營銷案例,江西龍虎山景區 的“花樣奶奶”成為旅遊界的一大亮點。2016年4月26日,江西著名景區龍虎山官方微博因一條標題為:“八旬花樣奶奶龍虎山春遊照”的微博相繼被央視新聞、中國新聞網 、環球時報等多家重量級媒體官博轉發。

  分析:從微博上可以看到,龍虎山景區官博在網上晒出了一組潮範十足的八旬奶奶春遊照,照片中的“花樣奶奶”氣質逼人,幾乎秒殺所有青春正盛的網路紅人,引得眾多網友紛紛驚歎。微博話題 #別跟奶奶比時髦# 曝光量達500.1萬,其中主推的單條微博曝光量高達300.7萬。此外,全程有超過200家海內外媒體,通過微博微信客戶端、報紙和電視報道《八旬花樣奶奶龍虎山春遊照堪比明星》的新聞。話題持續在網路上發酵,吸引不少網友和各大媒體的眼球。

  四

  “全民畫鄉景 江西鄉村遊”模特秀亮相高鐵

  2016年9月13日上午,11位身著江西風景服裝的模特在G633次列車上大放異彩,上演時尚精彩的高鐵模特秀,成為了車廂裡一道流動的風景線,引得乘客頻頻拍照,用特殊的方式展現了獨好的江西美景!

  此次活動由江西省旅遊集團德安傑營銷策劃公司獨家策劃,是江西鄉村旅遊提升年系列活動之“畫鄉景”大型創意營銷活動的第三階段,活動主題為“全民畫鄉景 高鐵模特秀”。

  分析:高鐵模特秀吸引乘客頻頻關注來自專業組、民間組、兒童組的百餘幅畫作彙集在南昌西站大廳,吸引著不少來來往往的乘客駐足欣賞。據悉,“畫鄉景”活動持續至今先後收到200多幅畫作,收效頗豐,畫作在展示江西各地秀美風光的同時,也反映了江西鄉村旅遊的 “蓬勃發展”之勢。

  五

  Airbnb推出“旅遊指南”功能

  作為品牌營銷活動“去過,更住過”***Live There***的一部分,Airbnb於上週在官網和App上推出了“旅遊指南”***Guidebooks***功能,這項功能彙集了當地人的經驗分享,支援旅行者檢視來自Airbnb全球房東社群的數百萬條貼心建議。

  這一功能最棒的地方在於,每一個房東都可以建立一條“旅遊指南”,也就是說Airbnb官網上有上萬條個人旅遊指南,而每一位註冊使用者都可以看到這些指南。

  分析:此外,Airbnb還將房東們個人指南中的重點內容整合成了各個城市的旅遊指南。

  以倫敦為例,許多Airbnb的房東都住在倫敦東區,而這裡也居住著許多年輕的創意人員。這就意味著,與東區毗鄰的哈克尼區在倫敦的旅遊推薦中是最熱門的目的地。在倫敦必做的10件事中,有6件都在哈克尼區,其中還包括前三甲:哥倫比亞路鮮花市場、百老匯市場和London Fields Lido。