網站推廣營銷計劃方案範文
企業需要新產品上市,就一定要進行營銷方案,這樣才能對新產品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產品上市帶來的阻力。那麼下面是小編整理的的內容，希望對您有所幫助。
一
一、部門編制及組織架構
網路營銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關資料分析工作，以及網上業務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：
部門經理1名統籌負責網路營銷部日常部門管理、工作計劃安排
銷售經理1名根據部門經理制定的銷售計劃，負責客戶資訊跟蹤，業務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業務諮詢及產品報價;網路軟文編輯
二、學習培訓
根據員工職責需要，為了提高業務成交率;公司應該提供相應的專業培訓--產品專業知識及業務溝通技巧;
三、薪酬制度
員工月收入=底薪***基本工資***+月銷售獎***提成***
底薪是基礎，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。
1.底薪
我們基於以銷售為中心的戰略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入***底薪***;
銷售經理：2000元/月
銷售文員：1500元/月
2.銷售獎
當營銷人員的底薪***基本工資***確定後，根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率
注：銷售經理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%
四、網路營銷部月銷售指標
根據部門費用***8000元/月***及產品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月
二
背景： 網路營銷概念的同義詞包括：
網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路營銷，、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。
一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。
二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網路營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三，在我國，網路營銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網路營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷。
到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位
到2底，中國網民高達近4億，居全球第一
到2底，中國網民高達近4億，居全球第一
截至26月底，我國網民總數達到4.85億
營銷方案制定思路
一，網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案
網路營銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。
相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網路營銷產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種型別的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。
二， 網路營銷計劃：
A， 網路營銷目標：尋找潛在客戶
B, 企業實施網路營銷的內容與方式
1 .E-mail營銷 又叫EDM***Email Direct Marketing***營銷：
l 許可E-mail營銷的實施
l ***1***確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃
l ***2***廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l ***3***針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容
2.搜尋引擎營銷
職能
l ***1***網站推廣。
l ***2***擴大企業知名度 塑造企業品牌。
l ***3***促進銷售。
l ***4***市場調研。
3.網路口碑營銷
Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用網際網路的資訊傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑資訊，其中包括企業與消費者之間的互動資訊，為企業營銷開闢新的通道，獲取新的效益。
4.部落格營銷的優勢
***1***更精準，更有效。
***2***流傳互動性好。 ***3***影響大，引導網路輿論。
5.網路社群營銷
典型的網路社群有：
***1*** 百度貼吧、
***2*** 天涯社群、
***3*** 貓撲大雜燴、
***4*** 西祠衚衕、
***5*** MySpace交友社群等。
6.微部落格營銷
l 飯否***fanfou***
l 騰訊滔滔***taotao***
l 愛嘮叨***ilaodao***
l 做啥***zuosa***
l 新浪微薄***t.sina***等。
7.網路廣告營銷
***1***,BBS
***2***導航器
***3***旗幟廣告
***4***圖示廣告
8，QQ群營銷，飛信群營銷
9.呱呱社群，新浪show ,uc營銷
10. 病毒式網路營銷的實施
l 提供有價值的產品或服務
l 提供無須努力地向他人傳遞資訊的方式
l 資訊傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散
l 利用公共的積極性和行為
l 利用現有的通訊網路利用別人的資源。
常用的“病毒製造”：邀請推薦類。
C,網路營銷任務分配
1.時間分配***1—2小時***
2.市場部全體員工***團隊營銷***
***1***，分成三組***a******b******c***，分別用***，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,部落格，微博，論壇，多途徑營銷
a,e-mail,部落格，論壇
b, QQ，飛信，,新浪微博
c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，
***2***領導幫助市場部人員蒐集，製作客戶資料。
***3***研發部稽核資料真實性，準確性，提供技術支援。
3.督導三名***a,b,c***
a，領導監督戰略方向，
b,蒐集潛在客戶反饋效果
c,對網路營銷作指導顧問
4.執行力***a,b,c***
a,要到問題，及時記錄，研討解決方案
b,找創新思路和方法
c，按時，有效率的執行計劃
D,注意事項
網路營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：
***1***文字表達能力
***2***資料收集能力;
***3***使用者體驗能力;
***4***動手能力;
***5***程式碼瞭解能力;
***6***網頁製作能力;
***7***參與交流能力;
***8***資源利用能力;
***9***思考總結能力;
***10***適應變化能力.
備註：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面瞭解網路營銷。
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