淺析中小型企業的市場營銷論文
在經濟快速發展的當下，我國中小企業也將面臨著越來越激烈的市場競爭，然而從一般意義來看我國的中小企業在市場營銷策略的應用上有很多問題，將會很嚴重地阻礙中小企業的長期發展。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!
篇一
《淺析我國中小型企業的市場營銷策略》
摘 要：在經濟快速發展的當下，我國中小企業也將面臨著越來越激烈的市場競爭，然而從一般意義來看我國的中小企業在市場營銷策略的應用上有很多問題，將會很嚴重地阻礙中小企業的長期發展，本文對我國中小企業在應用市場營銷策略中存在的問題進行了較全面的分析，並提出了市場營銷策略創新的一些措施和建議，對促進我國中小企業的健康發展將產生一定的現實意義。
關鍵詞：中小企業;市場營銷策略;消費者
一、 中小企業市場營銷的現狀分析及存在的問題
從市場角度看，中小企業是一個相對的概念，並非絕對的，是相比較企業規模與市場規模而得來的概念。中小企業是一個企業的規模很大但不具有壟斷力量，有在本行業市場規模相對不變的情況。中小企業能促進社會穩定，是國民經濟發展的推動力量，是構建市場經濟的主體。尤其在當下，發揮著突出的作用，可以確保國民經濟適度增長、舒緩就業壓力、逐步實現科教興國、豐富優化經濟結構等。因此，鼓勵各類中小企業發展，正確指導中小企業改革，已成為當前一項刻不容緩的戰略任務。在我國，雖然中小企業具有市場適應性強、市場反應快捷、富有創新精神等優勢，但是也存在著技術力量薄弱、企業管理水平落後、競爭能力差、經濟效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。
目前，市場營銷中的一些問題還存在我國中小企業，例如：我國中小企業大部分忽略消費者對產品和營銷組合的不同需求，殊不知，隨著世界政治經濟形式發生了很多改變，很大程度地改變了人們的消費觀念和購買行為，消費者會深思熟慮的分析比較，選擇真正需要且適合自己的商品，消費者逐漸成熟，更具有個性，而很多中小企業並沒有適應這種變化，在目標市場的選擇及市場地位等方面做的還不到位;很多中小企業會只注重眼前利益來給產品定價，缺少戰略性考慮，縱使一些產品有很大伸縮性價格，這被消費者叫做價格注水，所以就會定價盲目，達不到刺激消費的目的;銷售渠道陳舊，運作效率不高;營銷觀念認識不清，達不到銷售的目的;促銷手段單一，缺乏創新，缺少與消費者的資訊溝通，致使促銷效果不好;營銷理念落後，缺乏理性營銷戰略等等。總之，我國多數中小企業目前還處於低水平的過度競爭狀態。
二、研究中小企業市場營銷策略的意義
隨著我國市場經濟體制改革的不斷深入，各行各業的營銷體系也將發生深刻的變革，對於觸及面更廣的中小企業，需要找到更合適自己的市場營銷策略，避免企業曇花一現，未能將事業進行長久。市場營銷策略對企業本身有著重要意義，它是企業生存和發展的根本保證。科學的市場營銷策略能使企業的市場經營活動有整體的規劃和統一的安排，對企業資源利用率有著提高作用，對企業營銷活動的穩定性和針對性有著增強效果，對企業參加市場競爭也是有力武器。
市場營銷活動是企業把滿足消費者需求作為營銷的出發點和歸宿，準確選擇自己的目標市場，生產的產品要適銷對路，分銷渠道要建立合理便於購買;應用合理的價格策略和有效的促銷手段來吸引消費者購買。經濟的成長市場營銷功不可沒，對於企業來講，主要的表現是為企業成長提供戰略管理原則和科學的決策方案，有效解決企業成長和發展中的基本問題。企業是經濟發展的主導力量，推動經濟進步的橋樑。市場營銷從根本上逐步解決企業在成長中的主要問題，使企業明確瞭解消費者哪些方面有需求及如何滿足這些需求。面對知識經濟時代的要求，中小型企業只有制定出科學、誠信、現代化的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中生存並發展。
三、中小企業市場營銷策略的創新
企業是以顧客需要為起點開展市場營銷工作，根據市場調研獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。然而時代在發展，消費者的消費理念也在發生變化，所以，企業的市場營銷策略應用加以創新。
1.產品策略創新
產品策略可以拓展為知識營銷策略、品牌營銷策略和綠色產品策略，其中知識營銷是企業向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的;在品牌營銷策略中，質量是品牌的生命、是品牌創立與發展的根本保證。高品質是強勢品牌的基礎，也是品牌組合營銷策略的第一要素，中小企業必須注重核心技術的創新，只有掌握了先進的產品與管理技術，才能使產品質量維持在高水平上，才能夠保證企業戰勝競爭對手，品牌容易在消費者心中留下深刻的印象，也就容易開啟市場銷路，增強企業和產品的市場競爭能力;綠色產品是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無汙染的、有利於節約資源使用及符合良好社會道德準則的商品和服務，並採用無汙染或少汙染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求，這也是當前社會環境對中小企業提出的客觀要求。
2.價格策略創新
市場營銷組合重要因素中的價格，作為市場競爭的重要手段，其變化直接左右著消費者的購買行為，影響著生產經營者盈利目標的實現。進行科學且藝術的產品價格決策不僅有利於吸引顧客，增大市場份額，而且能使企業獲得到更好的經濟效益。所以產品價格的定價要考慮到產品成本的補償和企業利潤的獲取，還要考慮到消費者對價格的理解程度和所付出的購買成本和使用成本。產品的價值體現就是價格，因此中小企業在給產品定價時應該配合產品品質以及產品效用，能給消費者帶來利益的宣傳，要給消費者留下貨真價實、物有所值的印象，讓消費者在心理上得到最大的滿足感和真實感，這樣才能吸引消費者產生更大的購買慾望。
3.促銷策略創新
隨著市場的不斷髮展，消費者購買行為越來越理性，傳統的促銷策略應用已經達不到預期效果。中小企業的促銷要想在這個風湧雲起的促銷大潮中獨樹一幟就需要大打消費者的心理牌。因此中小企業在促銷中既要使消費者感覺到心理利益又要使他們得到實際利益，當今消費者更重視商品的價效比，而又習慣通過價格推斷產品質量。所以單純地降低價格，反而會使消費者對產品品質成本的產生懷疑，使產品在消費者心目中的品質和價格地位下降。在促銷過程中採用捆綁銷售、附贈品銷售等策略，就會弱化消費者對促銷產品的產品品質下降的印象，使消費者得到心理滿足從而獲得更多的利益。此外，要更好地保住老客戶，除了要鼓勵新客戶轉變成老客戶，還要穩定和擴充企業的客戶群，更要還要滿足顧客的獨佔心理。“獨佔”是指消費者本能地希望促銷是自己或者少數人獨佔的利益。正如，只有一個人獲得一萬元，他會比每個人都獲得十萬元要高興得多。滿足這種心理，企業應首先為促銷設定一些嚴格條件，提升促銷的“身價”，同時促銷期不要過長但需要讓消費者看到更多更遠的利益，促銷方法不僅要多樣化而且要多變。
4.渠道策略創新
企業產品實現其價值的重要環節是銷售渠道，包括制定合理的銷售路線、選擇配置優秀的中間商、有效的安排產品的運輸與儲存。將使用的產品適時、適地、經濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產品的流通和資金的週轉，提高企業市場營銷的經濟效果。隨著消費者個性逐漸差異化、收人逐漸分層化，需求不斷個性化，中小企業的老套單一銷售渠道已無法應對消費者的需要，因此要改變傳統的營銷渠道思維和模式，建立複合式銷售渠道結構，針對於不同的市場形態要安排相應的銷售渠道模式。同時，隨著資訊網路技術的不斷髮展以及我國消費者對網上購物的認同度和參與度的不斷提升，網路營銷必將成為一種新型的渠道模式，因此，中小企業還應在網路營銷上進行不斷創新，探索更加新穎的網路營銷方式，這樣才能不斷拓寬企業的銷售渠道，增加企業產品的銷售。
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