有關商業模式的市場營銷論文
隨著社會經濟不斷髮展，網際網路時代科技繁盛背景下催生很多商業模式。多元化的商業模式產生為市場中顧客帶來更多的投資選擇，同時商業模式的發展也推動了社會經濟發展。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!
篇一
《論商業模式的市場營銷意義》
【摘要】隨著社會經濟不斷髮展，網際網路時代科技繁盛背景下催生很多商業模式。多元化的商業模式產生為市場中顧客帶來更多的投資選擇，同時商業模式的發展也推動了社會經濟發展。如今，在我國商業模式屬於起步階段，在各方面都還不成熟，但是商業模式在不斷的完善與發展。基於此，文章對商業模式的市場營銷開展進行研究，並討論其實際的營銷意義。
【關鍵詞】商業模式;市場營銷;資源組合;7PS理論;創新
一、商業模式概述
***一***概念
商業模式的原型就是對企業中客戶介面、內部構造以及合作伙伴介面中的各種要素形態的結合。其實質是一種商業實踐模式，在該實踐模式中不僅包括企業中有形的外殼運作，還包括了很多企業內部的運作流程以及資源組合等。從另一角度對商業模式進行分析，可以對其概括為對活動性以及一致性的綜合表現。
***二***構成要素
1.價值主張。企業中的價值主張是指，企業發展中為了目標客戶而創造的價值。價值主張主要的表現形式就是通過向客戶展示企業的發展產品是什麼，指出企業的客戶是誰等問題，從這些比較基礎的問題中能夠總結出企業產品的研發、採購、生產以及銷售等流程，並將這些資訊在企業中進行傳遞。企業的價值主張中的這些做法能夠符合企業的價值創造邏輯，實現企業中特定的方法，並體現出現一定邏輯。
2.資源組合。要想實現企業經濟價值創造，需要在企業中投入一定的資金，如果沒有相應的資金，將不能實現企業的價值提升。對於資源的組合，需要從企業的人力資源、原材料、廠房裝置以及專利技術方面入手，進而實現企業的資源組合。
3.運作流程。企業的商業執行流程是一個動態的過程，是指從一系列的活動中實現出重複。在此環節中企業的根本任務就是根據市場經濟發展需求，向社會提供相應的服務以及提升企業的經濟資本，進而實現企業的價值創造。在此環節中，企業管理人員將企業的活動的資源進行整合，並不斷重複，進而產生了運作流程。在企業中，主要內部運作流程有：企業的戰略計劃、產品的開發流程、訂單完成流程以及產品銷售流程等。這些流程相互支撐，相互依託，完成了整個商業運作構架。
二、商業模式的創新必要性
隨著社會經濟不斷髮展，傳統形式的商業模式不能與時代接軌，在市場經濟發展中展現出來較大的侷限性。因此需要將商業模式進行創新，商業模式的創新能夠從經濟上為企業帶來較大的發展。目前，很多企業都在面臨著重大的經濟改革，對於商業模式的創新，是新時期社會經濟對企業發展的必然需求。第一，從黨的領導方針中進行分析，我國社會正在向著社會主義新型工業化的道路中發展，要想實現國民經濟發展，需要不斷地推動企業經濟產業發展，優化其產業結構。從我國的經濟發展形勢上進行分析，我國經濟市場中的企業長期以來一直處於傳統的商業模式中，企業的經濟結構沒有得到優化與完善。產生這樣的現象主要的原因就是，我國經濟管理一直處於一種粗放式的管理形式，商業模式得不到創新;第二，近年來，很多企業在發展中採取綠色經濟形勢，而這種經濟形勢正在與我國企業之間相互磨合，是商業模式創新的基礎。
商業模式的創新是指，企業通過聯絡經濟市場中的發展形勢，對原有的商業模式進行經驗總結，將其構成要素，與企業的經濟發展動機相互結合，在科學的領導方針下，實現對企業發展要求的重新整合，以為社會創造出更大的經濟價值為目標，完善發展結構。
目前，隨著經濟市場中競爭日益激烈，企業要想在市場營銷中佔據一席之地，就需要對將其發展結構以及模式進行創新。商業模式的創新，能夠實現企業中機構的調整。因此說，商業模式創新實現了市場營銷的社會貢獻。
三、商業模式與市場營銷的內在聯絡
***一***市場營銷環境分析
要想實現對商業模式與市場營銷內在聯絡研究，就需要對於市場營銷的環境進行分析，實現商業模式社會意義。對市場營銷進行分析，企業需要對市場中的環境因素進行調查，並制定科學的市場營銷決策。在企業中，企業的營銷一般受到巨集觀環境、內部經濟競爭以及行業中客戶需求的影響。從微觀環境中進行分析，主要可分為政治、經濟、社會以及法律;而從微觀環境中進行分析，主要從市場的競爭激烈程度、技術優勢以及企業的利潤前景中分析。在商業模式中，比較常見的市場營銷分析方法有：PEST分析方法、五種競爭力模型分析方法、機會威脅分析矩陣法以及SWOT分析方法。針對PEST分析方法進行研究，與企業實現雙向的聯絡的部分分別為：政治、經濟、社會以及技術。其中政治方面主要考慮的是政局的穩定性、政策的持續性、政府的效率以及對商業利益的鼓勵保護政策等。而從經濟方面主要考慮的是國內生產總值、價格水平、可支配的收入、國際收支情況利率。從社會的角度進行分析，其主要的內容體現為社會結構、人口規模、風俗和信仰、文化傳媒以及價值觀念。
***二***市場營銷的拓展性變化
市場營銷的變化能夠及時的反映出不同時期的經濟市場發展形式，同時也能夠反映出相應的變化。在市場營銷的拓展中，包含了很多內容，主要有：營銷主體、營銷客體、營銷物件、營銷方式以及營銷目標等。從商業模式進行分析，就會發現，這些內容能夠呈現出一致性。在商業模式中主要主張的是企業的經濟市場價值，並與市場營銷維持企業與顧客的關係。在商業模式的概念中，也可以集中體現出營銷的要素與內涵。以上兩者都能夠很好地體現出了商業模式的市場營銷意義。可以說，商業模式是經濟市場營銷中的關鍵體現，而市場營銷則是商業模式的實現方法。
四、商業模式的市場營銷意義揭示與發展
***一***商業模式7PS理論創新
商業模式下的市場營銷實際上就是一個企業的基本發展策略，在企業發展中國比較著名的就是“4PS”理論，針對4PS的實際含義進行分析，主要的內容為產品、價格、渠道、促銷。這四項內容構成了商業模式的總體構架，是商業發展中必不可少的職能部分。隨著社會經濟不斷髮展，經濟學家針對經濟市場的發展趨勢進行分析，在理論基礎上進行內容擴充。增加了3個“PS”。7PS策略與4PS相比，更加註重企業員工的營銷技能，關注企業的服務物件――客戶，以企業的活動為基礎，實現工作的協調。
一個優秀的商業模式下企業市場營銷形式，更加註重的是企業的經濟活動開展與活動分工，在7PS理論基礎上，新型的企業營銷整合形式誕生――4CS營銷策略。該種策略是前面理論的優化與拓展，能夠與科技社會發展目標相結合，是新時期商業模式創新中的重點營銷策略。該種新型策略的誕生，不僅能夠實現企業的發展目標，還能夠在新的商業模式下，將客戶需求與企業服務提升到另一個高度中來。4CS的實際含義是指，消費者的需求、慾望以及消費者的成本。該種模式雖然是以上模式的延伸與完善，但是也存在著一定的差異性。4CS能夠將企業的市場營銷模式擴大，並試圖將企業的營銷思路拓展到社會經濟領域中，源於企業的內部調整，但是並不拘泥於企業的內部調整。
***二***商業模式的市場營銷創新意義
隨著社會經濟不斷髮展，市場營銷定位逐漸變化，從傳統的市場經濟選擇最後發展到當今社會中的綠色營銷形式，經濟發展為市場營銷提供相應的理論依據。市場營銷在商業模式不斷創新下，推陳出新，內涵逐漸豐富。由此可見，商業模式創新下的市場營銷為經濟社會發展帶來的積極意義。從市場營銷的概念以及方式轉變上進行分析，其執行範疇逐漸加大，在創新理念下，實現商業模式鞏固。商業模式可以與市場營銷分開來進行分析，兩者具有相互促進的關係，同時兩者在經濟發展中的作用，都是企業發展的競爭力的體現。
其中商業模式從巨集觀角度進行科學模式建立，以科技資訊科技為基礎，實現對企業的基本要求的集中整合，在企業發展中能夠提高企業的競爭力。而市場營銷理論是一個由點到面的動態發展過程。從最初的階段的對企業產品的營銷，到最後能夠解決企業營銷中的實際問題，在企業發展中逐漸壯大與完善。如今，在科技高度發展的當今社會中，企業中的市場營銷能夠向著市場調研、產品研發中發展。市場營銷在企業中能夠得到價值體現，市場營銷在企業中的變化，得益於商業模式的轉變創新。從整體角度對市場營銷進行分析，商業模式則是企業實現市場營銷的核心要素，換言之，商業模式是推動我國經濟發展的重要力量，為市場營銷帶來無限生機。
五、結論
本文對商業模式概念進行論述，針對商業模式的構成要素，研究商業模式與市場營銷的內在聯絡，並提出商業模式的市場營銷意義。科技高度發展，當今企業中的市場營銷逐漸趨向於科技化。市場營銷在企業中能夠得到價值體現，得益於商業模式的轉變創新。可見，商業模式是推動我國經濟發展的重要力量，為市場營銷帶來無限生機。
參考文獻
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[2]趙慶奎.論市場營銷商業模式的意義[J].科技致富嚮導，2015，***15***：180.
作者簡介：付箏***1986-***，女，江蘇徐州人，中國人民大學在職研究生，研究方向：市場營銷。
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