創業艱辛的文章

  創業沒有烏托邦,有人在風口飛起,有人被吹得裸奔.......下面就是小編給大家整理的,希望大家喜歡。

  :創業沒有烏托邦,有人在風口飛起,有人被吹得裸奔

  創業沒有烏托邦

  創業土壤,從來不是童話裡的烏托邦,相反,它充滿了殘酷、血腥,背叛。現實是怎樣,創業這塊土壤上瘋長出的花朵就是怎樣。潛規則、陰謀、背叛、諸多人性的陰影如影隨形。但同時,這些花朵又與它們的土壤截然不同,它們純真、堅定、靈活,閃爍著理想主義的光芒。

  1

  國貿的寫字樓很難進:訪客需要身份證原件,在前臺登記、拍照,才能拿到一張一次性的門卡。乘分層電梯,到達公司門口,他們不能輸指紋,沒門禁密碼,只能等前臺開門。

  然而,還是有一些人,毅力驚人,繞過重重阻礙,擠進辦公室。他們侷促地搓手、左顧右盼,期待投資經理的5分鐘,聊“改變世界的創業夢想”。

  所以,第一次在辦公室見到“禮盒男”時,我並不奇怪。

  跟其他突然找上門的人一樣,他沒投BP,沒預約,不認識公司任何人——除了吉祥物一樣出名的大老闆,帶了產品小樣——一個巨大的紅色紙盒。看上去可以裝月餅、粽子,或者任何20年前縣城送禮會用的包裝盒,上面寫“花好月圓”,配朵大牡丹花那種。

  他矮、瘦,謝頂,頭髮稀疏,竭力覆蓋著整個頭頂,艱難地維持著體面。安靜沉默,並不主動找人說話,緊緊捂著那個大盒子,像是捂著饑荒時最後一點糧食。

  他對著每個人鞠躬,謙卑得近乎諂媚。然後拿出一封手寫的信,7頁,雙手捧著,遞給同事。

  信紙的抬頭是某某縣木材廠。

  這種人見多了,我們都有點發憷。砸桌子的,下跪的,對投資經理圍追堵截的,捧著BP嗷嗷哭的……一個說要老年人電商的,激動得用手砸桌子,“我很憤怒!為什麼!為什麼!沒有一個給老人買東西的電商!天啊!”

  然後哭了起來。

  他的動機是:“回老家才知道,父母已過世1年多,爛在床上,沒人料理喪事。”

  我跟分析師面面相覷,不敢再問他,你早幹嘛去了?

  按經驗,這類人都會要求見大老闆。

  結果,“禮盒男”雙手遞上那個大禮盒,然後面向我們,臉上凝固著一個持續的笑,倒退著、慢慢地退出辦公室。不小心撞了桌子,他立刻扶住,訕笑得更不安了,像是怕把桌子撞疼了。

  就這樣?就走了?

  我讀了那封信,大意是他曾下過海,賠過賺過,現在與妻子在地鐵口賣襪子。一次下大雨,襪子全打溼了,妻子跪在雨裡哭,他仍鼓勵妻子別放棄。他希望真格能給他一次機會,再度翻身。

  他創業的商業模式是什麼呢?

  他認為,現代人重感情,送禮一次不能只送一件,要送一套,所以他提供一全套禮品。那個大紅硬紙盒裡,裝的就是一套禮品,他的全部希望:粗糙的紅紗布裹著,一把格子傘,一個剃鬚刀,一根皮帶。

  他堅信這是“無人發現的巨大的美麗的藍海”。

  看著他倒退著走出辦公室,我突然難過到說不出話來,如同看著一個人在你目前溺水,你卻無法伸出手救他。你甚至不能確定是否應該告訴他,你快死了,快逃啊。

  一將功成萬骨枯,有多少一夜暴富的神話,就有多少燃盡青春熱血的枯骨。

  2

  我簡稱他們為:賺過1000多萬雖然虧了但我還有夢快給我10萬男,懷疑創意被盜精神崩潰男,Word亂七八糟天天堵投資人中專男……以及一箇中國面孔,只講英文的香蕉男。

  中午,剛吃了午飯,大家都有點犯困。他氣勢洶洶地進來,沒預約,用英文招呼所有人:Hi guys!Listen!等他講完創意,分析師表情尷尬,說:您好,請問,呃,您知道,這個產品,幾年前,呃,國內已經有了,叫陌陌嗎?

  What?!Oops!

  他發了通火,氣鼓鼓的走了。

  以及10萬個號稱要打倒阿里“給馬雲一個打耳光”;10萬個號稱要做“020網際網路立體式大資料全產業鏈電商”的……創業就是網際網路,網際網路就是做APP,APP就是為社交,社交就是為約炮。

  他們被寫成段子:

  “下樓吃拉麵遇到創業團隊tb,一個胖胖禿禿的叔叔站起來說:現在專注內容,專注使用者體驗的app真的沒活路了!全是蹲地上講故事畫圈圈忽悠風投的,講真你國網際網路完蛋了!徹底完蛋了!Totally!特別激動,雙前手不停揮舞,仔細聽了一下是個家政o2o創業團隊,主打日式家政鐘點服務,阿姨主要來自河北。 ”——靈魂特師大咕咕雞

  創業之風劇烈喧騰,有人在風口飛起,有人被吹掉了最後一件衣裳。風起時,無人能保持鎮定。

  3

  我對女性創業者的印象基本來自馬佳佳,那位做情趣用品起家、擅長自我營銷的姑娘。無意褒貶,但入職之後,我看到了女性創業的更多可能。

  我認識了侯?,她討厭別人說她是女神、學霸、精英,儘管她的確是。侯?畢業於人大統計學系,本科畢業時錄過《天下女人》,被哈佛、耶魯等8所名校錄取。她選了專業排名全球第一的紐約大學精算繫念碩士,在高盛做大宗商品交易,然而她卻放棄升職機會,開始創業。

  這個開頭並不稀奇,所有名校背景的創業者,都可以說是“好好的一個人,突然有一天,biu,說創業就創業了。”

  不同之處在於,她的創業專案聽起來一點也不高大上:給人口密度大、經濟落後的十八線小城市的超市借錢,幫它們管理貨源。名字聽起來好一點,叫供應鏈金融。

  初心在於,她去一些經濟落後的省份玩,發現當地超市賣的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年輕人都出去打工了,老太太帶著小孫子。老人很節省,卻捨得花高價天天買“伊莉牛奶”給小孫子喝。

  這讓她很難過,也意識到是一個機遇。她與兩名合夥人——放棄了舊金山工作的牛鳳軒,10多歲都開始獨自打拼的彭晨,一起開發了一套管理系統,免費提供給小超市的老闆們。

  這套系統幫助他們管理貨源,知道哪瓶啤酒賣得好,該趕緊補貨,哪種零食沒人賣,再不能進了。並與供應商合作,保證小超市買到真貨,使消費者不會再受騙。

  現在侯?還討厭起別人強調她是“女性創業者”,“因為重要的是我在做的事情,我創造的價值,而非我的性別。”

  我認識了李真,她是真正的“別人家的孩子”:20歲唸完碩士,在國內知名高校任職,做心理學方面的研究,給大學生做心理諮詢輔導。輔導了快8年,她突然放棄了被搶得頭破血流的名校編制,開始創業。

  為什麼呢?她聊起了國內心理諮詢業的現狀:亂收費,諮詢師以把諮詢者說哭為榮。

  最賺錢的是給企業做團隊建設,老闆最愛看的,是諮詢師講完,員工振臂高呼、抱頭痛哭的場面,以為這樣才能增強凝聚力,員工才忠誠。卻不知道、也不在乎,員工看似打開了自我,其實心理上造成了不可逆的損害。

  心理諮詢師變身成功學講師,每年能以此進賬數千萬。無法監管,全憑從業者自覺。她再無法容忍現狀,希望做出微小而切實的改變。寫部落格、做講座,寫書,最後終於決定創業,搭建一個讓普通人能找到專業心理諮詢師的平臺。

  李真有一個更為人所知的名字,簡裡裡。

  她們都是女性創業者,所以呢?

  所以其實沒有任何不同。請忽略她們的性別,關注她們的事業本身。

  4

  入職後,一次與投資經理一起,與一家做內容的公司談估值。

  投資經理:某家給您5000萬,我們覺得您特別好,我們出6000萬,您看可以嗎?

  對方試探著問,再高一點成嗎?

  我們不敢擅自做主,給大老闆發微信。大老闆立刻打電話過來,他已猜到對方不擅長談判。但他相信那家公司的價值,因此特意電話叮囑,不要壓價,儘量滿足對方要求。

  聽過多家風投的投資風格,可以總結為:估值低得死媽型,必須給我換CEO型,馬上給我100倍回報不然砍死你型。

  知道大老闆的做事風格,我倆也不意外他主動加價。

  那,7000萬?我們順勢提價。

  成交了。雙方都挺高興。

  回程的計程車上,那位投資經理跟我開玩笑:哈哈,議價都是一千萬起,感覺自己好有錢。

  我說:哎呀,我也覺得自己好有錢。

  車堵在東三環主路上。一想到,我,一個大學尚未正式畢業,每天想的最多的問題是“下一頓吃什麼”的年輕女生,居然一起決定了一筆幾千萬的談判——而這隻並不算一筆很大的交易。

  莫名地,我想起幼時鎮上有個瘋子。矮、胖,擅長倒立。每逢趕集,喜歡在菜市場人密集處,倒立,上衣垮在頭上,肥軟的肚子光著,他手做聽筒狀,假裝打電話:“大哥的啦,我給你的50多萬,打給你的啦,收到了嗎——的啦?”

  圍了一圈人看、笑,他艱難仰頭,臉憋得通紅,也笑,笑得羞澀又驕矜。

  如今我也在一起決定一筆投資到底該是五千萬還是八千萬,晚上一起喝酒的90後朋友都身家千萬公司估值過億,看著車窗外閃閃發亮的央視新樓,我覺得現實如此魔幻,讓人分不清真假。

  ——比如兩位創始人分家打得不可開交,A把跟B的聊天記錄全部截圖,準備B鬧得太狠就發給他女友看,證明B出軌了。

  B則拍下A違規加工食品的圖,準備A“背叛我的時候”,捅給媒體。最後他倆和平分家,仍在朋友圈每天互相點贊,都不知道對方留了後手。

  ——比如被我清空的官微裡的2萬多條私信。

  2萬多條私信可以分為2類:

  一類是:我有一個偉大的夢想/巨牛逼的創意/從沒人想到過的idea……快給我打錢!

  另外一類是:我好慘,快給我打錢!

  ——比如來自斯坦福的實習分析師,激動推薦了一“超級好”的專案。一個妝容妖豔的女人來談,一聊,做化妝品的,她個人收入佔總利潤的70%。可是她發展下線,下線越多收入越高……

  我們都傻了……她是做朋友圈面膜的,簡稱,搞傳銷。

  ……

  這一切都太魔幻,我甚至擔心自己,以及創投圈很多人,就像那個瘋子:倒立在一堆黃瓜白菜豬大腸中間,以為自己分分鐘有幾百萬流水,以為自己有無限光明的未來,以為每一道迎上來的目光都是羨慕嫉妒讚許。而不是看著你出醜,看著你跌下來,這個無限膨脹的泡沫,終有“砰”的一聲,破裂的那一天。

  :創業能堅持到最後的,從來不單單靠著運氣或努力!

  創業路,那些走到最後的人,從來不單單靠著運氣或努力!

  創業,一個聽上去很遙遠,卻時刻在發生的詞。據說,你認識的每5個人中,就有一個人正在創業。他們彷徨、孤單、卻堅持。這條路很遠,卻值得走到最後。這條路會遇到很多障礙,而這些障礙往往會打亂你的節奏,甚至是一敗塗地……

  一、人脈是良藥也是毒藥

  每一段創業的開始,人脈的相助是少不了的力量。但同樣的,在人脈關係上所消耗的精力,和通過人脈所獲得助力,往往是不相等的。當你開始把過多精力花費在維持人脈關係上,它不再是你的良藥,而是耗費你專注的毒藥。要知道,踏踏實實的做一個成功的產品,比一個能幫助你的人更具說服力。不要太迷信人脈,選擇最重要的事去做,為你的時間設定優先順序。

  曾經聯客的創始人畢業於知名大學,人脈對於他來說是最不缺乏的東西。一篇《明年依然年輕的我們:慾望、時間、人生、後悔、現實》的文章將他帶進人們的視野,可是2年之後他說他的這次創業失敗了,在“過早產品化”“錯誤定位目標使用者”的初級錯誤面前,人脈無法幫他解決任何問題。

  二、別忘了,為外患提前做準備

  創業期間,當你把所有的注意力放在內部上,或許外患早已準備好向你進擊。

  要知道,不是每個人的創業都是純良的,更多的是張狂的,無理的,狼性的。據不完全統計,10家創業略有成績的中小企業,有6家往往不是死在自己手裡,而是被競爭對手殘酷的PR攻擊而死掉。不要忽視可能的外患,提前為這些做好應對措施。

  同時,對於勒緊褲腰帶過日子的創業人,在PR上的花費可能最後才會去考慮。但PR的力量往往當你還默默無聞時,就在無形中為你增值,幫你提前獲得投資人、客戶、企業、甚至是內部團隊的好評。

  劉強東在上市前,利用PR曝光了他和奶茶妹妹的戀情,百度指數從6千直接翻倍到2萬,無形中再次把人們的焦點拉回到他與京東身上,一夜之間人盡皆知,不知省了多少時間和“廣告費”。

  著名天使投資人徐小平老師,也在前段時間的朋友圈,分享了一篇文章,並引用了文章裡的一句話“如果我只剩一美元可以用來做marketing,我就會花在PR上。”

  三、團隊,依然是團隊

  團隊是公司組成的根本,每一個包涵熱情與才幹的靈魂,才能和你一起走的更加長遠。換句話說,一個有能力的團隊,即使這次創業失敗了,也有明天捲土重來的資本。在創業期間,為崗位找到合適的人,遠比為創業找個方向來得更為重要。要知道,一個有凝聚力的團隊可以突破任何困境,一往無前的向前走。

  就拿雷軍來說,在做小米前他從未接觸過手機,但他招攬了一批真正懂手機的人,原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平,原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高階產品經理洪峰等等,一起和他組成了初創時的團隊,也一起走到了今天的小米。

  四、你以為的好主意,可能人家早就想到了

  創意總有相似,想法總有雷同,即使是純屬巧合,每一個讓你讚歎自己智慧的“好主意”,可能早已被別人先一步想到。當你全力以赴賣這一個“好主意”的時候,往往容易陷入固步自封的陷阱。

  以羅永浩為例,老羅總是憑著一腔執著和認真單挑這個黑暗的世界,給了這個世界更多的色彩。無可代替的人格魅力,固然是老羅最大的優勢,但在錘子推出後,連設計也被暗指抄襲,這很有可能是在創造時缺失了透明的討論。實際上,認為自己的產品無敵,是初創時最容易陷入的盲點,一旦踏入這一誤區,非常容易被自己失手錯殺,即使是身經百戰的商界領袖,也容易在周圍人的一片好評當中,自封為天下第一。這一點創業者須謹防。

  五、在節奏混亂時,及時調整

  即使是早已功成名就的馬雲,回顧他創業史,也從不是一條平坦的路。他從不鼓吹是堅持幫他走到了現在,但他在一次演講中說“我們犯的錯,絕不亞於任何一家創辦業已二三十年的公司,可能比他們犯的還要多。但我們檢討自己,更正自己的速度很快。”幫助他的是在犯錯後及時調整節奏,並矯枉過正。

  創業是一條很漫長的路,那些走到最後的人,從來不單單靠著運氣或努力。他們總是走一段時間就停下來看看,矯枉過正之後再往前走,或許才是他們真正的竅門。創業是一條磕磕絆絆的路,所以從不必太心急,找到適合你的節奏,也許你就是那個走到最後的人。

  :王利芬:有痛點就有機遇,別死在一個“好機遇”裡

  這個時代,哪裡有痛點,哪裡就有機遇。網際網路浪潮湧來,最先填平的一定是海灘上的窪地。可是,當人們全都盯著“窪地”時候,那裡就不僅是商機,或許還是“死地”!

  千里之行始於“車上”,這是今天大多數人的出行方式。由此而生的出行難、養護難、賣車難等問題,構成一個又一個需求“窪地”。

  這使出行/汽車領域成為巨大的風口,近來與“車”有關的創業公司風生水起。好訊息是,這的確一個萬億級別的大市場;壞訊息是這個市場大家都知道了。

  “早起的蟲兒被鳥吃”

  “凡有的,還要加倍給他叫他多餘;沒有的,連他所有的也要奪過來”,這是《聖經》中的一段話。後人將這種強者愈強,弱者愈弱的現象稱為“馬太效應”。目前,出行領域正在進行活生生的演繹。

  我們看到,“愛拼車”死了,“友車”也死了。前些天一篇名為《易到用車最艱難時刻:未來賭什麼?》的文章,引發廣泛熱議。文章所述是否屬實目前尚未可知,但“最艱難時刻”卻形象地描繪出眾多中小企業面對巨頭壓城時的生存現狀。

  滴滴、快的相愛相殺了這麼久,終於“在一起”了,背後站著阿里、騰訊;攜400億估值入華的Uber,和百度如膠似漆。

  在你歷盡艱辛終於開拓市場,培養起使用者習慣,正準備收割紅利的時候,巨頭來了,拿走一切!

  不要覺得滴滴、Uber目前只專注於用車服務,他們向行業上下游蔓延或許只是時間問題。屆時,它們將碾壓一切,所到之處寸草不生!

  “通吃”時代的生存法則

  面對巨頭,我們難道毫無機會嗎?當然不是。

  首先,BAT不是一天煉成的。它們也曾是小公司,也經歷過脆弱、成長的階段,有過與行業巨頭拼殺、博弈的歷程。

  eBay當年不就叫囂自己“將‘毫無懸念’地成為中國市場的勝利者”嗎?可是,最後勝出的是阿里。如果說巨頭在場的領域便不能涉足,那麼就不會有BAT的今天。所以,我們在戰略上不應有畏懼之心。

  另外,要儘量避免與巨頭的核心業務展開競爭。巨頭之為“巨頭”,一則是資本雄厚,一則是在核心業務方面的領先優勢。當年小米的“米聊”是先於微信面世的。但是,騰訊一旦發力,米聊立即潰不成軍。厲害如雷軍尚且如此。大平臺有多嚇人?這是一個生動的例子。

  大家創業的時候,的確應該有一種不畏強敵、血戰到底的勇氣!但是具體到戰術層面,則應力避與大平臺直接競爭。這不是逃避,而是智慧。

  總的來說,創業成功的道路很擁擠,後天是藍海,但今天、明天真的很難。