銷售人員怎樣才能有客戶

  “林子大了,什麼鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多,客戶量越大,碰到的客戶型別就越多。不同的客戶具有不同的特點,他們或沉默或健談,或友好或敵視。面對各種各樣的客戶,就需要用到各式各樣的銷售技巧去應對。那麼銷售人員要怎麼樣才有客戶?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售人員需要責任心才有客戶

  一個營銷人員的一言、一行、一舉、一動都代表公司,公司形象靠你來向社會大眾反映,可以說營銷人員是一個企業的外交官。因此營銷人員必須有一種強烈的責任心,把你自己工作幹好,產生更多的銷量,為企業創造更多的效益;同時通過你來向社會反映企業的形象、精神面貌、企業文化、理念。如果一個人沒有責任心,他的業績肯定上不去。他們公司對這個市場的開發工作將無疑受到影響,耽擱整個市場推進進度。如果你不注重言行舉止,給當地社會大眾留下惡劣的形象,當地社會大眾會認為你們公司很差勁的。這個壞念頭一旦產生,將很難扭轉,即便派別人來,也不易開展。

  銷售人員需要信心才有客戶

  信心應包括三個方面,第一對你自己的信心,你相信你能幹好,是一位敬業的優秀的營銷人員,那麼你就能克服一切困難,幹好你的工作。"事在人為",只要你想幹好,就一定能幹好。第二是對企業的信心,相信企業能為你提供好產品,給你能發揮你的才能實現你的價值的機會,使你自己的一切活動完全納入企業行為中,並以你能成為該企業一員而驕傲,即一種企業自豪感,對企業的認同,一種忠誠。第三,對產品的信心,相信你所推銷的產品是最優秀的,你是在用該產品向你的消費者,你的朋友提供最好的服務,一定會讓對方幸福、快樂的。

  銷售人員需要勤于思考,做個有心人才有客戶

  "有心人天不負",我們只有對什麼都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉,才能使自己的工作做出成績。只有做一個有心人,才能捕捉到每一個細小變化,作出迅速反應,捕捉住每一條資訊。"世上無難事,就怕有心人",做有心人,勤于思考,才能改進我們的工作方法。"學為中,棄為下,悟為上"。勤于思考,才能領悟,才能提高,才能做得更好。

  銷售人員需要能吃苦耐勞才有客戶

  營銷工作人員是很苦的,沒有能吃苦耐勞的精神是幹不下去的,起碼是幹不好的。能吃苦耐勞是營銷人員必備的,同時也是一位營銷人員的資本。

  銷售人員需要良好的心理素質才有客戶

  因為營銷工作充滿酸甜苦辣,可以說挫折是營銷人員的家常便飯,沒有良好的心理素質,沒有開朗的性格是幹不下去的。有許多營銷人員受到一些挫折後,就掉隊轉行,"不經歷風雨,哪能見彩虹?"營銷人員必須具備良好的心理素質,勝不驕,敗不餒。

  銷售人員需要韌性才有客戶

  要做成一筆生意,並不是一帆風順的,要遇到許多問題與障礙;這時就要我們對所遇到問題想辦法解決。一定要有韌性、耐心,百折不撓。一遇困難就開始打退堂鼓,就灰心了,那是什麼事都做不成的,"真誠所至,金石為開"。

  銷售人員需要交際能力才有客戶

  營銷工作實質就是公關過程。一般說來一名優秀的營銷人員一定是一名優秀的公關人員。如果問什麼人的朋友最多,我想應該是營銷人員了。什麼層次的,什麼職業的,什麼地方的,三教九流的朋友都有。可以說你認識的人多就是資本,營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員。對於一名優秀的營銷人員來說,更是儘可能抓住一切時間、一切機會來交朋友。

  銷售人員需要反應要快才有客戶

  有人說營銷人員要具備狐狸的狡猾,獵鷹的機敏。營銷人員應善於發現周圍的每一有用的資訊,對周圍每一細小變化都能很快作出反應,並且思維要敏捷,一個生意的談判過程就是一個反應速度的比賽,一個鬥智的過程。

  銷售人員需要熱情才有客戶

  只有具備熱情,才能保證你能發揮自己的全部力量和才能。一個人的能力有差異,但關鍵是看你能發揮出來多少,這就取決於熱情。用自己的熱情來點燃對方的鬥志。而且熱情是可傳遞的,一個人全力投入工作,他可帶動周圍的人,感染他們全力去幹,一個人能力很強,但沒熱情,等於零。

  銷售人員需要知識面要寬才有客戶

  營銷人員要與各行各業、各種層次的人接觸,因此應對各種人喜歡談什麼要清楚,進而才能有與對方共同的話題,談起來才能投機。但這種知識面是廣、博而不一定深、精。因為我們沒有時間、機會去作太深瞭解和研究的。我們的知識可以說是一種雜學,可以涉及天文、地理、旅遊、時事新聞、文學、美術、音樂、體育、養花、釣魚等。一些營銷人員都有一種習慣,在每天出門前、候車時,從書亭買一份日報或足球、體育等報刊雜誌,主要是為適應各類人群的共同話題。