購物網站創業計劃書

  想要創業嗎?會寫創業計劃書嗎?那麼網店創業計劃書怎麼寫?以下是小編為大家整理的關於,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  篇1

  一、 前言

  網上購物是網際網路作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網路購物市場的增長趨勢明顯。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網路上尋找他們喜歡的商品,網路購物已經在全世界成為了一種新的潮流。所以選擇在“淘寶網”這個平臺開設“小天鵝服飾”旗艦店。

  二、 專案基本情況

  ***一***專案介紹

  專案名稱:小天鵝服飾淘寶網店

  初期經營模式:

  以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網路店鋪模式進行經營,針對鄭州大學生、教師消費群體,集中主力於女大學生,充分利用當地供貨商貨源品種及價格的優勢,採用直接下單、供應商待發、自身零庫存的方式合作。進行品牌推廣,將“小天鵝”的虛擬形象深入人心,形成“買衣服,找‘小天鵝’”的口碑,力爭在三年內把網店品牌做大做強,推動“小天鵝”網店的規模擴張。

  ***二***專案背景

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的 重要性。作為衣食住行之首,女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的。

  據CNNIC在其釋出的《中國網際網路絡熱點調查報告》中顯示:在我國有17.9%的網民在半年內有過網路購物經歷,在瀏覽過購物網站的網民中,有29.6%的人在半年內有過網路購物經歷,有過網路購物經歷的被訪者中有超過90%的人今後會繼續進行網路購物,有63.7%沒有購物經歷的網民表示今後會嘗試網路購物。這些資料都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

  ***三***市場調查和分析

  網購市場調查

  根據CNNIC對網路購物者的個人情況最新的一次抽樣調查顯示:

  性別比例:男性佔39%,女性佔61%;

  年齡比例:20歲以下19%,20-30佔53%,30-40佔22%,40-50佔6%;

  職業比例:學生佔47%,公司職員佔25%,幹部佔6%,自由職業者佔11%,公務員佔3%,

  其它職業者佔7%;

  收入比例:1000元以下者佔47%,1000-2000元收入者佔33%,2000-3000元收入者佔14%,

  3000-4000元收入者佔3%,5000元以上收入者佔3%

  從基本資料分析不難看出,調查物件多為女性,主要是40歲以下的學生和公司職員,且收入在2000元以下的中低收入人群為主。

  可見網上購物已經比較普及了,而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人,其中女性佔75%,女性購買者較多,是目前網路購物的主力軍。學生購買比例佔到50%,也是一個較大的群體,他們的消費觀念超前。

  調查分析:

  通過將以上兩項調查的結果重疊比對後,我們得出了“小天鵝”網店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。

  她們擁有前衛的購物新觀念,新習慣,擅長而喜愛在網路上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力,能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體:女大學生和年輕女白領又是我們重點關注,並進行重點營銷攻略的目標。

  ***四***創業專案的可行性

  選擇開網路服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,專案需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與學業相結合吧。

  一個面向全球的、24 小時、一年365 天不間斷營業的店鋪,輔助以QQ、手機等現代通訊方式和發達的物流配送體系,在線上,主要面向一切網上購物者;線上下,主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。

  開設這樣的網店,可能有千千萬萬,但是我覺得我們還是有一定的優勢的。天時:時代在變化,網上購物已經成為一種熱潮,其中隱藏著巨大的商機。地利:同時你在本地有一定的人脈,服裝可以確保質量和價格的優勢。人和:對於網店已經具有初步瞭解。

  ***五***專案的進度和安排

  1、網店業務經營

  ***1***網店運營模式

  進/發貨模式

  NiuNiu小世界與上級供應商通過進寶網的平臺實現進貨與發貨的整合。進寶網是一個網上B2B平臺,是供應商和分銷商之間的橋樑。

  2、***管理

  我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對於光顧“小天鵝”的每一位客

  戶,無論他是不是最終能購買我們的商品,我們一定竭盡所能的給予細緻入微的服務。此外,對於每一位“小天鵝”的成員,我們都會安排出時間來熟悉店裡所賣的商品,力爭以最專業的服務,最和藹的服務來對待每一位買家。

  2、市場營銷策略

  ***一***宣傳戰略

  1,前期廣告宣傳

  ***1***平面媒體宣傳:①宣傳單和海報的鋪散②關係網路的名片推廣③針對學生的書籤推廣④公共場所知名度擴張⑤娛樂場所聯合宣傳

  ***2***流動媒體宣傳: ① BBS營銷② 聊天工具營銷③ 交友網站營銷④ 部落格營銷

  ***3***活動宣傳:①看樣品徵訂單②女生節推廣活動

  ***4***店鋪宣傳:聯合與廣告交換

  2、中後期宣傳***部分融入促銷活動中***

  1.定期為網店會員發放調查問卷,瞭解顧客及市場的需求。

  2.為顧客和網店會員定期舉行一些活動和沙龍,培養忠實顧客群。

  ***二***促銷活動:開業期間或節假日期間採取一定的促銷活動

  ***三***價格戰略:本店提供高、中、低不同價格和檔次的產品來適應不同消費能力的群體。

  七、資金管理

  ***一***資金來源與運用

  網店初期屬於小資本經營,啟動資金約為12000元,將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運營資本,另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款。

  宣傳單每週貼發一次,根據大學城的人數佈局,決定為每次960張,即每月接近4000張。按7分一張來計算,每月280元。

  海報為兩個月重新貼發一次,每次40張,每張10元,為400元。分攤到兩個月內為200元/月。

  書籤在每單生意的快遞中附加一張,同時每3個月在學生中大規模散發1500張。按照每天20比生意,每月600來計算,再將3個月的1500張分攤到每個月,即為1100張每月。價格為30元100張書籤,每月投入的成本330元。

  總體分析:每月淨投入為6520元。

  月週轉費用為12520元。

  ***六***管理團隊

  網店每日設***人員兩名,“鐵鷹”團隊成員分時段值班。

  網店設:

  經理一名,其職責是店內的全面管理,產品選擇,市場宣傳和業務聯絡;

  客服主管一名,其職責是掌握供貨商存貨資訊,管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度,監督網路交易操作;

  財務主管一名,其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄,每月彙報流動資金狀況及網店盈虧。

  在非常時期,招收大學城附近的高素質的兼職大學生,主要是在旺季需要人員補充的時候,擔任業務宣傳和產品經營等活動,也可以以二級代理的身份加入。

  篇2

  一.網店經營宗旨及目標

  “親情樹下”的建立,為大家提供了真實的網上購物平臺,儘量地滿足各層次人士的需求,達到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結,客戶至上。

  二.網店簡介

  “親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的電子商務運營平臺。自2005年4月20日成立以來,“親情樹下”基於誠信為本的準則,從零做起,在短短的一個月時間裡,取得了一定的信譽和規模。

  親情是一棵樹。每個人都有屬於自己的親情樹,集真、善、美於一身的親情樹,為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息裡,讓我們為親情樹施肥澆水,讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。

  三.網店管理

  1.管理思想

  ①制度創新;

  ②以科學管理贏得競爭優勢;

  ③實施CS***客戶滿意***戰略,營造品牌優勢;

  ③創品牌,樹形象;

  ④不斷強化服務質量管理與成本控制,創優質、高效、安全、快捷服務。

  2.管理隊伍

  在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下,本網店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰。通過團隊的努力建立“親情樹下”網店,為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。本網店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經驗。

  3.管理決策

  網店的建立是很不容易的,隨著科學技術的提高,裝置的先進完善,網店的競爭也越來越大,要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策:①可以建立高效精於的管理機構,以科學管理贏得競爭優勢;②以管理資訊系統和網路資訊平臺實現“管理e化”;③以客戶需求為中心,實施CS***顧客滿意***戰略。

  四.組織、協作及對外關係

  1.組織結構

  本公司處於起步階段,根據這一現狀,本店決定按企業的職能劃分組織經營結構,如下:

  總經理

  技術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品部

  技術創新

  商品開發及設計

  技術維護 市場研究

  營銷計劃

  廣告促銷

  銷售與管理

  售後服務 財務計劃

  資金預算

  會計

  招聘人員

  人事管理

  員工培訓

  商品計劃

  商品採購

  商品管理

  2.協作及對外關係

  企業要想生存與發展,就要面對和處理好各種社會關係。為了公司的發展,使商品和服務得以實施,就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作,建立良好的對外關係。

  五.技術及智慧財產權

  本網站所有智慧財產權歸北京西單電子商務有限公司igo5網站和親情樹下網店所有。此等智慧財產權受到適用的智慧財產權法律、版權、商標權、服務商標、專利權等保護,且未經北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店的書面許可,任何人不得篡改和擅自使用網站內容,也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的伺服器上做映象。

  六.場地與設施

  本店的銷售網點位於北京西單電子商務有限公司,這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空間,為網店提供了網路交易平臺,使本店在經營和服務等方面更加安全和快捷。

  市場分析

  一.市場介紹

  21世紀,電子商務和傳統的商業交易活動相比,具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優點。我國電子商務處在起步階段,如今網路交易市場已經以一種獨到的經營理念,獨特的經營模式,走出了一條電子商務創新之路。目前,在該領域的電子商務企業面對著挑戰和發展,新的產業就要有新的機遇。

  二.市場機會及環境

  在市場經濟條件下,企業的命運取決於市場。企業要真正地走入市場,就必須面向市場、瞭解市場、適應市場。電子商務的逐步發展,可以起到改變市場環境、創造市場機會的平臺作用,對整個商業行業的過程產生巨大的助益:降低交易、生產的成本,改善市場的准入,擴充套件銷售的地域範圍,完善對消費者的服務。同時,可以降低流通成本,減少中間環節,從而縮短國際貿易的週期和跨國商品流轉的時間。而市場的環境也是影響電子商務的關鍵之一,05年4月1日實施的《電子簽名法》使“電子證據”合法化,提高了網上交易的安全性。 屆時,網民可使用手寫簽名、電子公章、祕密代號、指紋、聲音,甚至視網膜結構等,保障自己更安全地在網上進行炒股、電子商務、交易等。同時企業自身的環境,如財務狀況、技術和裝置、人員的組織管理能力等也將影響企業的發展前景。

  一.宗旨及商業模式

  本店以誠信為本,以情為橋樑,願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結,客戶至上。本店屬於B2C商業模式,即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

  二.商品概述

  本店主要經營親情繫列商品,主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類,商品按不同的系列進行分類,為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

  三.市場分析

  網店的建立,要有立足之地,市場分析是一個必不可少的環節,重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。

  四.競爭分析

  網店的商品與同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈競爭,主要從技術、商品價格分析競爭因素,然後制定競爭策略。

  五.財務預測

  主要對籌資投入、產品成本、費用核算,對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測,產品銷售量的分析。

  六.營銷組合策略

  營銷組合,即“4P”,產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

  七.資金需求及籌措方法

  網店的建立必有資金的需求和籌措,可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。

  八.團隊概述

  團隊的核心是共同奉獻,團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊齊心協力,具有能夠一起分享資訊、觀點和創意,共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致,關係融洽,具有責任感,共同努力做好合作的專案,團結共進,眾志成誠,為廣大的消費者服務。

  篇3

  一、 前言

  網上購物是網際網路作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網路購物市場的增長趨勢明顯。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網路上尋找他們喜歡的商品,網路購物已經在全世界成為了一種新的潮流。所以選擇在“淘寶網”這個平臺開設“小天鵝服飾”旗艦店。

  二、 專案基本情況

  ***一***專案介紹

  專案名稱:小天鵝服飾淘寶網店

  初期經營模式:

  以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網路店鋪模式進行經營,針對鄭州大學生、教師消費群體,集中主力於女大學生,充分利用當地供貨商貨源品種及價格的優勢,採用直接下單、供應商待發、自身零庫存的方式合作。進行品牌推廣,將“小天鵝”的虛擬形象深入人心,形成“買衣服,找‘小天鵝’”的口碑,力爭在三年內把網店品牌做大做強,推動“小天鵝”網店的規模擴張。

  ***二***專案背景

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的 重要性。作為衣食住行之首,女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的。

  據CNNIC在其釋出的《中國網際網路絡熱點調查報告》中顯示:在我國有17.9%的網民在半年內有過網路購物經歷,在瀏覽過購物網站的網民中,有29.6%的人在半年內有過網路購物經歷,有過網路購物經歷的被訪者中有超過90%的人今後會繼續進行網路購物,有63.7%沒有購物經歷的網民表示今後會嘗試網路購物。這些資料都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

  ***三***市場調查和分析

  網購市場調查

  根據CNNIC對網路購物者的個人情況最新的一次抽樣調查顯示:

  性別比例:男性佔39%,女性佔61%;

  年齡比例:20歲以下19%,20-30佔53%,30-40佔22%,40-50佔6%;

  職業比例:學生佔47%,公司職員佔25%,幹部佔6%,自由職業者佔11%,公務員佔3%,

  其它職業者佔7%;

  收入比例:1000元以下者佔47%,1000-2000元收入者佔33%,2000-3000元收入者佔14%,

  3000-4000元收入者佔3%,5000元以上收入者佔3%

  從基本資料分析不難看出,調查物件多為女性,主要是40歲以下的學生和公司職員,且收入在2000元以下的中低收入人群為主。

  可見網上購物已經比較普及了,而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人,其中女性佔75%,女性購買者較多,是目前網路購物的主力軍。學生購買比例佔到50%,也是一個較大的群體,他們的消費觀念超前。

  調查分析:

  通過將以上兩項調查的結果重疊比對後,我們得出了“小天鵝”網店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。

  她們擁有前衛的購物新觀念,新習慣,擅長而喜愛在網路上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力,能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體:女大學生和年輕女白領又是我們重點關注,並進行重點營銷攻略的目標。

  ***四***創業專案的可行性

  選擇開網路服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,專案需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與學業相結合吧。

  一個面向全球的、24 小時、一年365 天不間斷營業的店鋪,輔助以QQ、手機等現代通訊方式和發達的物流配送體系,在線上,主要面向一切網上購物者;線上下,主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。

  開設這樣的網店,可能有千千萬萬,但是我覺得我們還是有一定的優勢的。天時:時代在變化,網上購物已經成為一種熱潮,其中隱藏著巨大的商機。地利:同時你在本地有一定的人脈,服裝可以確保質量和價格的優勢。人和:對於網店已經具有初步瞭解。

  ***五***專案的進度和安排

  1、網店業務經營

  ***1***網店運營模式

  進/發貨模式

  NiuNiu小世界與上級供應商通過進寶網***

  2、***管理

  我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對於光顧“小天鵝”的每一位客

  戶,無論他是不是最終能購買我們的商品,我們一定竭盡所能的給予細緻入微的服務。此外,對於每一位“小天鵝”的成員,我們都會安排出時間來熟悉店裡所賣的商品,力爭以最專業的服務,最和藹的服務來對待每一位買家。

  2、市場營銷策略

  ***一***宣傳戰略

  1,前期廣告宣傳

  ***1***平面媒體宣傳:①宣傳單和海報的鋪散②關係網路的名片推廣③針對學生的書籤推廣④公共場所知名度擴張⑤娛樂場所聯合宣傳

  ***2***流動媒體宣傳: ① BBS營銷② 聊天工具營銷③ 交友網站營銷④ 部落格營銷

  ***3***活動宣傳:①看樣品徵訂單②女生節推廣活動

  ***4***店鋪宣傳:聯合與廣告交換

  2、中後期宣傳***部分融入促銷活動中***

  1.定期為網店會員發放調查問卷,瞭解顧客及市場的需求。

  2.為顧客和網店會員定期舉行一些活動和沙龍,培養忠實顧客群。

  ***二***促銷活動:開業期間或節假日期間採取一定的促銷活動

  ***三***價格戰略:本店提供高、中、低不同價格和檔次的產品來適應不同消費能力的群體。

  七、資金管理

  ***一***資金來源與運用

  網店初期屬於小資本經營,啟動資金約為12000元,將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運營資本,另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款。

  宣傳單每週貼發一次,根據大學城的人數佈局,決定為每次960張,即每月接近4000張。按7分一張來計算,每月280元。

  海報為兩個月重新貼發一次,每次40張,每張10元,為400元。分攤到兩個月內為200元/月。

  書籤在每單生意的快遞中附加一張,同時每3個月在學生中大規模散發1500張。按照每天20比生意,每月600來計算,再將3個月的1500張分攤到每個月,即為1100張每月。價格為30元100張書籤,每月投入的成本330元。

  總體分析:每月淨投入為6520元。

  月週轉費用為12520元。

  ***六***管理團隊

  網店每日設***人員兩名,“鐵鷹”團隊成員分時段值班。

  網店設:

  經理一名,其職責是店內的全面管理,產品選擇,市場宣傳和業務聯絡;

  客服主管一名,其職責是掌握供貨商存貨資訊,管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度,監督網路交易操作;

  財務主管一名,其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄,每月彙報流動資金狀況及網店盈虧。

  在非常時期,招收大學城附近的高素質的兼職大學生,主要是在旺季需要人員補充的時候,擔任業務宣傳和產品經營等活動,也可以以二級代理的身份加入。