員工提成方案範文怎麼寫***2***

  員工提成方案範文4

  公司業務員薪資方案

  第一條 目的

  建立和合理而公正的薪資制度,以利於調動員工的工作積極性。

  第二條 薪資構成

  員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

  發放月薪=底薪+費用提成

  標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

  第三條 底薪設定

  底薪實行任務底薪,業績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月

  第四條 底薪發放

  底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

  第五條 提成設定

  1. 提成分費用提成與業務提成

  2. 費用提成設定為0.5-2%

  3. 業務提成設定為4%

  4. 業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%

  5. 業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

  第六條 提成發放

  1. 費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

  2. 業務提成每季度發放一次,以回款額計算,並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

  第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

  第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

  二、經銷提成方案:

  經銷經理 提成點 跟單員 提成點

  個人新開發客戶***3個月內*** 0.5% 個人新開發客戶***3個月內*** 0.5%

  個人新開發工程單***價高於4折非投標*** 1% 個人新開發工程單***價高於4折非投標*** 1%

  除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

  注:經銷經理之提成年度一次性發放,跟單員提成按月發放。

  三、經銷費用標準規定:

  1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔。

  2、此銷售費用包含:①.開發市場的長途車費***汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷,飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷***②.住宿費、餐費***經理的標準250元/天包乾,跟單員150元/天包乾***③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費***招待標準按30元/人計***等等。

  員工提成方案範文5

  一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發展張家界的團隊旅遊市場。

  二、目的:通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關係。

  三、方案:

  1、主要思路

  將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務的40%的,發崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

  2、銷售?a href='//' target='_blank'>咳嗽憊ぷ使鉤?/p>

  銷售員***主管***薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

  其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

  3、銷售部月度任務量分解

  銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,再根據崗位不同,制定個人的任務量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式: 銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

  銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量=銷售部月度任務量×20% 銷售員任務量=銷售部任務量×15%

  例如:酒店9月份總任務量為300萬,則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量=90萬×35%=31.5萬 主管任務量=90萬×20%=18萬 銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

  4、銷售部提成方案

  1、銷售員***主管或經理***須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,否則只能領取完成量佔任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

  例如,某銷售員9月份完成3萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資×***3萬/13.5萬***×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

  2、銷售員***主管或經理***完成個人任務的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員***主管***薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=***完成比例-40%***×8‰×個人任務量。

  例如,某銷售員9月份完成10萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+***10萬/13.5萬×100%-40%***×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

  3、銷售員***主管或經理***完成個人任務超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+***完成比例-80%***×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。 例如:酒店9月份總計劃完成數=300萬 銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務

  則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+***12萬/13.5萬×100%-80%***×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

  5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表:

  a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務量***萬元*** 完成比例

  ***完成任務量/個人任務量*** 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

  15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

  45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

  1. 獲取更多的回頭客,開拓客源

  2. 增加員工收入專案,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏 目 標:把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力

  宗 旨:全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法:

  1. 講授此方案,發動員工參與。

  2. 為員工培訓營銷常識

  3. 為參與員工印製名片,職務為:澳門豆撈營銷代表。

  4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.

  5. 凡是營銷代表所預定客人,本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

  6. 本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

  7. 銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

  8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發提成。產生嚴重投訴 者,講給與50—100元***或取消營銷代表職務。

  9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。