房地產銷售工作開展計劃

　　作為房地產銷售人員，有計劃且自然的接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略、下面是小編收集整理關於房地產銷售工作計劃的資料，希望大家喜歡。

　　房地產銷售工作計劃篇一

　　20XX年時間終點的“警報”已經拉響，在即將踏入2016年之際，促使自我向時間發起最後總攻，力爭以最大的收穫對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在2016年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經歷，有業務上的“豐滿”***基本能夠獨立完成本職工作***，也有專業的“骨幹”***工作中存在的不足***。

　　6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團。南部縣美好家園房地產開發有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

　　六個月的時間，在整個團隊的配合和協助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：

　　20XX年，策劃工作主要表現為;充分利用現有資源、專案優勢，營造奧體中心專案營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：

　　一、20XX年策劃工作完成情況：

　　***一***專案前期策劃完成情況;

　　1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。

　　2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心網際網路招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

　　3、8月份完成了9月16日國際釣魚節開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改;完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改;

　　4、9月16日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及專案戶外***單立柱、道旗***的推廣。

　　5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。

　　6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的佈置、掛曆、檯曆、紙巾包設計的更改以及戶外***落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄***廣告、娛樂、經營場所X展架廣告的佈置與落實。

　　7、12月完成以下物料的設計、製作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部X展架、現場協助工程辦理交房事宜等。

　　***二***工作中存在的不足：

　　由於工作做得不夠全面，在2016年工作中仍存在以下的不足：

　　1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;

　　2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入;

　　3、崗位專業知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。

　　二、20XX年策劃主要工作安排：

　　針對20XX年工作中存在的不足，為了更好地完成2016年度的工作，將重點做好以下幾個方面：

　　1、完善南部房地產市場資料庫整理工作，建立健全奧體中心專案市場推廣資料庫”，並進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產專案、在建專案和經營專案進行了解，建立完善市場專案資料庫。

　　2、繼續奧體中心所有專案整合營銷推廣計劃，完成專案的策劃、包裝、收集、彙總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、專案開盤的準備工作。

　　3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

　　4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。

　　5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好專案營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心專案對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

　　6、更深入瞭解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;

　　7、加強與同事之間的溝通，以利於工作的更高效開展。

　　8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責;

　　9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外洩。

　　10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

　　11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收穫成效。

　　12、要深化BSC***績效管理和績效考核***、SWOT***競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅***、5S***整理、整頓、清掃、清潔、素養***、PEST***企業所處巨集觀環境分析***、價值鏈、戰略、目標、策略、企業願景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖***質量管理***、頭腦風暴***智力激勵法***管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到複合性能力的高度。

　　根據以上總結情況和20XX年度工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處於疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高專案的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。

　　以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的佔有率。