浦順菲的創業故事

  浦順菲,少年時獲全國物理競賽一等獎,得以免試直升上海交通大學,然而為了闖出屬於自己的天空,毅然放棄了他人夢寐以求的保送資格,於18歲時遠赴法國深造,並在那裡建立起了屬於自己的事業。他在異國他鄉的創業經歷或許能給大家一些啟示。下面的內容由小編為您整理歸納,希望對您有所幫助。

  房產投資點石成金,初露鋒芒

  在浦順菲十八九歲時,就展現出異於同齡人的商業嗅覺,當時,上海由於承辦世博會,經常會有市政動遷。他巧妙避開已經炒得很熱的黃金地段拆遷房,轉而尋找那些具有潛力而價格處於低位的房源。

  “當時我相中了虹口區北外灘的兩間房。”浦順菲說,“房主是北京人,要價60萬,有些高。”

  然而他巧妙運用房主和房子上海保管人之間的矛盾,最後竟然把價格談到28萬。

  “由於買的價格低,當時去房交所登記的時候,登記員甚至懷疑我們故意壓低成交價來逃稅。”浦順菲笑著說,“最後我把紙面上的成交價提高了不少,才得以完成交易。”

  過後不久,當他把這兩間房出手的時候,前前後後共賺了90萬。

  進入紅酒市場,巧妙空手套白狼

  09年的時候,國內紅酒市場方興未艾。

  浦順菲此時已在一所法國知名工程師院校就讀。“暑假時,聯絡了幾家波爾多的酒莊,試著說服他們讓我代理他們的紅酒,結果他們同意了。”

  他聯絡上了一個上海的買家,與之競爭的,是西班牙一個龐大酒業集團的資深銷售。

  他和那個銷售,便領著買家去參觀那些位於法國和西班牙的酒莊。

  當時那個西班牙酒的銷售極盡殷勤,天天粘著買家,而浦順菲卻刻意和買家保持距離。

  助手急了,浦順菲卻告訴他:“這買家雖然今天已是成功的商人,當初卻是從一個小夥計一點一滴打拼出來的,所以既精明又有疑心,不會吃西班牙銷售那一套。不曲意逢迎,反而可以提高我們酒的檔次,吊足他的胃口。”

  同時,浦順菲設計弄到了西班牙酒的銷售價格,他於是針對性地定了自己的酒價。

  “最後上海買家果然選擇了我,讓我在幾乎沒有什麼投入的情況下賺到了來法國的第一桶金”,浦順菲說。

  創立品牌,立足於珠寶行業

  2010年的時候,他決定進入珠寶界,於是創立了自己的品牌。

  當時限於資金瓶頸,開始的時候只能做相對低價的淡水珍珠。

  在取得了初步的成功之後,他把目光瞄向了高階珠寶的市場。

  “通過對市場的反覆調查研究,我選擇做彩色的海珍珠,因為法國珠寶市場相對閉塞,大部分人都沒有見過這些彩色的珍珠,我於是成為了吃螃蟹的人。”

  功,有些產品的利潤甚至可以到達500%。

  為了豐富產品的多樣性,以及讓他品牌的檔次得到提升,他同時進入了藍寶石的市場。

  在創業過程中,少不了大大小小的商業談判,面對不同國家的物件,他熟練地運用不同的談判技巧。

  當時為了得到高階的客戶,需要得到法國一個知名珠寶專家的幫助。

  與這位專家合作的都是些大的供應商,作為一家剛成立的公司,要打動她確實有難度。

  “以前與她談判的都是這個行業資深的前輩,或多或少有些保守迂腐,只要我們拿出自己創新進取的一面,還是有機會的。”浦順菲對他的副手說。

  他親自用PPT做了一個精美絕倫的展示檔案,放在當時剛出的IPAD裡展示給那位專家看。

  專家被這新奇的展示方式所吸引,而且得益於浦順菲極好的口才,她欣然在合同上籤下了自己的名字。

  與此同時,他為了能夠得到優質的斯里蘭卡藍寶石,約見了一位來自斯里蘭卡的礦主。

  “斯里蘭卡相對而言積貧積弱,教育水平略低,我們雖然不是他最大的買家,但用我的名校背景,依舊可以取得他的尊重。”

  在幾天的相處中,浦順菲流利的英語和優雅的談吐打動了這位年長的礦主,同時,他利用他的金融背景建議礦主儘量握住當時還在疲軟期的美元,這為礦主後來帶來了不小的收益。

  在臨走的那一天,礦主竟深深地擁抱了他,他也以低價得到了一批優質的天然藍寶石。

  至此,浦順菲在競爭激烈的法國珠寶界站穩了腳跟。

  近水樓臺先得月,收藏界再顯身手

  由於做過紅酒的關係,他自己也有不少法國的紅酒收藏。

  “我只收藏五大名莊好年份的酒,”浦順菲說,“很多酒都被羅伯特帕克評為最高等級,並非有錢就可以買到的。”

  他對紅酒收藏也有自己的見解:“國人都推崇拉菲,這主要得益於它在大陸的推廣手段,在我眼中,瑪歌才是五大名莊之首。”他指著身邊的一瓶1985年的Chateau Margaux說。短短數年間,他的紅酒收藏已經升值數倍。

  在自己社交圈不斷變大的同時,他結識了一些從事清算遺產的朋友。

  “在法國有不少老一輩的中國古董收藏家過世了,他們的後代對那些瓷瓷罐罐沒什麼興趣,便會請求我的朋友幫助。”

  “其實他們也不完全懂那些中國古董的價值。”得益於浦順菲獨到的眼光,他買下了不少瓷器玉器。

  “你看這個明初的青釉帶蓋梅瓶,儲存完好,還有以前佳士得拍賣過的記錄,我1萬元買的,現在市場上至少也要十幾萬了吧。”浦順菲指著博古架上的一個造型優雅的瓷瓶,頗為得意。