創業者的成功經歷

  創業者,眼睛要看得清目標,腦海要想得到策略,鼻子要嗅得出危險,嘴巴要說得清方案,耳朵要聽得進意見,雙手要抓得住機遇,腳下要展。下面是小編分享的,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  一:

  90後大學生靠網路寫作年入百萬

  “90後”、“大四在讀”、“年薪百萬”、“專業課掛了7科”,這是網路寫手“風青陽”近日在京城某大學演講時用的幾個關鍵詞。高三暑假,他為自己取下“風青陽”筆名,與金庸武俠小說《笑傲江湖》中的世外高人風清揚同音,短短四年,便被某文學網站奉為“最具商業價值簽約作者”。在更新迭代近乎殘酷的網路文學界,這位23歲的小夥子稱,選擇了這個圈子,自然也想穿越“大神”的窄門。被指“低門檻”的網路寫作行當,究竟是壓榨網路寫手的“血汗工廠”,還是“吸金大神”們召喚的“造夢空間”?網路寫作的生態圈究竟是怎樣?這位90後的草根作者如何成功逆襲?為此,北青報記者走近了以“風青陽”為代表的那群人。

  日碼萬字是常事

  男作者比女作者路子廣

  “風青陽”,本名張偉煊,他出生於廣東潮汕地區的一小山村,家中排行老三,現就讀於武漢某所理工大學。當他與記者第一次見面時,他穿著一件海藍色的西裝,梳了個大背頭,臉上掛著禮貌的笑容,身邊還站著他的女友。他坦言這是第一次接受媒體的採訪,“上一次上報,是武漢的媒體約我寫篇高考作文”。又說自己常和Q群的粉絲交流,不擔心自己與陌生人交流。這次上京,他早已跟“風青陽”微信公號裡的6萬粉絲們“提前備案”,“我從開始寫這部《龍血戰神》時,就承諾過每天更新1萬字。這兩天我欠了他們6000字,回學校再補上。”

  曾登上各大入口網站頭條的“心星逍遙”對媒體講起自己的寫作狀態,“每天要敲擊鍵盤幾十萬下,日復一日從未停止。每根手指都有了厚厚的老繭,那是打字時手指之間摩擦生出來的”。“風青陽”、“心星逍遙”同為玄幻寫作圈子的新秀。作為新人,日更新1萬字幾乎是他們的“標配”。“要是哪天凌晨前還沒更新,我肯定不敢去點QQ千人粉絲群,肯定炸開鍋了。”風青陽的女朋友莎莎說道,為保證風青陽寫作不被打擾,平時的粉絲經營都由她來打點。

  至於那些已在網上如雷貫耳,如起點中文網的“白金大神”寫手——“唐家三少”,他還有另外一個外號“碼神”,曾連續86個月不斷更新,作品總字數超過2100萬字,平均每天更新7000字。

  一位青春校園頻道的資深網編說,頻道差不多有100部小說的日更新量。大多數新人作者日均碼字1萬上下,“但真正賺錢的還是要數玄幻類的作家。在這個行當,男寫手的路子比較寬,都市、歷史、玄幻什麼型別都可以寫,路子廣,與之對應的讀者基數大,男作家有錢的明顯更多啊。”

  等級分明的薪水金字塔

  即使年薪百萬也無醫保社保

  2012年,“網路作家富豪榜”讓一群網路寫手浮出水面。富豪榜上,“吸金大神”們動輒上千萬元的收入,讓無數對網路充滿夢想的人看到了網路寫手的燦爛“錢景”。事實上,這些頂級網路作家已告別碼字的初級階段,稿費僅佔現有收入的一部分。很多一線網路作家,更關注多版權運營。“大神”們的收入越來越多來自遊戲版權、漫畫版權等。

  作為大四在校生的風青陽向記者講述了百萬年薪的構成,僅今年《龍血戰神》遊戲版權一項就近60萬元。作為17k小說網的最具商業價值簽約作者,他的簽約身價也不菲。“大家其實看到的更多的是光鮮的那一面。我在《龍血》之前曾寫過兩部小說,一部30萬字,另一部150萬字,都只有十幾個讀者點選率。因為我不間斷的更新,網站給了我一年6000元的全勤獎,一月也才幾百塊錢,就當零花錢。那種狀態其實挺讓人絕望的,而我無疑是新人當中幸運的那個。”

  而在一個商業文學網站上,記者看到寫手們升級的“規則”,作者分七個等級。“財富值”從“0”到“5100000+”,對應的是寫手們的“特權”,最直觀的,是作品推薦位的數量級遞增,直接關係到你的作品是否被更多讀者看到。17k小說網的作者顧問小路透露,寫手們的待遇和明星藝人差不多。“全站共有40萬簽約的寫手,而我們重點關注的大致在10個型別作品的100名左右。而且這個關注名單更新很快。但名次靠前的相對固定。”這意味著作者等級金字塔越在頂端,越缺少流動性。

  即使是風頭正勁的風青陽,也有他的不安,“我們這一行很不穩定,吃的是青春飯。每一個作者的創作生命是由讀者把握,也許有天讀者就不喜歡你了。公司也沒有為我們上保險,醫保和社保都沒。安全感比較低。”

  此前有媒體報道,起點中文網2013年下半年開始實施《起點作者“關愛保障計劃”》,保險險種僅包括意外身故、傷殘、燒傷及交通意外事故,被保障人為“白金作者”、“長約作者”、“VIP作者”三類。但據瞭解,目前像風青陽一樣還在為“醫保”犯愁的寫手並非少數。近年來,不少當紅網路作家被曝健康狀況堪憂。

  寫手中有退伍軍人也有網管

  稱和傳統作家不是一路人

  曾有網站統計,使用手機閱讀網路文學排名前三的分別是農民工、大學生和白領。也有調查顯示,網路寫手主要是高中生、大學生和社會閒雜人員。業內人士還分析道,大學生有大量的時間,本來又喜歡幻想,網路作品也不需要很高的水平,所以很多人在寫。

  一份小說網站的重點作家名單上,記者留意到11人中碩士僅一人,近一半並未跨進過大學校門。退伍軍人、流水線工人、網管等這些看似與寫作不沾邊的職業,竟然是他們成為網路寫手之前的糊***計。單看學歷,大四的風青陽算是其中的佼佼者。在他簽約網站的同事眼裡,大學生的他,是一位有想法的潛力作家,“我們已經幫他申請了廣東省作家協會會員,他也將是省作協裡最年輕的會員”。

  在風青陽眼裡,爭取“作協會員”這一名號,更多的是為家裡人。“這是一種社會身份的象徵,但我和傳統作家不是一路人,甚至我和寫武俠小說的都不一樣。去年,我在老家給父母買了160平方米的房子。瞞了他們三年多,賺了錢才敢跟他們說。”

  因大二、大三忙於碼字寫小說,他基本放棄了自己的學業,臨畢業,7門功課亮起了紅燈。當記者問起最崇拜的人時,他毫不猶豫地回答“韓寒”。“有想法且願付諸行動,這是我最欣賞他的一點。我沒有把自己劃到文學領域,網路小說更像是泛娛樂,和網遊、漫畫更接近。我未來的目標是拍電影。”

  二:

  大學生辦外賣APP日收入萬元

  在廈門理工學院近日舉辦的“第五屆夢想工廠校際創業大賽”上,剛從福州大學廈門工藝美術學院畢業的黃陳樟創辦的“食指街”外賣網站以其突出的業績,引起了評委們的濃厚興趣。

  據介紹,該網站註冊使用者超過6000人,佔周邊高校學生總人數的1/6左右。黃陳樟說:“想到大學校園裡每6個人就有一個是自己的使用者,內心的滿足感便油然而生。”

  目前,“食指街”外賣網站日營業額上萬元,進駐商家68家。黃陳樟告訴記者,“食指街”的盈利方式主要通過合作商家返點。由於僱傭了在校大學生當配送員,基本能保證送餐到門口,所以很受大學生歡迎。為了方便同學們隨時隨地下單,他們還推出了“食指街”手機客戶端。“有了APP,同學們在即將下課時可用手機下單,不用再等到回宿舍用電腦操作了”。

  從踏入大學校門開始,黃陳樟就嘗試著創業。深諳大學宅文化的他在宿舍囤積了一批適合當夜宵的零食,每當門禁後,他就忙了起來。上樓下樓,他親自把夜宵送到有需求的同學宿舍。後來,他的業務範圍擴大到其他樓棟,銷售商品的類別也多了起來。當時他的訂單都是通過淘寶下單或者電話訂購。

  2013年年初,黃陳樟在網上看見一個高中同學在秀自己建立的網站,他隨即請這個同學幫忙設計了“食指街”外賣網。有了自己的網站,黃陳樟開始尋找入駐的商家。為了取得商家的信任,他免費配送,並且保證當天結算清楚。

  他招了3個高校的10多名貧困生做配送員,以便能直接把食物送到宿舍門口。和其他外賣網僅發“計件工資”不同的是,他給每個配送員至少50元的基本工資,“如果送餐量不夠的話就可能虧本”。

  在這個擁有4萬人左右的“大學城”,外賣網站並不止“食指街”一家。但是,目前做大了的只有“食指街”一家。當別的外賣網放棄時,黃陳樟立即出資將其收購過來,把使用者過渡到自己的網站上。

  去年11月,嗅到手機客戶端的新商機,黃陳樟又一次性花了10萬元,請人做了一款基於IOS和Android的手機客戶端。這讓他意識到,“沒有自己的技術團隊,這條路走不遠”。

  黃陳樟通過身邊的朋友,輾轉找到國內某知名數字地圖提供商的技術團隊。他以部分股份相送,對方用下班後和週末時間來維護“食指街”外賣網。如今,“食指街”創業團隊核心成員共有13人,其中6人負責運營、7人負責技術。

  黃陳樟的創業故事經當地媒體報道後,他不斷接到來自各方的電話,“有希望入股的,也有希望合作的”。但是,他都婉言謝絕了。“其實 食指街 外賣網本身並不太盈利。前期的盈利隨即就投入到下一步計劃。目前團隊也就維持著保本的狀態。”不過,對於自己的未來,他心中有數:“明年3月我們將推出全 新的網站和手機APP,同時將推廣到其他大學城。”