成功營銷案例及分析

  成功的營銷永遠不是偶然,成功的營銷肯定有大學問在,那麼接下來小編跟讀者一起來分析一下 成功營銷案例吧。

  一

  網上能賣網下不行

  美國有個43歲的婦女,為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

  她所做的不過是準備了一些必要的檔案並填寫了一些表格。

  為此,她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

  她在網上賣她的報告,她的成本僅是2美元,後來她每月可賺3萬美元!

  簡直難以置信,如此簡單的事會有市場,會有如此的潛在利益!

  隨後,她又在報刊上做廣告,這次她在賠錢。

  很奇怪,這份報告只能在網上賺錢。

  分析:網路營銷和傳統營銷相比,有著其獨到的地方。網路營銷的最大特點是:方便快捷,滑鼠一點,一切搞掂。

  二

  英國商人的圈套

  一次,中國外貿人員同英國裘皮商人談判,休息時,英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道:"今年狼皮比去年好吧?"中方人員隨意應了聲:"不錯。"英商緊跟一句:"如果我想買15萬20萬張不成問題吧?"陪談人員仍不經意地回答:"沒問題。"一支菸未吸完,英國商人就走了。

  隨後,英商主動向中方反映,有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻,中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後,才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤,穩住中方,因為他給的價高,其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下,他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨,以微小的代價先於中方出售,這樣他的積壓貨傾銷出去了。

  分析:營銷談判與其說是利益的抗衡,不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細,誰就掌握著主動權,利益的天平就會向誰傾斜。

  三

  沉默是金

  美國紐約國際銀行在剛開張之時,為了迅速提升知名度,曾做過以下這樣一個廣告。

  一天晚上,全紐約的廣播電視正播放節目,突然間,全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告:聽眾朋友,從現在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘,【關注免費平臺zcjlb66更多價值】不播放任何節目。一時間,紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛,於是"沉默時間"成了全紐約市民茶餘飯後的最熱門話題,國際銀行的知名度迅速提高,很快便家喻戶曉。

  分析:"此時無聲勝有聲"。國際銀行的廣告策略巧妙之處在於,它一反一般的廣告手法,沒有在廣告中播放任何資訊,而以全市電臺在同一刻的10秒鐘"沉默"引起市民的好奇心理,市民不知不覺地去探究根底,從而使國際銀行的名聲由"不知而人人皆知",達到了出奇制勝的效果。

  四

  兩輛中巴

  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

  坐車的大多是一些船民,由於他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。

  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。

  有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。"

  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就幹不下去了。

  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月後,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就幹不下去了,因為搭她的車的人很少。

  分析:營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務,還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最後卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。