暑假班招生活動方案_關於暑假班的招生活動策劃書

  現在很多的培訓機構都很難招生,想要在暑假期間進行招生活動,就要寫暑假培訓班招生活動實施方案。下面小編給大家介紹關於暑假班招生活動方案的相關資料,希望對您有所幫助。

  暑假班招生活動方案篇一

  一.招生背景:

  當前,隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節,就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

  二.招生戰略

  1、市場調查是招生活動的第一步,科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以瞭解當地的教育水平和教學現狀,使負責人更好的安排招生的設計,地點的設定,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種資訊。戰略地圖的製造,是招生的重要依據。

  2.招生方法

  第一步:全方位轟炸

  具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。製造聲勢,創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

  具體實施:先熟悉本地區的人口分部,然後留守一兩個人坐鎮總部,其餘的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區,主要的住宅小區,街邊門面,大型超市,重要路段。分割槽畫片,分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的物件,做好記錄。

  第二步:重點進攻

  具體目標:細細的進攻上次蒐集到的目標。

  具體實施:發揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要達到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是遊說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶,家裡有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

  第三步:遊說

  具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。

  具體實施:放置諮詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發傳單,一人在諮詢臺前,發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能,儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

  招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學會招生其實就是學會為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、尋找學員

  不論你在哪裡,面對的是什麼人,都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

  2、評審你的招生團隊

  對於大多數招生來說80:20定律。

  80%的招生額***業績***是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊,業績的增長就是必然的。

  ***1***圈定市場範圍

  ***2***列出現有代理的名單

  ***3***對現有代理進行分類

  ***4***通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

  ***5***讓他們工作起來

  3、找到真正的學員

  通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重點學員資訊。

  4、預約學員

  約見的方法

  電話預約、代理邀請等

  電話預約的目的:

  ***1***是瞭解學員學習需求的最快途徑。

  ***2***引起學員和你面談的興趣。

  ***3***爭取面談的機會。

  5、瞭解學員的需求***學習興趣***

  6、理解不同型別的客戶***經濟狀況***

  暑假班招生活動方案篇二

  一.招生人員

  招生組長,招生業務員。

  二.工作要求

  1.統一管理,按照規定的時間完成招生目標。

  2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

  3.禮貌待人,業務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

  三.工作安排

  1.發放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內容。

  2.在學生集中地大門口進行設點招生。

  3.在組長的安排下進行電話招生。

  4.一些業務員可進行遊擊招生。

  四.具體事項

  ***一***人員安排

  在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個

  在設點周圍進行宣傳工作,發放傳單,廣告禮品,與家長聊天。

  ***二***招生時間

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

  ***三***招生物件

  根據個人招生需求自定

  ***四***招生業務員須知

  ***1***.招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

  ***2***.在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  ***3***.在招生過程中要儘量說出我們的優勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

  ***4***.電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

  五.工資分紅

  1~10人每人50元

  11~20人每人60元

  20人以上每人70元

  另以上為建議水平,測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

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