聖誕美容院活動方案

  為提升顧客消費金額,促進美容院銷售業績,在聖誕節期間美容院將開展以“聖誕共歡型,感恩禮物大放送”為主題的活動,下面小編給大家介紹關於的相關資料,希望對您有所幫助。

  一

  活動主題:

  浪漫聖誕,驚喜回饋!

  活動時間:

  20XX年12月15日——12月30日

  活動目的:

  1、提高消費金額,增加美容院營銷業績;

  2、加強與顧客之間的聯絡,鞏固客戶的忠誠度;

  3、打響品牌知名度,宣傳企業文化。

  活動內容:

  促銷活動一:完美聖誕節,大餐吃到飽!

  聖誕節將至,最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何可以獲得吃大餐的特權呢?請記住在美容院聖誕節活動期間,凡是當天消費滿5000元以上的顧客均可獲得吃大餐的特權,名額有限,僅進店消費前十名的。

  也有你已經被美容院千遍一律的促銷活動不敢興趣了,那就來體驗一下“聖誕大餐”吧!

  促銷活動二:聖誕雙人遊,浪漫不斷!

  每年的聖誕節,不論是商場還是美容院、旅行社都會推出情侶優惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線,不僅拉動顧客消費,還能帶動聖誕節的氣氛。所以美容院想要在20XX聖誕節策劃不一樣的促銷活動,不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

  在活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,並且消費達到1000金額的話,就可以和另一半享受美容院推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是美容院的老顧客,只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。

  促銷活動三:幸運大轉盤,聖誕賺不停!

  聖誕節活動期間,凡在美容院消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會,該轉盤裡劃分不同區域:50元、60元、70元、80元、90元、100元。由顧客轉動轉盤,指標指向哪個區域,當場兌現獲獎現金,永不落空,讓你聖誕夜賺不停!

  活動注意事項:

  1、在活動前期,美容院店長需分配好每位員工的工作任務,為她們打氣加油,提高她們的奮鬥志氣。

  2、在活動期間,美容師必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。

  3、在活動結束後,記得整理一份這次促銷活動的總結,方便認清還有哪些不足的地方。

  二

  促銷主題:聖誕老人送禮啦!

  活動時間:XXXX年X月X日-X日***寫明活動時間,建議最好把時間定在聖誕節的前一週或前三天,以及活動截止時間定為聖誕節當日***

  地點:XXX***詳細寫明美容院的地址***

  聖誕背景音樂:《鈴兒響叮噹》、《雪絨花》、《平安夜》等。

  聖誕節活動道具:

  美容院要擺設與聖誕節主題相關的飾品,如6棵聖誕樹、聖誕彩燈10串、主題橫幅2條、綵帶200條、禮品包裝襪子2000只、聖誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結1000個等等。另外,要準備聖誕老人的服裝一套,活動當日安排人員假扮聖誕老人派發禮品,全體美容院員工都要在活動期間佩帶聖誕帽子,營造聖誕氣氛。

  聖誕節活動促銷內容:

  活動期間,美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或專案,限時購買。***商品或專案最好可以低於4折以下***;其他具體內容可根據美容院本身的需求來拓展。

  聖誕節活動宣傳:

  1、提前宣傳,限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發,對時間進行嚴格規定,同時限時限量,人們需要進行排隊等候換購,自然顯得人氣極旺,也會產生從眾或跟風效應,引起搶購,活動效果可想而知。

  2、加強促銷員培訓,篩選有質量客戶。對促銷人員嚴格培訓,讓她們在活動期間要關注到店顧客,要千方百計把顧客變成美容院的會員。

  3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會員的誘人之處。例如,“這樣大力度的聖誕節促銷活動,特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產品買走的情況,以後肯定不會再面向普通消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死,所以以後只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優先搶購,還可以享受會員特價產品,一段時間下來能夠省很多錢,得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。

  4、說服顧客成為會員,便於以後繼續換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產品很好,反正遲早都要用,不如先購買了產品成為會員。

  5、設定會員門檻,增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數額以上的產品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上,這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產品,從而實現了連帶銷售。也就是說在發展了會員的同時,我們已達到了銷售的目的。

  6、盡一切努力讓顧客留下***。儘量留手機號碼,微訊號、便於發簡訊。建立公眾平臺,做活動時,群發微信資訊通知顧客參加,效果極佳。

  三

  一、促銷主題

  聖誕***新年***歡樂行,金禮大放送

  二、促銷目的

  1、利用競品換購優惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費金額***客單價***,促進美容院銷售業績;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;

  三、促銷時間

  12月18日-12月31日

  四、促銷形式

  換購+抽獎+情感

  五、促銷內容

  1、活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理***注:不超過該卡一半的次數***,同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶***或包裝盒***在美容院購買相應的產品,一個空瓶***或包裝盒***可獲九折優惠,二個空瓶***或包裝盒***可獲八五折優惠,三個空瓶***或包裝盒***可獲七八折優惠***注:總數不超過三個***;

  2、活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張***金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5%~10%,限在活動期間使用***,活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應消費金額;

  3、活動期間,凡在美容院消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會,***即轉盤裡劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域,由顧客轉動轉盤,指標指向哪個區域,當場兌現獲獎現金,永不落空。***

  4、活動期間,顧客凡在美容院消費均可填寫心願卡一張,懸掛於美容院內聖誕樹上;老顧客均贈送精美聖誕賀卡***或新年賀卡***一張;

  六、備註事項

  1、美容院店內須進行適當佈置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買慾望;

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅***或X展架***,派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;

  3、制定活動銷售目標,並分解給各美容師***美容顧問***相應任務,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。