新產品市場營銷推廣方案

  方案就像“十月懷胎”,解決問題就象“一朝分娩”。方案就是解決問題。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  一

  分析當前得營銷環境狀況。

  對同類產品市場狀況,競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略,採取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

  ①產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

  ②市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期得哪一階段上。對於不同市場階段上得產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場得影響。

  ③消費者得接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握得資料分析產品市場發展前景。

  如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析,產品市場得判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

  ①以同類產品“李施德林”得良好業績說明“德”進入市場風險小。

  ②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

  ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

  ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品得不可控因素進行分析:如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大得產品如:計算機、家用電器等產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

  市場機會與問題分析。

  營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現為多方面:

  ·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  ·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  ·產品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。

  ·產品價格定位不當。

  ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  ·促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。

  ·服務質量太差,令消費者不滿。

  ·售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

  2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同得消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  二

  活動主題:喜迎中秋節、歡度中秋節

  活動內容:

  一。中秋月餅大展銷

  活動方式:

  1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,採取多種方式陳列,給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

  可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

  2。推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。

  中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什麼禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以採取一定優惠。

  3。現場製作月餅:去年的月餅***可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場製作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場製作。

  二。“把月亮帶回家”

  活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,製作精緻,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

  操作說明:

  1。 鑰匙扣由商場定做,根據商場銷售額確定定做數量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

  2。 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

  3。 憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推。領取後在小票上蓋章。

  三。月圓“十分”大搶購

  活動時間:***

  限時搶購,搶購持續時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標誌,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

  操作說明:

  *事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現場秩序。

  *註明一些商品不參加搶購,並在現場用海報告示。

  *此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯絡,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

  四。喜拍“全家福”

  購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。

  時間:中秋節當天***

  地點:商場門口廣場

  協辦:某某影樓或某某膠捲公司

  操作說明:

  *可現場佈置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

  *最好是將商場名稱拍進去,以後看到照片就能想起商場。

  五。特別服務措施:

  對於很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。

  1。月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。

  2。月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處為顧客著想。

  4。 月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,並送上真摯的祝福。

  其他活動簡要:

  1。中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。

  2。中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯絡一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

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