房地產營銷策劃面試問題

  由於人員甄選方法都有其長處和短處,揚長避短綜合運用,則事半功倍,否則就很可能事倍功半。因此,在人員甄選實踐中,我們要有選擇地用面試去測評它最能測評的內容。以下是小編為你整理的,希望能幫到你。

  房地產銷售人員招聘面試問題

  職位描摹:

  組長:

  1、3年以上大型房地產專案銷售經驗

  2、銷售過程中有過突出業績表現,月度銷冠,年度銷冠;

  3、擁有別墅銷售經驗,對天津別墅市場有一定的認識

  4、擁有管理經驗者優先

  高階銷售代表:

  1、2年以上大型房地產專案銷售經驗

  2、銷售過程中有過突出業績表現,月度銷冠,年度銷冠;

  3、擁有別墅銷售經驗者優先

  初級銷售代表:

  1、 1年以上房地產專案銷售經驗,或者房地產相關專業應屆畢業生

  2、 對房地產有濃厚的興趣

  3、 有很好的溝通能力,學習能力,團隊意識,目標感

  營銷問題

  組長:

  1、經歷過專案的哪幾個階段?

  2、個人在團隊中起到的關鍵作用是什麼? 管理團隊的關鍵?

  3、個人最突出的業績表現是?擅長哪類產品的銷售?

  4、針對大戶型產品或者別墅產品銷售的心得?成交關鍵點?

  5、未來兩年的職業規劃?

  高階置業顧問:

  1、 經歷過專案的哪幾個階段?

  2、 自己的銷售特點,優勢在哪裡?擅長哪類產品的銷售?

  3、 列舉一個成交客戶的典型案例

  4、 未來兩年的職業規劃?管理方向?專業方向?

  初級置業顧問:

  1、 是否擁有一定的銷售經驗,對於銷售工作的理解?

  2、 為什麼選擇房地產銷售這個行業?

  3、 如何面對工作中的壓力?

  4、 作為一名房地產銷售,自己的優勢在於哪幾方面?

  專業知識方面:

  1、 客戶接待流程

  2、 現場sp有哪些

  3、 客戶意向等級怎麼分類

  4、 優秀銷售具備的最重要的三項素質?

  5、 建築基礎知識提問,***容積率、建築型別、外保溫做法、防水等***

  6、 解決限購限貸的手段

  7、 對楊柳青區域的瞭解,如何看待這樣的區域

  銷售技巧:

  1、 你覺得你和客戶是一種什麼樣的關係?

  2、 老帶新,你的最成功案例是怎樣的?如何做到的?

  3、 面對售樓處沒有太多到訪,你覺得如何解決?

  4、 最快的成交用了多久?是什麼產品?怎麼做到的?

  5、 面對困難戶型的銷售,你有怎樣的心得體會。舉例說明

  6、 對於客戶你更關注哪些細節,如何判定客戶

  7、 你覺得別墅專案的銷售工作與普通住宅有什麼區別

  忠誠度、價值取向

  1、 離職原因

  2、 對以前公司上級領導的看法

  3、 業餘時間通常做些什麼?業餘愛好?

  4、 最近看的一本書是什麼?印象最深的是什麼?

  5、 高薪、晉級、表彰三個你會選哪個?

  執行力、壓力、團隊:

  1、 開會中,領導決定了一套操作方案,但是您有一些不認同的想法,你會如何處理?

  2、 曾經的團隊是否有淘汰?如何制定的?對於淘汰機制你的理解?

  3、 以往工作中,關於加班:經常、階段性、偶爾、從不。你關於加班的理解?

  4、 對於銷售臺賬的理解,是否有意義?

  5、 在銷售團隊中,什麼是最重要的?