渠道拓展經理的基本職責說明

  渠道拓展經理負責區域市場、行業客戶及競爭對手研究分析,並及時反饋以上最新資訊至營銷管理中心輔助管理決策。下面是小編整理的。

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  職責:

  1.制定專案智慧財產權、資產類專案的相關渠道開發、選擇及管理的總體方案;

  2.負責建立渠道網路,並做好後期關係的維護工作;

  3.策劃並執行各類渠道拓展活動;

  4.與渠道合作者共同推動我所產品的銷售工作;

  5.負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

  崗位要求:

  1、全日制本科以上學歷,有三年以上渠道拓展經驗,對銀行金融行業、智慧財產權、資產類專案有一定的瞭解;

  2、形象氣質佳,性格外向,有較強的溝通表達能力及服務意識,責任心強,能吃苦耐勞,富有團隊精神;

  3、熱愛銷售及管理,有明確的目標和成功的慾望,具有良好的自我個人管理、團隊協作精神;

  4、熟悉基本辦公軟體***如word、excel、ppt、pdf等***;

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識,較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  6、有駕照者優先,能承受一定壓力。

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  職責:

  1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

  3、建立渠道銷售流程和運作規範;

  4、開發管理新的渠道合作者。

  任職資格:

  1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業畢業;

  2、3年以上渠道銷售工作經驗,有團隊者優先;

  3、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  4、能承擔較大壓力。

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  職責:

  1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

  2、制定渠道策略,開拓、維護有效的銷售渠道,保持高粘度的客戶關係;

  3、搭建與產品及渠道相適應的銷售管理及客戶關係管理體系;

  4、管理銷售目標及銷售團隊,持續激勵、培訓銷售人員。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,兩年以上渠道銷售經歷,一年銷售團隊管理經歷;

  2、熟悉三級分銷模式,能獨立開拓同業及異業渠道;

  3、成就導向,高情商,靈活的人際技巧。

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  職責:

  1、 根據公司發展戰略規劃和整體營銷策略,制定個人年度市場拓展計劃,並負責拓展計劃的落實、跟進和達成;

  2、 拓展各地加盟店的新客戶,空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;

  3、渠道建設、渠道管理、渠道關係維護等工作;

  4、做好目標客戶的尋找、蒐集,並進行評估與分析,與意向客戶洽談合作;

  5、結合公司品牌定位,進行市場調研工作,掌握最新的市場動態。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,精通市場開發,1年以上品牌童裝市場拓展工作經驗、對全國市場比較熟識者優先;

  2、有較強的洞察分析力;知曉品牌童裝運作流程、零售店鋪管理與經驗優先;

  2、具備良好的客戶維護和管理能力***包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力***;

  3、有較強的獨立開發新客戶的能力和方法;

  4、能熟練使用office辦公軟體;

  5、有團隊合作的經歷,能夠結合本地區客戶實際情況,制定銷售攻略,有較好的客戶建立私交的能力;

  6、具備良好的交際能力。

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  職責:

  1、根據公司業務需求及發展方向,制定渠道拓展計劃,尋找渠道資源,如社群、社交電商平臺分銷、團購等,完成渠道拓展;

  2、負責商務談判,促進專案合作;

  3、整合公司資源,維護並優化現有合作渠道;

  4、建立渠道合作資源庫,整理相關資料,對資料進行分析和評估;

  5、擴招和管理渠道拓展隊伍,並對人員進行培訓與管理;

  6、完成領導安排的其他工作。

  任職資格:

  1、3年以上相關經驗,熟悉社交電商、社群/社群分銷等合作形式;

  2、具備優秀的商務談判能力,積極開拓業務分銷渠道;

  3、具備一定渠道資源,擁有一年以上護膚品/快消品/網際網路行業工作經驗優秀考慮;

  4、有銷售團隊管理及相關營銷培訓經驗優先。