美容雙十一活動策劃方案_美容院雙十一促銷活動方案2

　　美容雙十一活動策劃方案四

　　活動目的：

　　1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高**美容院在該地區的知名度

　　活動時間：

　　4月15日***促銷時間：4月15日——5月3日***

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 ***4.15-4.19***

　　二、會議流程：***18：30——21：00***

　　1***主持人宣佈晚會開始

　　2***美容師表演《感恩的心》

　　3***老闆代表致感謝詞

　　4***頒獎 a 感謝XX年對**美容院給予的最大支援、消費最高的忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ ***請第二天到**美容院領取***

　　5***顧客代表講話 ***講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>***

　　6*****協會會長隆重推薦**產品

　　7*****美容院5.1促銷活動公佈方案***凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有*** a 找託下定金美容師遊說顧客促成 9***宣佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢 10***表演舞蹈，宣佈晚會結束。

　　三、促銷活動***4.20-5.7***

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數***此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司***

　　2、租會場***ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定*** 佈置會場***音響、座位、盤果、橫幅、氣球等*** 水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出物件：1***XX年消費最高支援最大的兩個朋友價值200-300元 ***現場發獎*** 2***新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 ***會後三天內到美容院發***

　　3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發***或打電視廣告***

　　4、老闆準備講話稿***主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子***

　　5、安排一個客人代表講話***找能說會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場***。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制***必須 20日前做好***。

　　7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8、表演***找兩個人確定下來20日前準備好***

　　美容雙十一活動策劃方案五

　　一、形象的準備

　　儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達***簡明扼要***。把自己打扮得象專家。

　　二、心態的準備

　　做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了黴頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰鬥一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

　　三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

　　溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

　　展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展槓最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標誌的床罩、床單、毛巾***在四姐處訂***，體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次!

　　美容院各種印刷的美容專案宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閒暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛***貼***在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。

　　相關資料可以從公司網站——研發機構網頁裡去下載列印。

　　四、店內物品的準備

　　產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

　　五、專業知識的準備

　　這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，面板是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

　　六、精心策劃為好的活動打下基礎

　　以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，併為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個專案，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。

　　2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

　　提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，彙報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麼樣的情況。

　　人員分工：

　　發單人員***熱情，自信***，接待人員***店長***：熟知顧客情況，做好轉接***做示範人員***，產品示範人員***資深店長，經銷商***，壓單人員***有一定賣貨經驗的經銷商***：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

　　做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這裡沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

　　七、活動總結

　　一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。

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