做銷售必讀的四本書

  銷售人員除了要有一張能說會道的嘴以外,還需要豐富的理論知識來支撐自己的銷售,那麼該閱讀哪些書來增長理論知識呢?下面是由小編為大家整理的,希望你會喜歡!

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  《99%的人都用錯了銷售技巧》

  河瀨和幸

  日本銷售大王讓你業績翻五倍連續8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅,助你業績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員,從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員,他闖下了一片屬於自己的天地。現在作者能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液,在一天內賣掉50臺8000日元的自行車,再加上200瓶價值2300日元的橄欖油,他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的獨家銷售技巧,讓你輕鬆成為一名優秀的銷售員。

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  《成交高於一切》

  孟昭春

  大客戶銷售十八招沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都只有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念,運用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的藉口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰、有效、會做——成交才是硬道理!

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  《銷售巨人——大訂單銷售訓練手冊》

  尼爾·雷克漢姆

  尼爾·雷克漢姆***Neil Rackham*** 全球權威銷售諮詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,併成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的讚譽。

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  《銷售中的心理學》

  博恩崔西

  是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑克韋爾奇都坐在臺下細心聆聽? 是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩崔西最新力作。本書的目標是:讓你進入全球銷售經理的前10% 從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什麼兩樣。這些策略和技巧能否奏效,沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會越好和越快。通過實踐下面章節中的內容,在你行業的銷售人員中,你將成為最拔尖的10%,併成為世界上收入最高的人之一。