企業年度工作計劃模板

  新的一年是充滿挑戰的一年,那麼企業如何制定年度工作計劃?下面是小編收集整理關於企業年度工作計劃的資料,希望大家喜歡。

  企業年度工作計劃篇一

  一、200×年度基本目標

  本企業200×年度的銷售目標如下:

  1.銷售額目標:銷售部部門年銷售額達萬元以上。

  2.利潤目標:200×年度實現利潤達萬元以上。

  3.新產品的銷售目標:新產品銷售額達萬元以上。

  二、實現目標的基本措施

  ① 市場營銷部門應採取措施,如培訓、定期的經驗交流等,使所有人員都能精通業務,有危機意識並能有效地工作。

  ② 員工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展,公司將加強業務管理。 ③ 為提高運營的效率,公司將大幅下放許可權,使員工能夠自主處理各項事務。

  ④ 為達到銷售目標,建立崗位責任制,實行重賞重罰政策。

  ① 交易發生要簽訂合同,彼此應遵守合同約定,履行相應義務,保證合同的順利執行。

  ② 公司為促進零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

  ⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面,培養、指導其促銷方式,藉此刺激需求的增長。 ⑧ 定期舉辦聯誼會,進一步加強與零售商的聯絡。

  ⑨ 利用客戶調查卡的管理來規範零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

  ⑩ 除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力於拓展新的銷售渠道。

  檢查與代理商的關係,確立具有一貫性的會計制度。

  三、市場營銷部門工作計劃

  市場營銷部門包括內部、外部,具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

  市場營銷部門計劃

  四、零售商的促銷計劃

  一新產品的銷售方式

  ① 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分,在各劃分區域內採用新產品的銷售方式,即每人負責30家左右的店鋪,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

  ② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

  ③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

  二新產品協作機構的設立與工作

  ① 為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,還要以全國各主力零售店為中心,依地區設立新產品協作次級機構。

  ② 新產品協作機構的工作內容包括:分發、寄送相關雜誌;贈送本公司產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支援經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專櫃;介紹新產品。

  三增強零售店員工的責任意識,加強其銷售意願,具體實施要點如下。

  1.金激勵法

  零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡,當銷售卡達到15張時,即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

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  ① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明,藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

  ② 銷售主管可親自接待顧客,對銷售行為進行示範說明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會,藉此提高其銷售技巧及對產品的認識。

  ④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術,藉此提高大家對銷售的積極性。

  五、擴大消費需求計劃

  一實施廣告宣傳

  ① 在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

  ② 對廣告媒體進行研究,達到以最小的費用獲得最大成果的目標,完成廣告宣傳計劃。

  ③ 為完成以上兩專案標,對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

  二利用購買調查卡

  ① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查,藉此確實掌握客戶真正的購買動機。

  ② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等,切實做好需求的預測。

  六、營業管理控制

  一營業業績統計

  利用各零售店店員所返回的客戶調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

  ① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

  ② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

  ③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

  根據上述統計,觀察並掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績,以及各商品種類的銷售實績。

  二確立及控制營業預算

  ① 確立營業預算與經費預算,經費預算需隨營業實績進行上下調節。

  ② 預算方面的各種基準、要領等需完善併成為範本,本部門與各事業部門應交換合同。

  ③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

  ④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃,並提交給本部門修改後定案。

  企業年度工作計劃篇二

  在這XX年的一年裡,憑藉前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現了穩步的效益增長,以嶄新姿態展現在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善後,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經營管理目標,厂部特制訂2016年工作計劃如下。

  一、根據本年度工作情況與存在不足,結合目前公司發展狀況和今後趨勢,人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作:

  1、進一步完善公司的組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中執行。

  2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

  3、完成日常人力資源招聘與配置

  4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;

  5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業生涯規劃,培養僱員主人翁精神和獻身精神,增強企業凝聚力。

  6在現有績效考核制度基礎上,參考先進企業的績效考評辦法,實現績效評價體系的完善與正常執行,並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

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