創業策劃書有什麼結束語通用的***2***

  四、公司戰略

  闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

  1、營銷計劃 ***定價和分銷 ;廣告和提升***

  2、規劃和開發計劃***開發狀態和目標;困難和風險***

  3、製造和操作計劃 ***操作週期;裝置和改進***

  五、總體進度安排

  公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點和正現金流

  3、市場份額

  4、產品開發介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  六、關鍵的風險、問題和假定

  1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

  2、說明你將如何應付風險和問題***緊急計劃***

  3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

  七、管理團隊

  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

  2、注意管理分工和互補

  3、最後,要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、企業經濟狀況

  介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿:

  1、毛利和淨利

  2、盈利能力和永續性

  3、固定的、可變的和半可變的成本

  4、達到收支平衡所需的月數

  5、達到正現金流所需的月數

  九、財務預測

  1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

  2、同一時期的估價現金流分析

  3、突出成本控制系統

  十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的賣點,包括

  1、總體的資金需求

  2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

  3、你如何使用這些資金

  4、投資人可以得到的回報

  5、你還可以討論可能的投資人退出策略

  當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標:

  1、力求表述清楚簡潔。

  2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。

  3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。

  4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

  5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

  6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。

  7、請你的讀者做出反饋。

  當你做商業計劃並向投資者提交時,必須避免下列問題:

  1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。

  2、資料沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的資料。

  3、導向是產品或服務,而不是市場。

  4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

  5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖後來居上。

  6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的資料、過分簡單或冗長。

  7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。